מצגת אפקטיבית על הסחורות

מצגת אפקטיבית על סחורות מובילה לעלייה חדה במכירות למקסם את שביעות רצון לקוחות. על מנת להגדיל את המכירות, אחד חייב לדעת את המניעים שמניעי קונה פוטנציאלי. זה ידוע כי כל מוצר מיוצר עבור קהל יעד מסוים.

החישוב הוא הגיל של קונים פוטנציאליים, שלהם המעמד החברתי, מגדר, השכלה. עם זאת עדיף לברר את כוונותיו של הלקוח, המבוסס על קצת סיווג שונה - של המניעים. ישנם חמישה בסיסים המנחים את האדם לבצע את הרכישה. הראשון שבהם הוא כמעט bezotcheten. מוטיב זה נקרא רצון. הוא אחד החזקים ביותר. לכן, כאשר אדם באמת רוצה שיהיה איזשהו מוצר או סחורה, הוא מסכים עם המחיר ותנאים אחרים. לעתים קרובות מוטיב זה משולב עם אחרים.

המוטיב השני, אשר צריך לקחת בחשבון את הטכנולוגיה של מכירות אפקטיביות - והיוקרה. צמא זה על זה לעתים קרובות בשילוב עם הגירוי הראשון - רצון. כאשר מצגת מוצר עבור לקוח זה, בכל מקרה לא צריך לדבר על העובדה כי המוצר יש מחיר נמוך. כאן חשוב להראות את הייחודיות של המוצר, אומר שזה בלעדי. אתה יכול אפילו להזכיר כי המוצר הוא מאוד יקר. בדרך כלל סוג זה של לקוחות אינם חוששים מהמחיר. הם באמת רק מפחד בינוני.

המניע השלישי הוא הפוך לכיוון השני. היא שוכנת התועלת. ראוי להזכיר כאן כי המוצר הוא בעלות נמוכה, באיכות גבוהה, והם עשויים להניב, הכנסה נוספת. כאן אנו יכולים לדבר על פעולות שונות, אשר ישתתף הקונה, כמו גם הנחות. מצגת של המוצר היא לעתים קרובות במקרה זה כוללת מגוון של מתנות.

המניעים רביעיים של לקוחות רבים, באמת נחמה. בעת המכירה חייב לומר לקונה, כמה נוח זה יהיה במכונית החדשה עם תכונות מתקדמות, כמה נוח זה כיסא או כמה טוב זה ירגיש כדי ז'קט דגם זה. רצון לנוחות גלומה רבים מאוד. אלה עשויים להיות אנשים של הוראות שונות של השכבות החברתיות השונות.

הנושא החמישי הוא הסלע עבור רוב האנשים. כמובן, הם עשויים לרכוש, המבוססים על ארבעת אחרים, אבל זה אחד - העתיק ביותר. זה נקרא תחושה של ביטחון. מתי ייערך הצגת הטובין ללקוח, אפשר לדבר על קניות ידידותיות לסביבה והבטיחות שלה. זה עלול להדגיש כי המוצר ישמש הגנה. הכל תלוי איזה סוג של מוצר מדובר. במהלך המצגת, חשוב לברר מה באמת המשמעות עבור הלקוח. אנשים לא קונים דברים או מוצרים, היא יודעת כל מוכר טוב. אנשים קונים את הרגשות, תחושה של ביטחון, נוחות ויוקרה. לכל אחד מהמשתמשים מניע, וחלק הקונים אינם מודעים לכך. סוחר מיומן מנוסה אינטואיטיבית לראות את המנוף יגרום רכישות.

פיזית, רוב האנשים רואים כי הרכישה מתבצעת כאשר הלקוח שילם את הכסף. עם זאת, פעולת חליפין אינה מתקיימת בשלב זה, וכאשר הקונה הוא מרוצה. הוא מקבל משהו שייתן לו את התחושה ההכרחית, ואת המוכר - פיצוי בצורה של מזומן.

לכל לקוח יש אינטרסים משלה. לכן, עבור מכירות אפקטיביות חייבים לדעת פסיכולוגיה. למרות העובדה כי התמריצים לרכישה לאנשי דברים שאין להם הרבה, כל אדם הוא ייחודי. הצרכים שלו יכול להיות הרבה יותר קשה ממה שהוא עצמו. לפעמים, תחת המניע של המעמד יכול להיות מכוסה רצון הביטחון. אחרי הכל, מה יקרה, אין ספק, חייב יש מאפיינים מצוינים. ניתן לשלב מוטיבים. לדוגמא, הרצון לנוחות יכול להיות שלוחה של רצון הביטחון. כל זה חייב להילקח בחשבון כאשר יש מצגת מוצר.