האסטרטגיה של הגדלת מכירות

לא משנה מה אתה מוכר, בשנים האחרונות כבר למכור הרבה יותר מסובך, תחרות גוברת בכל שוק נישה, ומגיע מדי שנה יותר ויותר למתחילים, לא חוויתי את זה לנסות להיכנס לשוק, לדפוק את המחירים הממוצעים בשוק, כי היה להם לפחות משהו להרוויח. אבל עסקים קטנים ובינוניים, אשר נמצאים על השאגה, זה חיים קשים מאוד.

מאמר זה נכתב עבור בעלים ומנהלים של עסקים קטנים ובינוניים שרוצים לפחות להכפיל את המכירות שלה. הכפלת משימת המכירות היא בעצם לא קשה, אם אתה יודע איך. אם אתה מודע של מכירות ריצה האסטרטגיות עקרוניים שני, אני מבטיח לך, זה מאמר מלא נראה לכם מודל עבודה חדש שלם עם אשר תוכל למכור עוד ועוד.

העולם הוא עכשיו שפע של תקשורת הפרסום מסחרי כי הם שפכו על האנשים, הן מגדילות בטור הנדסי, ואנשים כבר התעוררו מסננים על המסרים פרסומיים כרגיל, הם פשוט לא שמים לב אליהם, אבל זה גורם להפסדים עצומים למפרסמים. וכל אחד מאיתנו היה במצב שבו הפרסום אינו מביא להחזרת אחוז הרצוי על ההשקעה.

אף על פי כן, כולנו צריך משהו למכור, ושל המצב מתואר לעיל הוא ברור - אנחנו צריכים אסטרטגיה חדשה, או לפחות אסטרטגיה שיווקית עובדת כי תמכור כלל המאפשר לא רק לצוף, אבל לגדול לוקחת את כל השוק כבר, הגדלה שלהם השפעה.

עד עכשיו, לי כיועץ לפיתוח עסקי מראה כי 90% של משני 98% מעסקים קטנים להשתמש מכירות על המצח, כלומר אסטרטגיה זו כדי למשוך את הלקוח, למכור לו משהו, ולחפש חדש, למכור אותו, וכן הלאה, אבל השיטה הזאת עובדת יותר ויותר גרוע.

מ משווקים חכמים זה צריך לבוא עם אסטרטגיה של 2 מכירות צעד, זה לא אסטרטגיה חדשה, אבל היום זה צובר תאוצה, וזה כי אתה תקצה 90% ממסת מתחרים לפחות. בואו נגיע ללב של אסטרטגיות הן כדי להגדיל את המכירות.

העיקרון הוא:

אל תמכור משהו ולקנות את הלקוח, את ההובלה של הלקוח ואת לדפוק אותה לתוך משפך המכירות. זה מה שנקרא הדור לד (כונן היעד החדש לקוחות פוטנציאליים), זה להביא לקוחות פוטנציאליים שמתעניינים בנושא, מה אתה מוכר, באופן עקרוני.

אבל זה היה הופך לנכון למכור מאוד רווחי עבור הלקוח כדי לפרסם משהו אטרקטיבי מאוד מתאים ללקוח פוטנציאלי, זה יכול להיות המוכר העליון שלך. אתה צריך לפחות להקטין את המרווח או למכור במחיר, אשר היה להדק את הלקוח עצמו.

אתה מבין כי המכירה הראשונה צריך להיות אטרקטיבי עבור הלקוח כי הוא בחר אותך מהמתחרים.

לאחר שתבצע את המכירה הראשונה, חשוב שאנשים קונים ממך, לגרום לו הנחות ובונוסים, אבל לבצע את המכירה הראשונה, הוא חייב להשאיר כמות מסוימת של כסף יש לך, ולאחר מכן להחיל באופן דומה עוד 2-3 פעמים לפחות. לאחר מכן, הוא הופך להיות הלקוח שלך, מה שנקרא קבוע.

