מסחר קמעוני וסיטונאי. מסחר סיטוני. קמעונאים

המסחר תמיד היה המוצר החשוב ביותר של החיים של כל חברה. עוד בימי קדם, אותן מדינות שתרמו להתפתחות המכירות בשטחה, לא רק חיזקו את הכוח, אלא גם יצרו את העושר המשותף של כולם, ללא יוצא מן הכלל, של האוכלוסייה. הסחר הראשון כלל חילופי עודפים של מוצריה, באותו רגע לא היו סטנדרטים, אז הכל קרה רק באותו סכום. בהדרגה, הרעיון המרכזי של יחסים כאלה הפך לצרכים האישיים של האדם. בעולם המודרני היה מסחר קמעונאי הסיטונאי, אשר היה מכוון לא רק למספר שונה של קונים, אלא גם את המאפיינים הספציפיים של עסקים.

תכונות ופונקציות של המסחר הסיטונאי

סוג זה של יחסים כרוך במכירת כמויות גדולות. אמצעי אחסון אלה נרכשים לצורך מכירה חוזרת או שימוש מקצועי בעסקים. במילים אחרות, סיטונאים הם מתווכים בין יצרנים וקמעונאים. על חשבונם, את האפקטיביות של תהליך המסחר הכולל מובטחת. המסחר הסיטונאי הוא הרבה יותר פרודוקטיבי בשל היקף הפעילות קשרים עסקיים נוספים. טובין הנרכשים ממפעלים אלה משמשים למכירה חוזרת נוספת או לצרכים עסקיים.

פונקציות:

• שיווק ומוטיבציה;
• רכש ויצירת טווח מוצרים;
• פיזור כמויות גדולות של טובין לכמויות קטנות;
• אחסון;
• תחבורה מלאה או חלקית;
• קבלת סיכון;
• לספק את המידע הדרוש על השוק;
• שירותי ניהול ושירותי ייעוץ.

גורמים המשפיעים על התפתחות הסחר הסיטונאי:

• גידול בייצור המוני;
• הגדלת אמצעי הייצור לשימוש עתידי;
• גידול במספר שלבי הביניים לפני משתמש הקצה.

הבדלים

המסחר הקמעונאי הסיטונאי יש כמה תכונות:

• בעת מכירת כרכים גדולים, מיקום החנות אינו חשוב במיוחד;
• עבודה רק עם לקוחות מקצועיים;
• כמויות גדולות למדי של עסקאות;
• אזור המסחר גדול;
• עבור סיטונאים בלבד ללא תשלום במזומן;
• הבדלים במדיניות המס.

מסווג של חברות

ארגוני הסחר הסיטונאי הם מהסוגים הבאים:

1. סיטונאים - סוחרים הם מפעלים עצמאיים, אשר תמיד יש את מלוא הזכות להחזיק את הסחורה נמכרים. הם יכולים לבצע כמחזור שירות מלא, הכולל אחסון, תשלומים לתשלום ומסירה, ומוגבלים, הדורשים תשלום מיידי עבור סחורות ולא מספקים למשלוח.
2. מתווכים וסוכנים. חברות כאלה הם במובן מתווכים בתהליך של קנייה ומכירה, אשר עבור השירותים שלהם לקבל כמות מסוימת של כסף לא לשאת בכל אחריות על הסחורה.
3. מחלקות סיטוני ומשרדי היצרנים שייכים לאחד הזנים העיקריים של הסחר, הם עובדים עם הקונה ישירות הם הנציגים הרשמיים של יצרן מסוים.
4. סיטונאים מיוחדים שונים. זמינות בענפים מסוימים של הכלכלה, לאסוף את הסחורה מסוחרים קטנים במגרשים גדולים ולמכור לארגונים גדולים.

חשבונאות סיטונאית

בחירת החשבון תלויה בסוג הפעילות של המשרד. להלן משמשים תרשים של חשבונות: 41 - "טובין" ו 45 - "טובין שנשלחו". חשבון 41 נדרש כדי לשלוט בנתונים על זמינות ותנועה של פריטי מלאי, ללא קשר לאופן שבו הם נרכשים. חשבונאות מתבצעת במחיר העלות בפועל, כלומר - את העלויות של החברה לרכוש אותו ללא מסים. חשבון 45 משמש כדי להסביר את התנועה של מוצרים שנשלחו, ההכנסות מהמכירות. בנוסף, מוצרים מוגמרים נלקחים בחשבון כאן, אשר ניתנים על תנאי הוועדה. עלות הסחורות מחושבת מעלויות הייצור בפועל ומחירה של מוצרי המשלוח.

ישנם סוגים כאלה של הסחר הסיטונאי:

• מימוש מחסן;
• מכירה במעבר.

על פי החוק, ההכנסות עבור הסחורה שנמכרה מוצגות במחלקת הנהלת חשבונות במועד המשלוח. במילים פשוטות, מיד לאחר המשלוח בפועל, רואה החשבון משקף את העסקה הזו בניהול חשבונות, גם אם התשלום עדיין לא חלף. ההכנסות נחשב במזומן עבור סחורות, בחשבונאות זה נראה ככה - Д-т 62 / К-т 90.1 "הכנסות". הפעולה הבאה היא השתקפות המס.

