7 אסטרטגיות אשר יסייעו למכור. בחירת האסטרטגיה של החברה

תמיד האסטרטגיה של החברה - וקטור תנועה, את הנתיב אל המטרה העיקרית. כל המשימות הנוכחיות, וכל פעולה אחרת צריכה להיבדק סוגיה מרכזית בהתאם למאפיינים של אסטרטגיה מתאימה לחברה שלך. אני אומר לך על הבחירה של אסטרטגיית החברה 7 האסטרטגיות הנפוצות והיעילות ביותר והטבות שלהם.

בעיות

• לכל מוכר אסטרטגיה משלה.

אם כל איש מכירות, תקשורת עם לקוחות, החברה היא שונה לגמרי, זה אומר שהחברה אינה עומדת מול. זה הכרחי כדי לקבל משהו שבעזרתו ניתן לשייך, וירש את התכונות שהופכות אתה זוכר.

• הסיכונים של אובדן.

יחד עם האובדן של מוכר ואנחנו מאבדים פעמים רבות את הלקוח במקרה בו הלקוח קשור למוכר, ולא את השירות עצמו. עם האסטרטגיה שלה, הגדרת מוצר יחיד מדיניות תמחור יחידה, תוכל להימנע מכך.

• חוט לקוח יציב.

אם לכל ספק אסטרטגיה משלה, ואנחנו לא יכולים לדעת ללקוחות שלהם ולאבד המוכר לאבד הכל. לכן, פיתוח של אסטרטגיה משותפת לכל החברה - היא מרחיקת לכת.

יתרונות

• אסטרטגיה - זהו כלי מכירות, פעילויות התשתית ובסיס מוצר שיכול לספק תשובות רבות מהשאלות שלך.

• אסטרטגיה - וקטור בתנועה אחת ולתמיד. החברה בכללותה ועל כל פרט מבני הצוות צריך להבין מה היא מהות האסטרטגיה שלהם, ולעבוד בכיוון אחד לכל.

• שימור לקוחות. תן להם להבין בבירור שאתה מייצג, ליצור תמונה שלך שימשוך, ולקוחות באים לראות אותך שוב.

החברה צריכה להיות נישה משלו בשוק. כך שהלקוח אתה זוכר ולבלוט בין היתר, את הצורך לעשות משהו פרופיל מיוחד או צרה. אתה חייב יש מאפיינים ייחודיים, הפרופיל שלהם ואת הנישה שבה אתה מקצוען אמיתי.

אסטרטגיה №1: חדשנות

הכלל העיקרי של אסטרטגיה: להיות הראשון - תמיד הרבה יותר קל מאשר את הטוב ביותר. ראשית, יש לך אף אחד לא להשוות, כי זה לא קרה. שנית, החדש תמיד מושך תשומת לב; ושלישי, אף אחד לא עשה לפני שאתה, ואת החוויה העצובה של אף אחד.

חדשנות אסטרטגיה מניחה כי על ידי ממציאים איזשהו הערך, אתה מסתגל אליו כל דבר אחר, בונה על היתרון הזה, תקשורת, בעוד לא לשכוח את איכות שירות או המוצר.

הייחוד הוא כי חברה עם אסטרטגיה כזה שמושך לקוחות מתאימים - מי הוא תמיד בחיפוש אחר משהו חדש. לכן, על מנת לשמור אותם, אתה צריך כל הזמן להציע פורמטים חדשים וחדשים.

№2 אסטרטגיה: עבור שמרנים

שמרנים צריכים יציבות, הם צריכים לתת משהו שהם רגילים. ישנם נקודות עיקריות כי חייב להישאר שלם.

המחיר צריך להיות יציב. למרות אינפלציה ותהליכים נעימים אחרים, מדיניות תמחור של החברה חייבת להיות זהה. כמו כן מומלץ לא לשנות את המחיר של מוצרים סטנדרטיים כי קל לזכור.

אתה לא יכול לשנות את אנשי עבודה עם השמרנים. אם העלים המוכרים, לנסות ככל האפשר להסכים עם זה על שיתוף פעולה בזמן השירות של הלקוח. המשימה העיקרית בעבודה עם לקוחות-שמרנים - כדי לספק את המצב לקדמותו, המוכר ואת השירות הקבוע באותו הגודל.

פרופיל צר - №3 אסטרטגיה

הבחירה של אסטרטגיה מרמזת שכל הפוקוס לך להתמקד במשהו אחד, כובש נישה. אם אתה עושה משהו צר ספציפי, אתה בהחלט עושה את זה יותר טוב מכל אחד אחר, ולכן הופך בתחום זה מקצוען אמיתי.

בחר נישה אתה צריך במיומנות. אולי כדאי לבחור אזור עם פחות תחרות, העיקר - כדי להעריך את היכולות שלהם באופן מציאותי לבחור מה לעשות מאשר לנהל.

בחירת נישה צרה, אתה מבזבז פחות כסף. זוהי אופציה נהדרת אם היכולות הכספיות מוגבלות כרגע.

Generalist - №4 אסטרטגיה

אסטרטגיה זו אידיאלית אם הלקוחות שלך הם מידה גדול. על ידי בחירה בו, לטענתך שהכל יכול והוא מסוגל להתמודד עם מגוון רחב של משימות.

אם אתה אומר שאתה יכול לעשות הכל, יש צורך לתמוך הדגשים המרכזיים, יהיה מספיק 1-2 התמקדות בכל אפשרות. במקרה זה, אין צורך להציג ללקוחות לבלבול: הנה כמה טיעונים, אבל עם הביטחון כי אתה באמת יכול לספק עבורם.

אסטרטגית №5 - הצעה ייחודית יחידה

תכונה של האסטרטגיה היא כי לחברה יש מוצר ייחודי כזה שהוא פשוט לא צריך אנלוגים, ואת הערך שלה הוא כל כך גבוה כי הלקוח מגיע רק מאחוריו, וכמובן, כל דבר אחר הוא קונה מחדל מדי לך.

בשנת אסטרטגיה כזאת, הצעה ייחודית - אין מקור הכנסה. מטרתו העיקרית - כי מכם רוצה לספר. גם אם הלקוח לא קונה את זה, תמונת חיה תיזכר, ותהיינה טיעונים לבחור לך.

№6 אסטרטגיה: רדיפת מנהיג

בחר מנהיג, לסקור את האסטרטגיה ולעשות את זה. מנהיג רדיפת יתרון באסטרטגיה עובדת בדיוק כמו את הסיכון לאי ספיקה יופחת עד למינימום.

העתקת המנהיג, אתה לא בדיוק אותו הדבר; אתה לא יכול להעתיק אותו הסולם או המראה - אתה יכול לקחת רק מודל של התנהגות. לחלופין לחזור על הכל בדיוק, להדגיש את השלבים העיקריים, ללמוד מטעויות של אחרים כדי למצוא כלים משלהם.

האסטרטגיה №7 - הכיסוי בשוק המקומי

בחירה זו תאפשר את האסטרטגיה של החברה לפתח, עם מעט כסף. זה אומר שאתה לפעול בדייקנות, רק בחירת שכונות פרט, מרכזי עסקים, וכו '

השתמש במשאבים בחוכמה, כדי להשיג כיסוי מקומי, עם עלות מינימאלית. באמת חושב על היכולות שלהם ולהשקיע רק במה שחשוב באמת.