מחיר אפליה והמינים שלה

אפלית מחירים היא קמפיין מיוחד על מכירות מוצר לקבוצה רחבה של צרכנים, המבוסס על היכולות האישיות שלהם. לעתים קרובות הוא משמש בתנאים של תחרות בלתי משוכללת וכן מעורב במכירת סחורה מסוימת במחירים שונים.

תפיסה זו פותחה על ידי השחקנים הכלכליים צרפתית Dupuis. הוא עדיין במאה ה -19 להבחין בבירור בין האוכלוסייה לשלוש קטגוריות עיקריות: העניים, העשירים עשירים. לפיכך, הוא החליט להוכיח כי יש אנשים בתפקידים שונים, בהתאמה ייצור של מחירים גבוהים מדי לא יכול להרשות קטגוריות עניות של אזרחים. אבל כמו כל אומן וכל חברה המבקשים למקסם רווחים, יש צורך לנקוט מערכת תמחור גמישה.

בשנות ה אפליה במחירים גבוהים ממחיר השוק הנוכחי מאפשר לארגונים להגדיל משמעותית את מספר הלקוחות ובכך לשפר את רמת החיים של האוכלוסייה. לדוגמה, קטגוריות מסוימות של אזרחים לא יכולים לקנות את המוצר הזה במחיר קבוע, אבל לא אכפת לקנות אותו במחיר נמוך יותר. מתברר כי החברה מכסה את עלות הייצור מקבלת אחוז מינימאלי של הרווחים, אך איכות מגדיל מכירות.

כמובן, לא כל החברות יש את היכולת להתאים את בקלות התמחור בשוק. ככלל, השיטה המוצעת מתאימה לחברות אלה שהצליחו לקחת עמדה חזקה בשוק ויכול להשפיע לתנאי שוק. אפליית מחירים דורש הוצאות נוספות על מחקר שוק, קהל הצרכנים והזדמנויות של החברה. כלומר לפני להבדיל מחירי הסחורות, אתה צריך מעמיק מחקר שוק ובזהירות לתכנן הכל.

אפליית מחירים ומינים שלה.

מדענים מחלקים את המושג הזה לשלושה סוגים עיקריים:

- מן הסוג הראשון;

- שני;

- ג.

אפלית מחירים מהסוג הראשון היא תצוגה תיאורטית יותר, כמו כמעט אף פעם לא משתמש בפועל. היא מבוססת על הרצון של המוכר, כי הוא, הוא קובע, ובאיזה מחיר למכור את הסחורה למשתמש מסוים. ישנם כמה שווקים מזרחיים שבו אתה עדיין יכול למצוא כאלה במערכת יחסים פתוחים. באופן כללי, על פי עיקרון זה הם יועצי חנויות יקרות, שיעורים פרטיים.

הסוג הנפוץ ביותר של אפליה הוא שני. במקרה זה, התמחור תלוי בהיקף הרכישות. דוגמא בולטת היא ערך סחורות בעת הרכישה סיטונאי וקמעוני, כי ההבדל בין הערכים אלה חיוני.

אפלית מחירים מהסוג השלישי מבוססת על הבידול של מחירים, בהתאם לקטגוריה החברתית. חנויות וחברות רבות לפתח ולייצר מגוון של כרטיסי הנחה, להחזיק במניות ומכירות. לדוגמא, בבתי קולנוע להקצות יום מיוחד שבו תלמידים יכולים לרכוש כרטיסים בהנחה משמעותית.

משווקים מנוסים להבדיל הלקוחות באופן שרירותי על פוטנציאל משמעותי. תפיסה זו היא חריפה במיוחד בייצור מוצרים בעלי ערך גבוה או שירותים כגון טכנולוגיית מידע. כמובן, רכישת מערכת תהליך בקנה מידה גדולה היא יקרה למדי, והוא מיועד לשימוש לטווח ארוך. עם זאת, ההתקדמות אינם שוקטים על השמרים, עדכונים שונים מופיעים בדייקנות. חברות גדולות יכולות להרשות לעצמן להעלות מחירים על העדכון של המערכת, ובכך מפחיתות אותם ללקוחות חדשים.

לפיכך, אפליית מחירים - הוא כלי רב עוצמה כדי לשפר את יעילות הביצועים של העסק. בנוסף, ראוי לציין את השיפור של הרווחה של אנשים.