המתווך - איזה מקצוע? הדקויות של מקצוע המתווך

אנשים המשתתפים בעסקאות נדל"ן לעיתים קרובות יש שאלה: "מי הוא המתווך?" זה מומחה המספק שירותי מתווך בתחום זה (קנייה, השכרה, מכירה). הוא מפחית קונים ומוכרים לבצע עסקאות, ולאחר מכן מקבל תשלום עבור השירותים שלו כאחוז מהסכום הכולל. עכשיו המתווך עבור הנדל"ן הוא מקצוע מאוד פופולרי, במיוחד מאז כמעט כל אדם שיש לו אפילו לא קיבל חינוך יכול לשלוט בו. אבל רק מעטים יכולים להצליח במאמץ הזה.

מי הוא המתווך?

מילה זו באה אלינו מן השפה האנגלית ותורגמה "סוכן נדל"ן". עבור המדינה שלנו המומחיות "המתווך" הוא די צעיר, כפי שהוא הופיע רשמית רק בסוף המאה ה -20. ובכן, באופן לא רשמי, כמובן, הרבה יותר מוקדם. ברוסיה, מאז 1907, יצא לאור עיתון בשם "אוסף הצעות והצעות", בו הוצגו נתונים על נדל"ן. בתקופה הסובייטית, האנלוגיה של סוכנויות מודרניות היה "הלשכה להחלפת דיור", אשר ביצעו שירותי מתווך עבור שכירת, שכירת והשכרת דיור.

בארה"ב, ההיסטוריה של המתווך המתווך המתווך כבר יותר משמונים שנה. אבל לא לכל אחד יש את הזכות לקרוא לעצמו כך. זה יכול לעשות רק מתווכים רשומים האיגוד הלאומי. בנוסף, המונח "המתווך" הוא סימן מסחרי והוא כתוב בכל המילונים עם מכתב הון.

התמחות ואחריות

כרגע המתווך הוא מקצוע, מחולק למספר התמחויות צרות. התחומים העיקריים: נדל"ן מסחרי, שוק משני, מבנים חדשים, בתים וקרקעות. אבל התפקידים המקצועיים דומים כמעט לכל ההתמחויות:

• חפש לקוחות ונדל"ן.
• ליווי ורישום עסקאות.
• פרסום וקידום אובייקטים.
• תצוגת חפצים.
• ייעוץ של לקוחות.

איכויות אישיות של המתווך. יכולת ורצון לתקשר עם לקוחות

קשה לחשב כמה סוכנים נפגש אדם במהלך השנה. לפעמים זה מאות, ולפעמים אלפים. ולכל אחד מהם יש חיים - צרות והצלחות, בעיות ושמחות. לכן, את האיכות העיקרית של המתווך טוב - היכולת ליצור קשר עם אנשים בעלי אופי שונה ומעמד חברתי. ובכן, לא פחות חשוב הוא היכולת לשכנע אותם. אחרי הכל, הדבר החשוב ביותר בעבודתו של הסוכן הוא לא כל כך הבחירה של האפשרות המתאימה (למרות שזה חשוב), אבל היכולת לשכנע את הלקוח כי האובייקט המוצע הוא הטוב ביותר בכל השוק.

הרצון לעזור ללקוחות

מאחורי כל עסקה יש בעיות אנושיות מסוימות. סוכן טוב הוא כמו מורה ורופא ב"בקבוק "אחד. קשה לדמיין מורה טוב בלי אהבה לילדים וסבלנות. או רופא שאובחן בלי לשאול את המטופל. כנ"ל לגבי המתווך. אם הוא לא מבין את המצב הספציפי, לא לגלות על הסיבות למכירת הנדל"ן, אז איך הוא יכול לעזור?

כל הנדל"ן הוא פיסת סחורות, ואותם חפצים, בדיוק כמו אותם אנשים, פשוט לא קורה. וגם בעסקה מעורבים לפחות שלושה - הסוכן, המוכר והקונה. כמו כן, שני האחרונים יכולים להיות קרובי משפחה, חברים "מומחים" אחרים אשר דעתם יכולה להשפיע על התוצאה של העסקה. ו המתווך יותר הנדל"ן צריך לשקול לזכור יותר מ -100 גורמים מוסריים, אסתטיים, טכניים, משפטיים ופיננסיים, להגיב באופן מיידי לכל שינוי. מטבע הדברים, ללא סבלנות ואהבה היא הכרחית כאן.

אחריות

רוב האנשים מאמינים כי מחר האשף יופיע מיד להפוך אותם עשירים, מאושרים ובריאים. ברור שזה לא יקרה, כי כל אחד יוצר את הייעוד שלו. להיות אחראי פירושו לקחת אחריות על כל האירועים המתרחשים בחיים. כמובן, להאשים אחרים קל יותר. אבל זכרו: רק אתם אחראים למעשיכם הן בעבודה והן בחיים. ורק בגלל ההחלטות שלך, הכל רק יחמיר או ישתפר.

