דוגמא המחקר שוק ולהציג את התוצאות בדוח

כל פירמה מחליטה לעזוב את השוק, נופלת בתנאי תחרות קשים. כדי לא לפשוט את הרגל, אתה תמיד צריך להיות "מהר יותר, גבוה יותר, חזק יותר." אבל איך לבטא את מה שאתה רוצה לעשות את זה? לשם כך וביצעו מחקר שוק. דוגמא יכולה להיות מיוצגת בצורה של ניתוח של כל ההיבטים המשפיעים על המוצר או שירות בתנאים הקיימים. הוא המפתח להצלחת המשך של החברה והשגת כל המטרות.

הנהלת המתחם ואת

למה את כל התהליך של ניתוח של הגורמים החיצוניים והפנימיים של החברה? מחקר שוק הוא הבסיס של פעילויות השיווק של כל חברה. זה כרוך בניתוח של כל התנאים המשפיעים על היישום המוצלח של המוצר או השירות. מחקר שיווקי Complex תלוי מאפיינים מסוימים של מוצרים, פעילויות של החברה, היקף הייצור, וכן הלאה. ד יתר על כן, הקובע החשוב ביותר של מחקר שוק הוא המטרה הסופית. אם הפירמה מבקשת להיכנס ברמה הבינלאומית? אם היא זקוקה להכרה וצמיחה של נאמנות למוצר? אם השינוי מתבצע קטע מחיר שונה? רק על הבסיס נכון ומטרות-מנוסחות היטב יכול להבין איזה סוג של חומר יש לאסוף בניתוח.

קטגורית מחקר שוק

באופן מסורתי, יש את הסעיפים הבאים של המחקר לשוק:

• המחקר של ההצעה.

במהלך ניתוח זה, כימות של מצרכים חשובים בשוק, במחקר של היקפי יבוא / יצוא, הנוכחות ו / או שינוי המלאי שלה. כל זה מאפשר לנו לבצע תחזיות לגבי צמיחה או ירידה מציעה רמה.

המבנה שלה גם הוא נשוא. זה מתייחס למראה של מוצרים חדשים מותגים, מגוון קצב רענון. אספקת השוק נמצא במצב של שינוי מתמיד. אם ניקח בחשבון את המצב ביחס למוצר מסוים (כדוגמה מחקר ושיווק של מוצרים יכול לקחת ניתוח שמפו לתינוקות), כאן אנחנו צריכים ללמוד את מגמת ההתפתחות של מוצרי המתחרים, תנאי השוק העולמי וגורמים אחרים המשפיעים על מבנה האספקה שמפו. בתנאים מודרניים השיפוץ והרחבת הטווח ומגוון מוצרים המוצעים למכירה, הוא מאוד מהיר. זה מושפע הוא המותג חדש, מותגים שלא פורסמו קודם לכן ואת המואצת לשיפור מוצרים כבר פיק.

• למידת דרישה.

זהו, אולי, יכול להיקרא הגורם העיקרי המאפיין את רמת הביקוש למוצר או שירות מסוים. מדד זה משקף את היכולת של הצרכן, הצרכים והציפיות, גורמים של התנהגות הצרכן, שינויים אפשריים למוצר של עניין בשל צמיחה או בשלב הייצור של מחזור החיים שלה. דוגמה בשיווק מחקר במקרה הזה יכול להיות מיוצג על הגרף הבא.

כדי לזהות את הצרכים במוצר או שירות חשוב לדעת את הביצועים של קיבולת השוק. כלומר, הרוויה של מוצר זה מוערכת על בסיס אינדיקטורים של סחר חוץ וסטטיסטיקות תעשייתיות.

• כדי ללמוד את תנאי התחרות בשוק.

ניתוח זה חשוב כי על בסיס החלטות וניהול ותוצאותיו, שמטרתו היא למקסם את האפקטיביות של החברה. דוגמא בשיווק מחקר בקטגוריה זו ניתן לייצג חברת נתונת מאפיינים השוואתיים המתחרה העיקרית שלהם. אבל יש נחשבים לא רק את הפעילות של חברות, מוכרים וקונים של חברות, אלא גם בפועל מסחריים כלליים ששרר בשוק מסוים, בתנאים של תנועת סחורות, ערוצים של יישום, סוגיות משפטיות, סחר ומאפיינים פוליטיים, וכן הלאה. ד

שיטות החדירה לשוק

לערוך מחקר שוק על מנת לקבוע את האפשרות הטובה ביותר עבור הפצה ומכירה של סחורות ושירותים. בתנאים מודרניים יש שלוש דרכי מפתח לחדור לשוק.

• צור רשת הפצה משלך.

אם תבחר בשיטה זו של חדירה לשוק צריך קודם ביסודיות ללמוד את נקודות החוזק והחולשה של המתחרים, על מנת לארגן ולאמן נציגיהם מי יוכל להגן על האינטרסים של החברה שלך כדי להמריץ את הצמיחה במכירות.

• שימוש סוכני מכירות עצמאיים.

אגב זה של הבנת החיפוש של רשתות הפצה קיימות. זה יכול להיות יזמים פרטיים, כמו גם חנויות גדולות יותר ואפילו בסופרמרקטים.

דוגמה של מחקר שוק

בתהליך הלמידה מתרחשת לאיסוף, ניתוח שיטתי של כל הנתונים שהתקבלו על מאפיינים חיצוניים ופנימיים של החברה, המתחרים שלה, המוצר בשוק בכללותו.

Collected במהלך המחקר מוצג בצורת דו"ח המורכב של הפריטים הבאים:

• ניתוח של המידע הפנימי של חברה (אובייקטיבי / מטרה, חזון מתמשך של נתיבי התפתחות החברה, יכולות ייצור שלה, נקודות חוזק וחולשה של החברה).
• נפח ודינמיקה של התפתחות השוק (דינמיקת פיתוח ושינויים בשוק, גודל השוק הנוכחי).
• פילוח של השוק (יצירה ותמיכה של קריטריון פילוח, תיאור המגזרים העיקריים של השוק, פילוח מפורט יותר של קבוצות המבטיחות ביותר של קונים).
• ניתוח שוק (מגדיר את דרישות איכות, מגמות השוק העיקריות, גורמים מרכזיים המשפיעות על ההחלטה לרכוש מוצר או שירות, הגישה של צרכנים לאיכות, מחסומים בשוק).
• ניתוח מתחרה (פילוח של מפעלים מתחרים, ללמוד אסטרטגיות הפיתוח העיקריות שלהם, ניתוח מדיניות תמחור בשוק, חיזוי ההתפתחות של המצב התחרותי).
• מכירות ולקוחות פוטנציאליים תחזית עבור פיתוח עסקי (יעדים אסטרטגיים של הפרויקט-ניתוח SWOT).