איך למכור את העסק במהירות ורווחי? איך למכור עסק?

היום הרבה דיבורים מתמקד כיצד לבנות עסק רווחי, לארגן את העסק שלהם, ליצור סוג של עסק שמביא הכנסה. למעשה, בפועל, כל מי שרוצה לעסוק בעסק מאוד. גם מי רחוק מהעולם של עסק, אני רוצה לנסות את עצמך כמנהל של חברה כלשהי. היום, לעומת זאת, אנחנו לא מדברים על זה.

המאמר מוקדש לנושא שונה במקצת. זה יהיה שימושי עבור אנשים, להיפך, רוצים להיפטר החברה שלהם, הם רוצים למצוא דרך למכור את העסק ולהישאר במצב כלכלי ולא נוח. בחודש זה, נדון בכמה היבטים הקשורים מכירה כזו. זה לא רק על חיפוש הקונה הישיר, אלא גם את הפעולות השונות שיש לנקוט לפני המכירה. באופן כללי, נדברים יותר בהרחבה על איך למכור את העסק על ידי מתן הייעוץ שלהם בנושא מסוים.

להכין גורם

הדבר הראשון, כך שאם תחליט להיפטר המפעל, היינו ממליצים לכם להגדיר בבירור מהי הסיבה למכירת והאם זה יכול להיקרא הקונה. דבר אחד הוא - זה שלך העדפה אישית. דוגמא תהיה מצב שבו אתה רוצה לשנות את וקטור פעילותה, למשל, להתחיל לארגן חברה שונה לחלוטין. לחלופין, נניח שאתה בעצם עייף של העסק ואת רוצה להירגע קצת. אז אפשר להיות קונה כנה אשר בוודאי שואל את השאלה הזאת.

מצב שונה לחלוטין - הוא כאשר אתם מחפשים מידע על איך למכור את העסק בגלל unprofitability שלה, את הסיכון של כישלון או סיבוכים כי מאיימים על החברה בעתיד. כמובן, מדבר על זה אינו רצוי משום, בהתאם לאופי של הקשיים, לא כל אדם יתחייב לניהול העסק שלך, ולכן, את רכישתו. כנ"ל לגבי רווחים: העובדה הברורה שככל שהחברה מרוויחה יותר יקר זה נמכר. אם העסק שלך הוא ערכת הפסד ההחלטות, אתה קונה את זה, סביר להניח, בפרוטות. במקרה זה, אנו ממליצים לך לקבל המעטנו, או אחרים עוברים תקופה קשה בחיי הארגון, ללכת על איזשהו רווחי, אז להתכונן מכירתו. ואז תוכל להרוויח הרבה יותר.

תוכניות לעתיד

כל אחד מאיתנו, כולל הקונה שלך - אנשים. אדם - יצור כי מחויב פשוט לתכנן את עתידם. אנחנו מנסים לעשות תוכניות, כדי לברר את התרחישים האפשריים נעשה כמיטב יכולתנו כדי להביט קדימה. במקרה של הפעילות העסקית היא בהחלט מצב דומה. ולאפשר לקונה מעוניין הצעתך, גם רוצה לדעת מה הוא יהיה מסוגל להגיע לאן שהוא צריך ללכת בעתיד, רווחים כלשהם שהוא מקבל. כל זה חייב להיכלל בתוכנית העסקית של הפרויקט לספק לרוכש העתידי. אז אתה לא יכול למצוא מישהו רק במהירות, מוכן לשלם עבור המקרה שלך, אבל כדי להשיג את התועלת המרבית מן העסקה.

אם המדינה של העסק שלך הוא כזה שכל הסיכויים שאין לו עתיד, כדאי לחשוב על מכירת חלקים, כלומר, על מימוש נכסים, המהווים את העסק שלך. כדי לעשות זאת, לבצע הערכה נכונה להבין שווי השוק שלהם.

זמן

מאז אתם מחפשים מידע על איך למכור עסק, הפעם הוא החבר הכי טוב שלך. ככל לגיל מפעל מסוים, יותר יקר זה יכול להיות מוערך על ידי הקונה. הדבר נכון במיוחד במקרה, אם העסק שלך הוא מוצלח ומשלם.

חריגים לכלל זה, כמובן, יש. אדם המבקש להיכנס לנישה עסקית מסוימת מוכנה לקנות כבר מתפקד (ואולי אפילו לא רווחי) חברה הפועלת בתחום זה. באופן אישי בשבילך הוא - האפשרות הטובה ביותר על איך למכור את העסק מהר. הקונה מעוניין בהקדם האפשרי כדי להתחיל את העבודה, ואתה, להיפך, רוצה להיפטר מן הזכויות לחברה שלך ולקבל פיצוי כלשהו. עבור כל מי שמחפש מידע על איך למכור עסק (IP זו או בכל צורה ארגונית אחרת - לא משנה), בחיפוש אחר אנשים שרוצים לנסות את עצמך בנישה שלך, היא האסטרטגיה הטובה ביותר עבור מכירת מציאה בהצלחה. למעשה, השימוש הזמן כגורם המגביר את הערך של החברה שלך - זוהי טקטיקה טובה.

