מודל עסקי: 8 נקודות על הדרך להצלחה

אנשים רבים רוצים לפתוח עסק משלהם, אך מעטים יודעים כיצד בתבונה בשביל זה לקחת. חפש להשקעה? כתוב תוכנית עסקית? קשרים עם שותפים או לקוחות כדי לנצח את הלב? מה היה חסר מלכתחילה? מענה לשאלה זו תסייע המודל העסקי. במבט ראשון, הכל נראה קל. אנו מספקים שירותים או לספק סחורה - ולשם כך מקבלים כסף. אבל למעשה, המנגנונים ואת הקשר הוא מסובכים יותר. מודל עסקי מתאר את המושג איך ארגון יוצר נכסים מוחשיים או לא מוחשיים, כיצד היא מופצת וכיצד הכנסותיהם נובעות תוצאות פעילותם.

על מנת להציג את הרעיון של מקיף ורב-פנים, יהיה צורך לענות על כמה שאלות, כדי לקבוע את מספר הפרמטרים. הנה אחת הדרכים העיקריות, כמודל עסקי ניתן לפתח.

ראשית, להחליט על הלקוחות. מי יהיו הלקוחות העיקריים? לנתח את קהל היעד - גיל, מין, מצב פיננסי של לקוחות, כמו גם מה יהיה להם מוצר או שירות - מותרות או הכרח של הראשון.

שנית, לברר את החשיבות - אשר לענות על הצרכים של הלקוח למוצר שלך, מה הבעיות שלהם נפתרות? האם מה שיש לך להציע יעיל, יעיל, ואולי הזול? כל הערכים הללו בדרכם שלהם להשפיע על המודל העסקי של אלה יהיה תלוי הקונספט של פרסום, ומדיניות תמחור. בנוסף, אחרת זה ייקח התפתחות המקרה.

שלישית, לשקול את ערוצי השיווק. איך אתה רוצה לבוא במגע עם הלקוחות שלך? האם יהיה בוטיק, או אולי חנות או המלצות באינטרנט של הרשת? תקשורת תתקיים פנים אל פנים או רק דרך הרשת או דרך הטלפון?

הרביעית, לחשוב על הקשר, כי הוא המרכיב הפסיכולוגי. מה דעתך על אתה יכול לצפות מלקוחות ומה זה יעלה לך? בין אם אתם יוצרים את הדימוי של העסק הסביר המתקדם ביותר עבור האליטה? כיצד תוכל לבנות מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים - על ידי מיכון התהליך (למשל, עלונים, צורות), או תשתתף באופן פעיל בחיי הקהילה המקומית? בין אם אתם רוצים לארגן אירועים, ימי עיון, כנסים, להראות?

החמישית, לבדוק את תזרים המזומנים. כמה מהלקוחות שלך לשלם עכשיו וכמה יהיה מוכן לשלם? איזה אחוז של זרמי ההכנסה השונים בעסק? כמה לקחת בחשבון את זמן התשלום, ואחרים מציעים חבילה של שירותים, ואחרים - לחברות, הרביעי - מכירות ישירות.

שישית, שקלו להשתמש במשאבים כי המודל העסקי שלך יהיה מבוסס. דוגמה? מחבר של מסעדות, בתי הוצאה לאור, סוכנויות, כלומר, במקרים בהם המוניטין העסקי מתבסס על התמונה ואת המוניטין של הבעלים. או שאולי זה בגלל המשאבים האינטלקטואליים, כגון השם של הידע, מיומנויות, יחסים הוקמו ותקשורת בחברה. מקורות טבעיים של הכנסות - הציוד, כלי רכב, מערכות, תוכנה. לדוגמה, כלקוח, כי אתה לא יהיה אכפת מי הוא הבעלים של רשת מונית ומה המוניטין שלו. חשוב לך הוא שיעור, שיעור הביצוע של הסדר ואת שמישות של המכונית. משאבים פיננסיים יכולים להיות השקעה, במזומן, קו אשראי - שמוכנים לספק את הכספים בתנאים מה.

השביעי, נקודה חשובה, אשר אמור לכלול תיאור של המודל העסקי, היא לפעול. מה לעשות, אילו צעדים יש לנקוט כדי השוק, למצוא לקוחות חדשים ולשמר מערכות יחסים עם הקיים? אולי אתה תציע הנחות קבועות ללקוחות קבועים, להציג מוצרים או שירותים חדשים. או לקחת חלק פעיל בכנס התעשייה, לכתוב מאמר בכתב עת מקצועי.

בפסקה שמיני, שאמורה לכלול את המודל העסקי - השותפים של אותו. מי הם? איך אתה יכול לעזור להם, אילו סוגים של פעילויות שהם יבצעו בשבילך? זה בלתי אפשרי עבור כל להילקח, כי יש כישורים אחרים וידע. הם עושים עסקים מהר, ואתה מעדיף לנצל את הזמן של הפעילות היצירתית שלו. חשבונאות, שיווק, ניהול דף האוהד, טקסטים בכתב - כל ניתן להעביר לשותפים.

לאחר ניתוח כל הפריטים הללו, תוכל להגיש מודל עסקי מקיף של העסק שלך, לזהות מגמות פיתוח ולהתחיל לקחת את הצעדים הראשונים בדרך להצלחה.