מיצוב המוצר

מיצוב מוצר - הוא התהליך של קביעת המקום כי מוצר חדש אמור לכבוש בקיום. תפיסה צרכנית תרשימים נכונות של מוצר מסוים מקבוצה מתחרה היא מאוד שימושית כאשר מתכננים לשחרר מוצרים חדשים לשוק או לזהות דרכים לשדרג ולשפר את המוצרים כי הם כבר על מכירה.

המיצוב של המוצר מתבצע על מנת להבטיח עמדה תחרותית בין עמיתיו בשוק. לשם כך, פתח ובצע קומפלקס של פעילויות. מניחים מוצר מסוים במוחו של הצרכן בשיווק שנקרא עמדתו.

תנאי השוק הקלסיים, צרכנים עמוסים עם מידע על שלהם המוצע הסחורות והשירותים. הם לעתים קרובות מסוגלים להעריך לפני רכישת המוצר. העמדה נכבשה על ידי המוצר במוחו של הקונה, היא מערך שלם של תפיסות, תחושות והופעות שעולות בהשוואה למוצרים מתחרים.

צרכנים מנסים להקצות לעצמם קטגוריות מוצרים שונות. עם זאת, מיצוב טבעי זה של המוצר הוא לא רווחי עבור יצרנים אשר באמצעות כלי שיווק שואפים להפוך את התהליך לניהול מועיל לך.

נכון להיום, פתח בהצלחה להחיל שלוש אסטרטגיית מיצוב המוצר עיקרית:

1. חיזוק מעמדה הנוכחי של המותג במוחם של הצרכנים.
2. חפשו עמדות פנויות הוא בעל ערך עבור מספר רב של צרכנים.
3. העקירה של מתחרים עם עמדתם במוחם של צרכנים או מיקום מחדש (אם החדירה דרושה לקטעים חדשים או לשווקים חדשים).

אסטרטגיית מיצוב התפתחה בשלושה שלבים. על הקרקע נקבעה המיקום הנוכחי, השני בוחר את המיקום הרצוי, והשלישי - כדי לפתח מערכת של אמצעים משלהם כדי להשיג את המיקום הרצוי.

העקרונות הבסיסיים הם בדירוג הבא: נאמנות רצף ופעם בכיוון שנבחר במשך זמן רב; זמינות ופשטות בשילוב עם ההבעה של הצגת עמדה; תאימות מלאה עם כל הרכיבים של העסק (מוצרים, שירותים, פרסום, וכן הלאה. ד.) למיקום הנבחר.

אחד יתרונות עיקריים של המוצר, המאפשרים לצרכן בהתאם לצורכיהם טוב מבדילים מוצר מעמיתים מתחרים, הנקרא תכונת מיצוב. שזה מקור המוטיבציה לרכישה. הבחירה של משווקי תכונה מתחילה עם זיהוי צרכנים על היתרונות של מגזרים. הם נחלקים אשכולות על מספר עילות: בהתבסס על מחיר הסחורה, איכות תמונה, שיטה של שימוש במוצר זה, לפתור בעיות ספציפיות, או על בסיס שילוב של יתרונות.

מיצוב המוצר עבור תחרות עמיתיהם שלה יכול להיעשות גם דרך חדשה (חינם בנישה) העמדה, או על ידי עקירה מן העמדה הזאת של מתחרים.