ערוצי הפצה

גוף עסקי, מה שהופך את המוצרים, צריך לייצר כמה מדיניות מכירות, המשימה המיידית היא להביא את הסחורה אל הצרכן הסופי. כתוצאה מכך, מחקר שוק יש לפתח תכנית האופטימלית ביותר של משלוח מטענים לקונה. הוא כולל תחבורה אלמנטים רבים ואחסון, ומוצרי עיבוד. תוכנית הבאת המוצר אל הצרכן הסופי חייב לכלול שירות אלמנט, מיושם מיד לאחר מכירת הסחורה.

שאלת המפתח של מחקר שיווקים היא לבחור את ערוצי ההפצה. תוכניות אלו של העברת סחורות לקונה יש הבדלים.

ערוצי הפצה - אלה הם הדרכים שבן תנועת סחורות מתבצעת ישירות מהיצרן אל הצרכן הסופי. ארגונים או יחידים מעורבים בתנועה של סחורות, מספר הפונקציות. הם כדלקמן:

- הפצה, איסוף מידע שיווקים ;

- קידום מכירות ;

- יצירת קשרים;

- המוצר מתאים לדרישות של לקוחות (אריזה, הרכבה, מיון);

- משא ומתן;

- הובלה ואחסנה של סחורות;

- מימון לפעילות התקינה של הערוץ.

כל דרך של העברת סחורות מתאפיינת בנוכחות מספר רב של נושאים:

- מוצרים פיזיים;

- מהבעלות על הסחורות;

- תשלומים;

- מידע;

- תנועת סחורות.

ערוצי הפצה הקשורים לתחום השירותים, מתאפיין בתנועה של מוצר מוחשי (ידע, רעיונות, וכו '). שיטות העברה סחורות מסווגות על פי מספר הרמות שלהם, שכל אחד מהם הוא כל מתווך קירוב על המוצר לצרכן הסופי.

ערוצי הפצה מחולקים לשלושה סוגים. אלה כוללים:

- ישיר;

- מעורב;

- עקיף.

ערוצי הפצת קטלוג ישירים לאפשר את אספקת מוצרים ישירות מהיצרן לצרכן (הסוף), ללא שירותי מתווכים. יישום נרחב של השיטה הזאת באינטרנט. זה מוגדר על ידי העובדה כי חברות מספקות שירותים (מידע בתחום ההימורים, וכו '), כי קלים ליישם עם המחשב.

ערוצי הפצה ישירים מתאפיינים בכמה תכונות:

- נפח קטן של מוצרים שנמכרו;

- קשר הדוק המפיק לבין הצרכן;

- תמחור גמיש;

- חזק מרהיב של מידע לגבי הסחורות הנסחרות;

- מצבה כספית חזקה של המפיק;

- שירות טכני הזדמנויות יחידות שנמכרו;

- להניב רווחים גבוהים יותר ממכירות;

- משוב אינפורמטיבי ואיכות מלקוחות.

ערוצי הפצה עקיפים כוללים את התנועה הראשונית של המוצרים מהיצרן ישירות מתווך. ורק אחר כך למשתמש הקצה. שיטה כזו של יישום אופיינית לחברות מקטינות הוצאות מכירה, לקבל גישה לשווקים חדשים, אבל זה הולך להחליש את הקשר הישיר עם הקונה.

התכונות האופייניות של מכירות עקיפות הן:

- היקף מכירות גבוהות;

- מפיק מגע ישיר ברמה הנמוכה עם הקונה;

- פחות מדיניות המחיר גמיש;

- חוסר המוכרים מספיק מידע על איכות המוצר;

- המצבה הכספית החלשה של המפיק;

- פוטנציאל נמוך תחזוקה של המוצרים;

- קבלת הכנסה פחות ממכירת.

ערוצי הפצה השייכים לסוג מעורב, לשלב את המאפיינים של דרכי שיווק עקיפות וישירות.