תמהיל שיווק - זה ... תאורית השיווק, שיטות של קידום מכירות

תמהיל השיווק - סט מיוחד של כלים המאפשר למשווקים כדי להשיג את המטרה העיקרית: כדי לספק את הצרכים של הלקוחות ולהגדיל את המכירות. שימוש בכלים אלו, הביקוש מופק ושולט בהתנהגות של הצרכן.

מטרות קונספט שיווק

שיווק הרעיון מופיע במחצית השנייה של המאה ה -19, כאשר, בתגובת יתר היה צורך למצוא כלים חדשים דרבון מכירות של מוצרים. הקונספט החדש מוגדר כפעילות ספציפית שמטרתן להגדיל את רווחי החברה. כיום, ישנם לפחות אלף הגדרות שונות. באופן כללי, תחת השיווק הוא התהליך שמטרתו חקר השוק ויצירת המעגל של סחורות לצרכנים.

המטרה העיקרית של שיווק - הוא כדי לענות על הצרכים של הצרכנים. לצורך המחקר בשוק, המוצר תוכנן נקבע לפי העלות שלה וקידום מתוכנן. שיווק מבקשת להקים תקשורת יעילה בין המפיק לבין הקונה של מוצרים על מנת למקסם את הצריכה. בנוסף, הוא פונה במחקר עומק היעד של המצב בשוק וללמוד את הצרכים של הצרכן ומאפיינים של התנהגות שלה. זה נועד להגדיל את שביעות הרצון של הקונה של סחורות, כדי להביא אותו מחדש רכישה. שיפור איכות החיים של הצרכנים, הרחבת סל המוצרים הטובים ביותר כדי לענות על הצרכים של האוכלוסייה - זה הוא גם מבצע השיווק. על בסיס מטרות אלה מוגדרים פונקציות שיווק: שיווק, אנליטי, ייצור מזון, תקשורת, ניהול ופיקוח.

התיאוריה של תמהיל השיווק

בשנת 1953, שיווק בארה"ב שימש לראשונה את "תמהיל השיווק" המונח, אשר ניל בורדן ידע סט מיוחד של כלים כדי להשיג את התוצאות הרצויות השיווק. מקארתי מאוחר הבהיר המושג הזה ופיתח את הרעיון של שיווק 4Ps , אשר הפך שם נרדף למושג "תמהיל השיווק". היא כללה מרכיבים כגון מוצר, מחיר, מקום, קידום. הוא מצא כי ארבעה אלמנטים בסיסיים, שבלעדיהם אי אפשר לארגן את פעילויות השיווק של הארגון, יש בכל סוג של הייצור הם אוניברסליים.

באופן כללי, תמהיל השיווק - קומפלקס של אמצעים וכלים המאפשרים לחברה להשפיע על ביקוש סחורות ושירותים שיוצרו.

המוצר

האלמנט הראשון הוא מוצר שיווקים-תערובת (או מוצר). זוהי נקודת ההתחלה של פעילויות שיווק, ומתחתיו פירושו פריט או שירות מסוים, כי יש ערך מסוים עבור הצרכן. המוצר נמצא עדיין בשלב התכנון יש צורך להניח את התכונות והאיכויות כי יהיה ביקוש בקרב הצרכנים. עבור יישום מוצלח של משווק אתה צריך הבנה טובה של המוצר, אשר הוא מסוגל לענות על הצורך, מה הם היתרונות והחסרונות של המוצר. כמו כן כדאי להציג את מה השיפורים במוצר יכול להגדיל את המכירות שלה שעליו שואג הוא יכול לדרוש. כדי להגדיל את המכירות אתה צריך לטפל האריזה של מוצרים, הערעור האינפורמטיביות של רישום סימן מסחר עבור זיהוי מהיר של המוצר על ידי הצרכן. ליצירת נאמנות הצרכן למוצר זה יהיה נחמד להעמיד ערבויות ושירותים נוספים ללקוח.

מחיר

שיווק מורכב תמהיל כולל קביעת מחיר. זהו צעד מאוד חשוב שמשפיע על הצלחה או כישלון של המוצר בשוק. המחיר לא צריך להיות נמוך מדי או מוגזם באופן בלתי סביר, שכן הוא מסוגל להבריח קונים. למרות ההקלות לכאורה של מקסום הרווח על חשבון העלות גבוהה, צריך להיות מאוד זהיר כדי להגדיר גבוה או בעלות נמוכה, שכן הוא דימוי חזק של המוצר ואת גורם היצרן. מחיר צריך להיות כוח הקנייה תחרותי, נאות של צרכנים ואת האסטרטגיה שנבחרה. מחיר יכול להיות כלי לקידום אסטרטגיות כגון חדירה לשוק או "ברפרוף שמנת". מקרין את העלות של המוצר, אמור לספק מספר אפשרויות עבור מגוון רחב של ערוצי הפצה, את האפשרות להעניק הנחות.

נקודת המכירה

בחירת מקום של חלוקת סחורות - מרכיב חשוב של תעשיית השיווק-תערובת. בחירה זו מתרחשת על בסיס ניתוח מעמיק של התנהגות הצרכן. יש צורך במהלך המחקר לזהות את המקומות שבהם זה יהיה הכי נוח לצרכן לבצע רכישה. מכירות ארגון, כמו גם שיטות אחרות של קידום מכירות, צריכות לדחוף אדם לקנות. ההליך לרכישת המוצר צריך להיות פשוט מאוד ומהיר, הצרכן אינו מבלה הרבה מאמץ לתוך ביצוע רכישה. בפיתוח אסטרטגיה שיווקית, לזהות את כיסוי השוק וערוצי הפצה. זה גם חלק חשוב של ארגון המכירות הוא המערכת של סחורה (פרסום בנקודות מכירה, לרבות הצגת הסחורה, את האווירה ואת הניווט בחנות).

קידום

תמהיל השיווק - זה מה קשור לרוב עם קידום. ואכן, הקידום הוא מרכיב קריטי של תמהיל השיווק. המבנה שלו נהוג להבחין בארבע קבוצות של כלים: פרסום, שיטות של קידום מכירות, יחסי ציבור, מכירות ישירות. קרנות אלה משמשים בשילוב, לפתור את המטרות לטווח ארוך וקצר טווח. פרסום וקידום מכירות בדרך כלל מספקים תוצאות מהירות, יחסי הציבור הוא טכנולוגיה ברמה נמוכה ויוצר אפקט שהייה. אמצעי קידום Complex ממומש בצורה של חברה אסטרטגיית מדיה. עבור שווקי B2B ו- B2C, באמצעות כלים שונים.

כלי שיווק

תמהיל שיווק - הוא תכנית פעולה, המבצע לא יכול להיות הפוך או בעיה כמו מיותר. כל רכיב של המתחם דורש פעילויות שיווק מרוכזות ומחושב. כלים שיווקיים בסיסיים שמרכיבים את השיווק, תמחור, מדיניות המוצר ותקשורת של העסק. בנוסף תמהיל השיווק קיים מושג של תמהיל המדיה - קומפלקס של אמצעי קידום המוצר בסביבת המידע. זה כולל גם פרסום ישיר באמצעי התקשורת (רדיו, טלוויזיה, וכו '), שיווק האירוע, ומבצעים שונים, פרסום באינטרנט.