היכולת להיות יזם

מילה זו נוצרת הפועל "לקחת". אין שרברבים טבעי, רואי חשבון, עורכי דין או רופאים, כמו גם סוכני נדל"ן שנולדו. כדי להצליח, אתה צריך הורים טכניים, מיומנויות עסקיות. הרכישה שלהם היא תהליך בלתי נגמר, שינוי דרכים חדשות לעשות עסקים ולקבל מידע עדכני לפתח.

אם אתה חושב שאתה תשב בשקט במשרד חם להיאבק קהל של לקוחות אסיר תודה, אז אנחנו ממהרים לאכזב אותך. באזור הנוחות, כסף לא נמצא. זה יהיה צורך לצאת באופן קבוע לתוך אנשים ובעזרת יצירתי, שיטות לא סטנדרטיות כדי למשוך לקוחות המעוניינים לשירות שלך. ברוב המקרים, אתה כל הזמן צריך לעשות כסף כמעט כלום. אבל מאחורי כל זה יהיה העיקר - עזרה מתאימה ללקוח.

המקצוענים של המקצוע

החשוב ביותר בתוספת המומחיות "המתווך" - היא נגישות. כל אחד יכול בהחלט להיות מקצועי עם היכולת לשפר את הרצון להשיג הצלחה. יחד עם זאת, לא חשוב גם מיגדר, גיל או מעמד חברתי של המבקש לתפקיד זה.

לקוחות פוטנציאליים גדולים זה מקצוע מבטיח אלה המתכננים לפתוח עסק משלהם. המתווך הפרטי או סוכן לרשום את החברה מוגבלת השקעות הון מינימלי. אבל אתה יכול להצליח רק במקרה של עבודה יומיומית קשה.

היתרונות הבולטים של המומחיות:

• תקשורת עם אנשים בעלי מעמד שונה.
• לוח זמנים גמיש.
• הכנסות גבוהות.

היתרון האחרון ראוי להזכיר בנפרד. במונחים של הכנסה, המקצוע של המתווך הוא אחד המבטיחים ביותר. במקרים מסוימים, סכום הפרס יכול להגיע כמה אלפי דולרים. השכר הממוצע של מומחה ברוסיה הוא כ -50 אלף רובל. ואת המתווך הטוב ביותר בתחום מסוים מקבל לפחות 100 אלף.

המינוסים של המקצוע

אין ספק ששמעת את הפתגם "הרגליים של הזאב מוזנות". זה די ישים למקצוע של המתווך. לפיכך, גם את חסרונות עיקריים לבוא:

• יום עבודה ללא פיקוח. הסוכן צריך תמיד להתאים את הלקוח ואת לוח הזמנים פגישות בזמן נוח לו. וזה יכול להיות מאוד מוקדם בבוקר, ומאוחר מדי בלילה. ובכן, אם יש צורך, תצטרך לעבוד על סופי שבוע וחגים.
• תלות השכר על הביצועים. מעטים מהסוכנים מקבלים משכורת. רוב מקבלים רק אחוז מהעסקה. לכן, ההכנסות יהיו תלויים ישירות על כמה סוכן "פועל". מי הוא מוטיבציה היטב, מבלה את יום העבודה שלו מחוץ למשרד. אנשי מקצוע אמיתיים תמיד עסוקים במשהו: הם מציגים את האובייקט, הם נפגשים עם לקוחות או עובדים עם מסד הנתונים.

אני חייב לומר כי החברה היא מאוד אמביוולנטי על מקצוע כזה כמו המתווך. רוב דעותיהם של האנשים הן שליליות למדי. גישה זו התעוררה מסיבה. בוודאי בחדשות שמעתם שוב ושוב מונח כזה כמו המתווכים השחורים. תקשורת איתם עלולה להוביל לאובדן נדל"ן, ובמקרה הגרוע ביותר - לאובדן חיים. לכן, מומחים אמיתיים לעשות מאמצים רבים כדי להרוויח את האמון של הלקוחות "להלבין" את המקצוע בעיני החברה.

היכן אוכל ללמוד?

המתווך הוא מקצוע שאינו נלמד באוניברסיטה כלשהי בארץ. תוכלו גם ללמד את הכל בעבודה או לשלוח לקורסים מאורגנים על ידי סוכנויות נדל"ן וחברות כוח אדם. ובכן, לאחר הסיום שלהם, אתה יכול בבטחה ליישם את הידע שנרכש בפועל ולצבור ניסיון.