דיסקונטס - מה זה? דיסקונטר - חנות. רשת דיסקונט

עבור רוב הרוסים, השאלה נותרה פתורה: הנחות - מה זה? חנויות אלה הן מגוון של מהחנויות, אבל יש להם מספר הבדלים משמעותיים מהם. הופעתם של אותם - יתרון שאין להכחישו של משווקים, כלכלנים, כמו גם מנהלים. במדינות המפותחות, המושג "מפריד" ידוע מזה זמן רב, שכן כיוון הסחר הזה הופיע באמצע שנות השישים. בשוק הרוסי, חנויות אלה הגיעו יחסית לאחרונה, בתחילת שנות ה -2000.

במערב, הוא האמין כי מדובר בחנויות במחיר נמוך, ואת הביקוש שלהם רק בתקופות משבר, כאשר מספר גדול של אנשים לאבד רווחים יציבים. אבל, כפי שמראה בפועל, גם בהיעדר משבר תסיסה במשק, המוזר הוא ביקוש בקרב אנשים המעדיפים לחסוך כסף.

רשתות דיסקונט

לא כל חנות שנושאת את השם "בית הנחה", למעשה, אפשר לקרוא לזה. ההבדל העיקרי הוא כי חנויות כאלה הן רשת של discounters. זה פותח לחנות את ההזדמנות להחליף הרבה סחורות בין סניפי רשת שונים, ההפצה בנויה על המחקר של הביקוש הצרכני. הנציגה הקלאסית הראשונה של סוג זה של החנות היא החברה הגרמנית Aldi, שרשת החנויות שלה מיוצגת במדינות רבות באירופה ובאמריקה. גם באוסטרליה הם מודעים לחנויות האלה. נכון לעכשיו בגרמניה, רשתות המפיצים תופסות חלק ניכר מהשוק - יותר מ -45%. הרווחיות של חנויות אלה היא הרבה יותר גבוהה מאשר מהחנויות סופרמרקטים קונבנציונאלי. בשוק לא רק במערב, אלא גם באמריקה, למשווקים יש מושג חדש - "קונה ערמומי". משמעות הדבר היא כי כמה קטגוריות של סחורות הקונה יקנו בחנויות המותג יקר, וכמה הם קנו על ידי אותם בחנויות הנחה. תופעה זו הייתה התנאי העיקרי להתפשטות הרשת במספר רב של מדינות.

יש לציין גם כי המגוון במפחית הוא מצומצם מאוד ולעתים קרובות מורכב מן המוצרים הנחוצים ביותר, דהיינו, הוא כולל לא יותר ממאה סוגי סחורות. דיסקונטס - מה זה, אם לא הזדמנות לשמור על מוצרי צריכה בסיסיים?

עקרונות הפחתת מחירי הסחורה בחנויות מוזלות

• רמת סימון נמוכה של לא יותר מ 12%, רק 2% מהם הולך לחנות כמו רווח.
• אין מערכת תשלומים עם כרטיסי פלסטיק.
• מספר עובדים: לעתים קרובות מנהל החנות, יחד עם מטעין, פורק את המכונית עם הסחורה או יושב בקופה.
• העדר פרסום ככזה, אשר תופסת חלק ניכר בעלויות של כל מפעל. הדבר היחיד discounters לייצר לקידום המכירות שלהם הם קטלוגים פרסום המכיל רשימה מלאה של הסחורה של החנות.

תכונות ייחודיות של חנויות

הנחות לשעבר היו יותר כמו מחסנים תחזוקה נמוכה. במאה ה -21, חנויות אלה שודרגו עם רמה גבוהה של שירות לקוחות אוטומציה.

על אף הירידה בעלויות עקב החיסכון בתחזוקה, איכות המוצרים נמצאת ברמת החנויות הרגילות. אם הם היו לשמור על זה, זה יוביל לאובדן של לקוחות חורבן שלם של העסק.

תכונה ייחודית של discounters הוא שטח קטן יחסית עבור סחר, לעתים קרובות בחנויות אלה הם מוצרים המיוצרים תחת המותג שלה.

הטבה בשילוב עם נוחות

חלק גדול משוק ההתיישבות מאוכלס במוצרי מזון. אבל יש גם רשתות של מכשירי חשמל לבית. דיסקונטס - מה זה, אם לא את האפשרות של רכישת מוצרים במחירים קרוב לתעריפים הסיטונאי! בשוק הרוסי של מכשירי חשמל ביתיים, רשתות סחר כאלה יש התיישבו די יציב וליצור תחרות עבור הקונים מוכרים לצרכנים. לרוב מוזנח אלקטרוני הוא חנות מקוונת. המהות של עבודתו היא פשוטה: אדם בוחר מתוך קטלוג מקוון את הסחורה, הזמנות, ובתוך זמן מסוים הוא נמסר לקונה בבית.