תיעוד ותמיכה משפטית

עצה זו, אם כי ברור למדי, היא בעלת חשיבות עליונה. עיין המקצוע של העסק כשמדובר במכירת העסק שלך. ללכוד את כל הזכויות והחובות של הצדדים לקבוע כל פרט, אם אתה רוצה לקבל אותו במיטבו. אחרת, איך למכור עסק מוכן (SP) ואל תשכח שאתה לא שולל?

איפה מדובר ביחסים בין במזומן (ואפילו יותר גדול כזה, כמו במקרה של מכירת החברה למשל), לא להציף את היושר של אחרים. עדיף לנסות להשתמש בכל הכלים כי יגן עליך בתהליך המכירה. זהו - את התשובה לשאלה איך למכור את העסק (או IP LLC, לא משנה).

חפש את הקונה, ולא להמתין

אחת עצה מעניינת על איך למכור את העסק מהר היא לחפש גבר שמוכן לשלם עבור העסק שלך. אנשי העסקים רבים הטעות יכולים להיקרא ציפיות אישיות. הם מצפים ממנו לבוא ולשלם כסף לקונה. הם מאמינים כי זה יקרה בקרוב מאוד. עם זאת, גישה זו אינה יכולה להיחשב נכונה.

אם אתה רוצה לדעת איך למכור את עסק מוכן במהירות, לחשוב על מי באמת אתה יכול לקנות את זה. אנחנו מדברים על מוצר כל כך ספציפי כי מבקר פשוט "מהרחוב" לא תוכל לשלם לך עבור העסק שלך. הקונה האמיתי יכול להיות מישהו רק מתחיל בתחום זה (לא סביר) או מישהו שיש לו כבר ניסיון בעסקי נישה זו ויודע מה הוא יכול להתמצות. אנשים כאלה לעתים קרובות הם הבעלים של הרשת מה כמה נקודות של שירותים, מכירות של מוצרים וכן הלאה.

הנה דוגמה פשוטה: יש לך מסעדה, ו אתם מחפשים, איך למכור עסק להשיג עבורו ביותר. עדיף במקרה זה לכתוב הבעלים של רשתות מזון, בעיקר - נושאים דומים עם המוסד שלך. יתכן כי אנשים באמת לשקול הרחבת עסקיה באמצעות הרכישה משלך. אז כי מכירת העסק יכול לקחת הרבה זמן, העיקר - לחפש קונה, במקום לחכות באופן פסיבי בשבילו.

לא, בעצם, אם תשלח פרסומת למכיירת שונה בפורומי עסקים ולוחות מודעות, אתה בכל מקרה מעוניין באנשים מסוימים. רק אחד מהם באמת יכול לעשות את כל הסכום הדרוש, ומי מתכנן לפתח את העסק שלך על, אף אחד לא יודע. לכן, כדי להבין את זה, להגיש הצעה. צור קשר עם לקוחות פוטנציאליים, להציע להם את העסק שלך - ומי יודע, אולי אתה שתעניין מישהו מספיק כדי להמשיך את דיון העסקה העתידית.

שמע קונה

עוד עצה שאני רוצה לתת למוכר עסק היא לפתח את היכולת להקשיב לאדם שרוצה לקנות החברה. אתה חייב לדעת למה הוא רוצה לקנות את העסק שלך, כי הולך לעשות איתו מה מתכנן לו ביחס העסק. מידע זה הוא הכרחי כדי שתוכל להתכונן איך להגיש את הפרויקט שלכם. אחרי הכל, אתה יכול לעשות את זה בדרכים שונות, שינוי גישות לתיאור והמאפיינים של העסק, תוך שינוי התחזית על. טכניקה זו תאפשר להתאים ציפיות אדם, רוצה לקנות החברה. היישום שלה - הרמז הטוב ביותר לגבי איך למכור את העסק רווחי. רק לוודא שהקונה היא שהוא יהיה מסוגל להשיג את התוצאות הרצויות, בעלות החברה (לקוחות, עובדים, נכסים). איך לעשות את זה, אתה תראה אחרי תבין את מטרת האדם הזה.

הגנה

נקודה חשובה נוספת כי אתה צריך לשים לב לכל מי שרוצה לדעת איך למכור עסק - היא להגן על העסק שלך. במבט ראשון, זה לא כל כך ברור, אבל בפועל יש מצבים שונים. בפרט, ישנם מקרים שבהם הקונה מגיע להציג אנשים שפשוט גונבים את העסק שלך בעתיד. איך זה קורה? קראו בעיון, כדי לא לאבד את מקום העבודה שלהם.

אז הנקודה הזו מופנית, ולא, לא הבעלים של כמה חברה מסוימת או סוכנות, ובעלי עסקים, וספקי שירות. לדוגמא, זו עשויה להתייחס בעל סוכנות נסיעות. אחרי הכל, כפי שאנו מכירים, הכלי היקר ביותר של חברות כאלה אינו משרדים מושכרים עם ציוד משרדי בסיס לקוחות , ומנהלים לעבוד איתה. ואיך יש הרבה סיפורים שונים כי עובדי החברה גנבו מבסיסו, ולאחר מכן החלו את העסק שלו! כנ"ל לגבי מכירת העסק.