לאחר שהנחת את לקוח מחט שלו, זה לא יהיה עבור אותה הסחורה ללכת למתחרים שלך, הוא יקנה לך אפילו עם שולים תקועים חזק. מכיוון שהוא יבטח בך, הוא לא רוצה להרגיש את הלחץ יותר ולחשוב על אחד חדש לקנות, ואם אני לא רימיתי, ואיך איכות, ערבויות, וכו '

הבא, אתה צריך להבין מה החלק הקדמי (מוצר Front-end, האחד שאתה לפתות את הלקוח), ואת סוף חזרה (המוצר שבו אתה נלחם בחזרה ולהרוויח כסף).

אתה חייב לפרסם מוצר מושך קהל היעד, ואת prodovat זה עם מרווח קטן מאוד, או על חשבונו, או לפעמים אפילו על דרך השלילה, מה לקוחות ילכו לך. אם אתה מציע הנחה של 20-30%, ולתת את אותו הדבר כי כל המתחרים, או אפילו יותר טוב, אז אנשים ילכו לך.

לאחרים לא מבין איך אתה יכול למכור על הערך שלהם או פחות ולבלות יותר כסף בפרסום. אבל יש צורך שהאדם יוביל backend ולמכור אותו יותר יקר שבו חובט הכל, ומה המתחרים שלך לא מניחים. מבחינתם, אתה תפעיל depenguet כי מחירי מחירי סחורות ומתכופף סחירות קייק כמה שירותים.

תוכל לנסות מודל, בנייה אותה מדיניות התמחור, אבל הם לא הולכים כי הם לא מכירים את המערכת.

מה ימכור עכשיו אתה צריך להבין את הדבר מושגית בהצלחה על מכירות, במכיירת הראשונה הוא תהליך שיש לו אלגוריתם, ושנית אתה צריך להבין מה הוא בנוי.

מכירות מחולקות מושגית לשלוש נקודות: לדו דור (למשוך לקוחות פוטנציאליים) - Led שיחה (2 הראשונות - המכירות 3) - ניהול חשבון (עבודה עם בסיס הלקוחות).

אם אתה צריך כסף עכשיו, הדרך הקלה ביותר היא להפעיל את הבסיס פעיל להתחיל למכור על לקוחות קיימים. אני אישית מופתע עסקים שלא עובדים עם בסיס הלקוחות, אני לא אומר דבר מי לא אוספים בסיס.

שני תנאים יצטרכו ליישם הרבה צעד מכירה בעסק שלך:

1. אתה צריך לאסוף את בסיס הלקוחות
2. אתה צריך שיהיה לך קו של מוצרים, שירותים, שירותים.

בואו לראות כל תנאי שיקבע לאסוף את הבסיס אתה לא צריך למכור, דרך קלה הקמעונאי, לעשות חוברת הדרכה על הנושא שלך, הנישה שלך. כלומר גם אם אתה מוכר שואבי אבק, אתה יכול להכין חוברת עם חומר שימושי עבור CA שלך, למשל, הדרך הבנאלית ביותר לעשות קטלוג של המוצרים שלך, לפרסם את זה לאנשים כי זה היה בחינם,

גם בדפי זהב, למשל כל לפרסם מכשירי חשמל ביתיים, שואבי אבק, והפרסום שלך, לקבל קטלוג חינם של שואבי אבק הכי טוב בטלפון. זה מאוד מקל על החיים ועל הלקוח שלך, הוא יחפש את מידע הטון לבחור, אבל כאן הוא מקבל קטלוג מובנה וחופשי יותר.

בקטלוג מה שאתה צריך לעשות הוא מיוחד טבעי. נחת מבצע, אילוצי זמן, וכו ' בואו נחזור אל הספרייה לקבל כשאנשים קוראים לך, אתה צריך לקחת את הנמען האלקטרוני, טלפון, דואר אלקטרוני, בכלל כל המידע שאתה צריך.