סיבות למחירים נמוכים

- השכרה של שטח מסחרי אינו נדרש - זה מספיק לשכור מחסן קטן עבור הצבת סחורות.

- חוסר אנשי תחזוקה - המוכרים, הקופאיות. מספיק צוות כדי לספק ציוד ללקוחות.

אלקטרוניקה

המפיק הגדול ביותר של האלקטרוניקה כיום בשוק הרוסי הוא TechnoPoint. החברה מבוססת היטב במכירה הקמעונאית של מכשירי חשמל ביתיים, תוך שימוש בשיטות חדשות לחלוטין למכירת מוצרים. העבודה על הנפקת וקבלת הטובין מתבצעת בנקודות מושכרות במיוחד, המצוידות במסופי מחשב. מספק תנאים גמישים לרכישת מוצרים ללקוחות קבועים.

מכשירי חשמל ביתיים

מכשיר למוצרי חשמל ביתיים הוא רשת של חנויות שמוכרות ציוד מחודש או כזה שמוצג במשך זמן רב בחלונות של חנויות רגילות. עבור סוג זה של מוצרים הם גם מספקים תקופת אחריות, כך הצרכן יכול לצפות רמה גבוהה של שירות. אלקטרוניקה רבים discounters עובדים עם יצרנים מסין היום - המחירים עבור הסחורה במקרה זה הם די נמוך. בסין, בשנים האחרונות, הפיקנו ציוד באיכות גבוהה למדי, מנסה לא לפגר מאחורי הייצור הטכנולוגי של המערב.

היווצרות מחירים

הפיתוח של חנויות אלה הוביל ליצירת רשתות בכיוונים שונים, כולל מכירת נעליים. דיסקונט קלאסי מוכר נעליים היא חנות עם שטח מכירות של 300-600 מטרים רבועים. M, ואת מבחר - לא יותר מ 4000 פריטים. בענף זה יש שני כיוונים שונים. הראשון הוא רשת של הנחות נעליים העוסקת במכירת מוצרים עם מחיר נמוך של אחד או יותר יצרנים. השנייה היא חנויות שמוכרות מוצרים של חברה מסוימת שנותרו מאוספים שלא נמכרו. שני סוגים של discounters לספק ללקוחות שלהם עם מוצרים במחיר נמוך.

אז, discounters - מה זה, ידוע רוב הצרכנים היום. הם עוסקים ביישום של מוצרים בעלות נמוכה ולצפות רווח מהמחזור המהיר. חנויות המעדיפות לעבוד בכיוון השני, מרוויחות מנזילות האוסף, המיוצרים על ידי יצרני מותגים.

נעלי נעליים

את discounters הגדול ביותר בתעשיית הנעל על שטחה של רוסיה הם "CenterObuv", "Mattino". לספק מספר קבוע של קונים על רצפות המסחר של הנחות, כמובן, מחירים נמוכים עבור מוצרים, כמו גם פריסה מיוחדת של נעליים, יצירת רושם של מגוון רחב של מוצרים. הלקוחות העיקריים הם אנשים עם הכנסה חודשית נמוכה, שצריכים לשמור בתוך כמות מוגדרת של כסף. נעלי ההנעלה היא חנות המייצגת מבחר של יצרנים מערביים ושל רוסים. חנויות מסוימות עוסקות באספקת נעליים מסין, אחרים לייצר מוצרים תחת המותג שלהם - למשל, "TsentrObuv".

הפחתת העלויות במפחית ההנעלה נעשית גם בשל מספר מצומצם של אנשי תחזוקה מגויסים. שרשרת הנעליים מניחה רמה גבוהה של שירות עצמי ללקוח. מבחר שלם של החנות נחשף לעתים קרובות על רצפת המסחר, כך הקונה יכול לבחור באופן עצמאי את הצבע והגודל של הנעליים לרכוש.

ספורט discounter הוא גם די למצוא ברוב הערים, כי ספורטאים רבים רוצים להיות מסוגלים לרכוש מוצרים באיכות גבוהה במחירים מוזלים. מודרני discounter - מה זה, כמו לא הזדמנות מצוינת לשמור סכום מרשים למדי בעת רכישת הסחורה הדרושים! רשתות כאלה מתפתחות במהירות רבה, מרחיבות את הבסיס של החנויות שלהם בכל אזורי הארץ.

לרוב, רשתות חנויות הנחה ממוקמות במקומות צפופים, שבהם זרימת הלקוחות תהיה מורכבת משני קונים ממוקדים שהגיעו עבור מוצר מסוים, כמו גם מעוברים ושבים אקראיים מי פשוט הלך לראות, אבל סביר להניח לא יעזוב ללא רכישה. אגב, זו הדרך קונים אקראיים ביותר להיות קבוע.