איפה חבוי לקוחות פוטנציאליים?

מי הם הלקוחות הפוטנציאליים? אלה אנשים שפשוט צריכים את המוצר או השירות, הם פשוט כל עוד זה אינו מודע. המשימה שלך - כדי להפוך אותם ללקוחות אמיתיים.

כמובן, החיפוש אחר לקוחות פוטנציאליים - עבודה לא קל. לכן, מנהלי מוסמכות לחייב אותו צוות מנוסה ומוכח בלבד.

אז, מה הן השיטות העיקריות של חיפוש?

פרסום 1.. עסקים בלעדיו אי אפשר. לא משנה מה אתה עושה - מכירת צעצועים, או במתן חנות עיצוב שיער, נעל או לשמור חברת ניקיון - הלקוחות הפוטנציאליים הם לעתים נדירות עצמם.

כפי שאתם יודעים, פרסום - בענף הרכב, ולכן אין לחסוך כסף עבור קמפיין פרסום טוב. אפילו מודעות פשוטות אך אינפורמטיבי בתקשורת המקומית תמשוכנה הרבה אנשים מעוניינים.

2. כתובת בדואר. זוהי גם דרך טובה מאוד כדי למצוא לקוחות. עם זאת, שיטה זו דורשת זהיר שיקול. אם אתה פשוט לשלוח חבילה של מכתבים ולחכות זרם של לקוחות, תוצאה שלא חיכית.

לחלופין, לחלק את הרשימות של לקוחות פוטנציאליים לקבוצה מסוימת. בואו אחד קבוצה אחראית אחד מסחר מנהל. עובד באופן קבוע, למשל, בכל יום שני, ניתן לשלוח 10 הודעות בהתאם לרשימה שלך, וביום שישי לצלצל ביעדים ולהכיר את דעתם.

3. השתתפות בתערוכות, ירידים וכנסים. ומה גורם לך לחשוב כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא להשתתף באירועים כאלה? אפילו בתור ביקור! במהלך השתתפותו בתערוכה אחת בלבד יכול למשוך יותר לקוחות מאשר בחודש האחרון התפוצה.

יתר על כן, כגון אירועים אינם בהכרח מעורבים בעצמם. זה מספיק כדי לעקוב אחר איתם ולבקר אותם על מנת להשתמש מרב ההזדמנויות לחפש לקוחות.

ובכן, איך למשוך לקוחות, אנחנו מבינים. כיצד לזהות אותם? זה די פשוט. ראשית, עליך להגדיר את קהל היעד שלך. אם, למשל, מוכר צעצועים, אז קהל היעד שלך - הורים וילדים. עם זאת, ברוב המקרים הילד לא יוכלו לשלם עבור הצעצוע האהוב שלהם, כך כלקוחות פוטנציאליים אתם מעוניינים רק ההורים.

אחד הסודות כדי למשוך לקוחות - נאום מבריק. מי ניחן ביכולת השכנוע יכול לתאר כל מוצר מוחשי - מלידה אנשי מכירות. בדק כי לקוחות פוטנציאליים נוטים יותר "פק" על התיאור המילולי מאשר על הייצוג החזותי של האובייקט. לשם כך, כדאי לנהל הדרכות למנהלי מכירות. בפגישות האלו, אתה יכול לאמן את התיאור של סחורות שונות (לא רק לאלו שאתה מציע).

ומה לעשות כאשר לקוח פוטנציאלי הוא כבר על הסף? אם אתה חושב כי העבודה נעשית, אתה עמוק טועה. כאן הכל יהיה תלוי איך אתה מציג אותו למוצר או לשירות שלך. תגיד את הלקוח מה יתרונות שהוא יקבל את מה שהוא ירגיש, על ידי ביצוע רכישה. עבור כל התנגדות אתה צריך לענות ולהפכו יתרון של העסקה.

בטיפים באים, והלקוחות הפוטנציאליים שלך יהפכו בקרוב אמיתיים!