הערכים החשבונאיים הנחוצים ביותר

להלן פירוט החשבונאות:

• החשבון של הסחורה הגיע - Д-т 41 / К-т 60 /;
• השתקפות מע"מ - Д-т 19.3 / К-т 60;
• הפחתת חובות לספק - Д-т 60 / К-т 50, 51;
• תשלום מראש לספק - Д-т 60 / К-т 50, 51.

סוגים שונים של הסחר הסיטונאי אינם משפיעים על יסודות החשבונאות.

מסחר קמעונאי

סוג זה של יחסים הוא מכירת טובין למשתמש הסופי עבור הצרכים שלהם ללא חוזרת נוספת. תכונה חיונית היא קופה רושמת המחאה. חנות קמעונאית חייבת לעמוד בתכונות מסוימות:

• שטח המרחב הקמעונאי;
• מספר שמות מוצרים;
• רמת השירות;
• טכנולוגיה של מיקום המוצר.

הבסיס העיקרי לסחר זה הוא המרווח - ההפרש בין מחיר הרכישה לבין מחיר המכירה, זהו המרווח שהינו ההכנסה העיקרית. המטרה העיקרית של המסחר הקמעונאי היא לספק נוחות מקסימלית כאשר מציעים מוצרים לצרכן ללא קשר ליכולות אישיות. להפריד בין סוגים שונים של קמעונאים:

• לפי רוחב הטווח ;
• לפי רמת המחירים;
• מטבעו של השירות.

סוגי הסחר שלעיל יכולים להתחבר וליצור כיוון חדש, כגון מסחר סיטוני וקמעוני. זוהי צורה מעורבת של יחסים, אשר מחויבים בדרך כלל באמצעות בתי מסחר או מפיצים. עם סוג זה של יחסים, עסקאות הסיטונאי של גודל קטן ובינוני להתרחש, הם מתבצעים מתוך המחסן של השקע.

קמעונאים

הגורמים העיקריים לסיווג של ארגונים הם:

• מבחר סחורות;
• רמת המחירים;
• ריכוז רשת המסחר;
• צורת הבעלות;
• רמת השירותים;
• תכונה שירות.

המפעלים הנפוצים ביותר

במסחר הקמעונאי, כל מפעל שייך לקבוצה מסוימת:

1. חנויות מיוחדות - לבצע סחר בקבוצה מסוימת של סחורות. המשימה העיקרית שלהם היא לספק את הדרישות של שוקי יעד מסוימים. אין מוצרים אחרים על המדפים שלהם.
2. חנויות המחלקה הם ארגונים גדולים שמוכרים מגוון רחב של סחורות שונות. כאן כל קבוצה מחולקת למחלקה נפרדת, שהיא חנות מיוחדת של טווח מלא. במקומות כאלה אין שירות עצמי, נוכחות של המוכר ואת הדלפק הוא חובה.
3. סופרמרקטים - עוסקים בצרכים של קונים פוטנציאליים במוצרי מזון. הייחודיות היא שיש שירות עצמי, מחירים נמוכים כמות גדולה של מכירות.
4. סופרמרקטים - נוכחות של אזור מסחר גדול מבחר של סחורות שונות, את עלויות העבודה המינימום של אנשי מכירות. יש גם מחלקות בשירות עצמי ושירות מלא. החישוב מתבצע לאחר ביצוע כל הרכישות בעת עזיבת החנות.
5. סופרמרקטים - אזור המכירות יש ממדים עצומים, טווח המוצרים מיוצג על ידי מספר עצום של מוצרים שונים. העקרונות העיקריים הם: מחירים נמוכים, לוח זמנים עבודה מורחב, מגרש חניה גדול, שירות עצמי. בחנויות כאלה אתה לא יכול רק לבצע רכישות מזון במשך זמן רב, אלא גם לקנות כל הסחורה השייכים לקבוצות אחרות.
6. חנויות של הביקוש היומי הם קטנים, הם עובדים עם סחורות מסוימות של מבחר קטן. ממוקמים ליד קונים ולתת רק את הסחורה פועל אשר משוחררים דרך הדלפק. מדובר בחנויות קטנות, הממוקמות בבנייני מגורים או לא רחוק מהן.

המסחר הקמעונאי הסיטונאי יש נקודות יישום משלהם לעמוד בסטנדרטים מסוימים.

צורות לא קונבנציונליות של מכירות

רכישות מוקדמות יותר יכולות להתבצע רק במקומות מסוימים. כדי לעשות זאת, היית צריך לבקר את החנות, לבחור את הסחורה ומיד להרוויח כסף על זה. לצורה זו היו תמיד חסרונות: הרבה זמן, היעדר מוצרים נחוצים ואחרים. כיום, יש צורות אחרות של סחר כי הם טובים עבור סחורות עם מחזור קטן:

1. הזמנה בטלפון - יש אוסף של ההזמנות שלך במצב הטלפון, ולאחר מכן אתה מקבל משלוח לכתובת שצוינה בזמן נוח.
2. מכונות אוטומטיות - לספק מכירות מסביב לשעון עם שירות עצמי מלא.
3. הזמנות שירות עם הנחות - סיוע לקבוצות מסוימות של אנשים לבצע רכישה עם הנחות.
4. המסחר raznos - כאשר המוכרים מגיעים לבית שלך.

המסחר הקמעונאי הסיטונאי יש הבדלים רבים, אבל הם יחד ליצור את המצב הכלכלי של כל עיר ואפילו את המדינה.