קידום מכירות כמו השיטה העיקרית של קידום מכירות.

בדרך כלל, קידום מכירות קשור קשר הדוק עם פעילויות כגון שיווק. הודות לפעילות של קידום יש השפעה רצינית על גורל הסחורה בשוק הרלוונטי.

מהו בעצם קידום מכירות? ישנן הגדרות שונות של המושג, אבל, באופן כללי, הם שיטות בהן ניתן להשתמש כדי לשכנע את הצרכנים לקנות מה שמוכר חברה זו - מוצר, שירות או רעיון. קידום מכירות יכול להיות בצורה של תקשורת ישירה - "פנים אל פנים" עם הלקוחות - או השפעה עקיפה על אותו על ידי התקשורת, כגון רדיו, טלוויזיה, מגזין, עיתון, לפרסם הודעה, שלט חוצות וכן הלאה.

עם זאת, מכירות קידום המכירות המתוכנן בתקציב קשור זו בזו תמיד עם ייצור שנתי קריטריון produktsii.Posledny בדרך כלל נקבע לפי rynka.Chem הקיבולת הזהה היא קיבולת השוק השנתית? אם נשתמש בטרמינולוגית עסקים, ההבנה שיווקית מציינת כי הקיבולת השנתית של השוק היא הביקוש האפקטיבי המצרפי על הקונה מוצרים מסוימים ברמות הרווחות של עלות. אבל יש הרבה הגדרות אחרות שדומות בטבע. גודלו הפוטנציאלי של השוק נמדד באמצעות אינדיקטורים טבעיים או כספיים.

אירועים בהם קיימת תנועה של סחורות, יש שלוש מטרות עיקריות: ליידע, לשכנע תזכורת.

תקשורת היא המטרה העיקרית של קידום, כי אדם אינו יכול לקנות מוצרים עד לאותו זמן, עד שידע כי הם קיימים או לא מבינים מה הם עשויים להזדקק זה. הצרכן הפוטנציאלי צריך להילקח בחשבון ולהיות ממוקדים איפה אפשר למצוא מוצרים מסוימים, וכמה הם יעלו, ואיך להשתמש בהם.

ואמונות - הוא גם אלמנט מאוד חשוב של הקידום, כמו אנשים רבים צריכים את המוטיבציה של אפשרויות בדרכים שונות כדי לענות על הצרכים שלהם. אם הצרכן לא השתמש במוצר זה, זה חייב להיות משוכנע בנכונות הטענות. ואם הוא נוהג להשתמש במוצרים של מותגים מתחרים, הצרכן חייב להשתכנע כי זה החליף אותם.

תזכורת לכך קיימת אפשרות לקנות מוצרים מסוימים והיתרונות שלהם, מדי, נדרש כי עם זה מגורה ביקוש נוסף. זה למטרות אלה הן המטרות העיקריות של הקידום, בכלל, בעוד כל אירוע מסוים נשלח בהתקדמות לפתור בעיות ספציפיות. כלומר - כדי למשוך לקוחות חדשים, ביקוש עלה מ סיוע הקונה קיים סוחר, נתמכים על ידי רמות מכירות יציבות, נוצרו על ידי מפעל הסימן המסחרי המפורסם, יצר "מכירות תיק" כדי להשפיע על החלטות רכישה של צרכנים נעשות.

קידום האתיקה. לא לוקח בחשבון כי בעזרת מראש, בהתאמה, כדי לבצע פעולות שימושיות רבות, חלק מהאנשים הקריטיים אומר כי המטרה העיקרית שלו - "שירות עצמי". יש הסבורים כי המוכר משתמשת באמצעי קידום, מקבל הקונה לקנות את המוצר מיותר שעלול להזיק, וזה - קרם אנטי אייג'ינג, לרפא התקרחות, ממותק "ארוחת בוקר מבושלת", משקה אלכוהולי סיגריה. יש סבורים כי בשל פעילויות קידום מכירות מעודדות "חומר" השאיפה של אנשים לרעים הערכים החשובים ביותר כי הם משתמשים סטריאוטיפים ומסוגלים לטפל על ידי הצרכן באמצעות התת המודע שלו. וחלקם אף חושב כי קרנות נשאבות לתוך הקידום, זה יכול להיות מאוד מועיל להוציא על המצאת מוצר חדש או לשיפור האיכותי כבר suschestvuyuschego.Takaya נוף אינו נכון באופן עקרוני, כמו התקציבים לפיתוח מותגים חדשים ולשפר כבר קיים, כמובן, צריך להיות, אבל זה raskhodov.A מאמר שונה לחלוטין ללא מימון לקידום מוצרים, החברה בסופו של דבר יכולה להיות אפילו בלי רווח, וכתוצאה מכך, בלי שום תקציבים אחרים.