זה ידוע בהיסטוריה כאשר נופי קונה של החברה הגיעו האיש, כדי ללמוד על זה עובדות מסוימות. מאוחר יותר הוא היה קשור מנהלי המפתח של החברה בכך שהוא מציע להם עמלה משמעותית עבור התחלת עבודה עם ביתם לטובת חברות אחרות. לפתות אנשים כאלה psevdopokupateli בעצם הוריד את כלל הפעילות של בעל המאגר האמיתי, יצירת מבנה במקום. פעם זה היה בעיה אמיתית בשוק: די קשה כדי להגן על הבסיס שלך מפני גניבה, בהתחשב בעובדה שהוא אמור לעבוד אנשים אחרים. בנוסף, באותו המצב יכול לחזור ביחס הטכנולוגיות המשמשות בייצור, כמו גם לאחרים לא כל כך חידושים ברורים ופתרונות ישימים במקרה שלך.

מנגנוני הגנה קיימים. יתר על כן, הם נמצאים בשימוש נרחב על ידי חברות רבות. בסיס לקוחות, למשל, קשורה החברה עצמה, לא נותן גישה מלאה מנהלי ואנשי מכירות שעובדים בטלפון. בעזרת הטכנולוגיה וידע שונה המצב דומה: אתה יכול לספר לקונה כי יש כמה דרכים לשפר את הביצועים עסקיים כספיים, "סודות מסחריים" כי לצערנו לא תוכל גילו אותן לקונה בשלב של היכרויות. לכן, את התוצאות של העבודה שלך תהיינה בטוחות.

"אימון" על המתחרים

אתה לא בטוח אם כל שצוין בתיאור של העסק? האם כל הפרטים פורסמו של מי שעשוי למצוא בו עניין הקונה יהיה המדריך הטוב ביותר בשבילו? לא יודע איך המו"מ יתקיים, אתה צריך לענות על כמה מהשאלות ומה לעשות אם אתה עדיין קורא? הפתרון לכל אלה וכן שורה של בעיות אחרות הוא מאוד פשוט. זה מורכב "הכשרה" על המתחרים שלך. מה זאת אומרת?

אם אתה רוצה לדעת איך למכור עסק עם חוב ואיך להשיג את המירב עבור החברה שלך, אתה יכול פשוט למצוא מתחרים מוכרים סוג דומה של עסק, ולכתוב אותם במסווה של הקונה. תאמינו לי, הם יספקו לך כמה שיותר מידע על החברה שלהם (מאז המוכר עשוי להיות מעוניין למכור).

"הכשרה" זה מאוד שימושי. מייד תראה את השורה בצד הקנייה של התנהגות, מבחין בנושאים שעתידים רוצה לשאול הקונה שלך, לזהות את התשובות הטובות להינתן.

מתווך

כיום ישנן חברות רבות שיכולות לעזור להיפטר העסק שלו. אם אתה לא רוצה לעשות הכל בעצמך, אתה יכול לבקש עזרה מאחד מהם, המתאר את מהות הבעיה. הקושי הוא איך למצוא חברה אשר יהיה למכור את העסק, לא. יש כמות עצומה של מידע ליצירת קשר, ואתה יכול בקלות למצוא ביקורות של המשווקים. עם זאת, זה צריך להיות מוכן לעובדה כי תחויב בתשלום עבור שירותים שניתנו. מצד השני, מוכרים עסקיים מקצועיים יכולים להיות שמאי שלו אשר יעזור לך, בתורו, להשיג יותר עבור משאבים מסוימים המשמשים את העסק שלך.

ממצאים

למעשה, שלב חשוב כזה בחיים של כל יזם ואיש עסקים כמו מכירת העסק, אתה יכול להיות מטופלים באופן שונה. עבור חלק, אז המצב הזה יכול להיות הפסד רציני ולבצע כמה קונוטציה שלילית, אומר כי לאור העובדה שעליה במשך זמן כה רב חיפשו ועבד. מצד השני, אותו הנוהל יכול להיחשב כצעד הבא עסקי הקריירה שלך, כהזדמנות ליצור פרויקט חדש ולהפוך אותו גדול יותר.

בכל מקרה, עבור החברה שלך אתה תהיה מסוגל לקבל קצת אמצעים, המספר אשר גם יהיה תלוי בגישה הנוספת של המוכר. אחרי הכל, מישהו מבין כי הילד שלו צריך להיות מוערך הרבה יותר גבוה, בעוד אחרים, להיפך, הוא שמח מאוד עם העסקה ואני שמח שסוף סוף קשור עם הפרויקט. כל עסק הוא ייחודי בהיסטוריה של מכירות, הם קורים לאנשים, וגם אין שום דבר פסול או ראוי לגינוי. נהפוך הוא, זה אפשרי, בידיים חדש הפרוייקט יביא תועלות יותר להיות רווחיים יותר תיצור מקומות עבודה חדשים.