לדוגמא, מומלץ לקחת את שם ותאריך לידה, בשביל זה לא יחול עליו באופן עקיף, את התאריך יש לנקוט שיגרום מיוחד. אבל מציע ההולדת שלו, וכו ' על הלוגיסטיקה לא לדבר, וכי זו תגרום מאה עמודים של מלל ...

כאשר יש לך נתונים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, גם אם זה לא אז לא קונה את הסיפורים מהספרייה, אתה יכול להפציץ עכשיו זה מציע שממנו הוא לא יכול לסרב. האם אתה זוכר כי המכירה הראשונה יש צורך להפוך רווחי בשבילו שהוא לא מצא מקביל ביחס של מחיר - איכות, כאמור, אתה יכול למכור במחיר או אפילו במחירי פסד, אבל המשימה העיקרית היא לקנות את הלקוח ואת לדפוק את משפך המכירות.

אל תדאגו עבור רבים זה נשמע מרתיע, אבל יש טקטיקות שמאפשרות לך להעלות את מחיר הרכישה, מלכתחילה לראות ערבות, שירות. כפי שאתה יודע אם שולי המוצר עשוי להיות כ-20-30% מן המרווח אחריות ושירות מגיע 80%.

הטקטיקה השנייה היא Upsell, גיוס זה מה שנקרא העסקה הראשונה, הוא זה בעולם הבא, בזמן שהאדם הוא מוכן לקנות, כי הוא, כדי להשיג כסף, או lozhit באינטרנט לעגלת הסחורות או מארגן איתך עסקה, אתה אומר לו שיש לנו מיוחד יותר. הצעה, זה עתה דבר מגניב או שירות זה פותר את כל הבעיות בנושא הזה ולא רק בדיסקאונט ענק בשבילך, פלוס אתה מקבל במקרה זה בחינם הוא שאתה רוצה לקנות.

הרעיון הוא שאם במחירונים שלך זה סחורות APSELL, מוצרים, שירותים היו יקרים עם שולי יכול להיות 200%, אתה נותן הנחה של 30% על APSELE ואת הסחורה שהוא רוצה לקנות, איפה אתה לא מרוויח. כמובן בעסקים שונים יכול להיות בדרכים שונות, כך אתה צריך למצוא את כל המספרים עבור מוקדם.

אסטרטגית CROSSELL הבאה - החוכמה היא שזה כמו למכור צולבות, יש להשתמש KROSSELL כשאדם החליט לקנות APSELL. לדוגמא אתה מוכר מחשבים, איש בא לקנות מחשב ולבחור, אתה מעלה אותו למחשב יקר יותר, או לחבוט בו על ביטוח חיים בתוספת השירות לאחר מכירה.

ובאותו הרגע הזה KROSSELLOM לספר לו, והמדפסת זקוקה לך, יש לנו את זה כדי קונה מחשב בדיסקאונט של 30% ושטיח, ועכבר אלחוטי, ואבק בד לנגב מיוחד, כי מוצרים אלה יש שולים מנופחים, אשר אתה מקבל יותר רווח.

עם מדפסות לעשות דבר מעניין בעצמם מדפסות מיצרנים ללכת כמו Front End, יצרני מדפסות רבים באמת למכור אותם עם מרווח קטן, אבל את הכסף כדי להילחם בחזרה על המחסניות למילוי צבע על נייר, זה הרבה מכירות צעד מבוטא אסטרטגיה.

לפי הסטטיסטיקה 20-30% של קנייה מסכים Upsell CROSSELL. כך אפשר לנצח את ההשקעה בפרסום שאם אתה מוכר חזיתי בשלילה, אז אפשר גם לשחזר את ההשקעה. זהו תרשים קשה כזו מעוות שאי אפשר להרוויח כסף, אבל בהחלט להרוויח לקוחות קבועים נאמן ללקוח.

עכשיו מדבר ומוצרי -lineyka התנאי השני. ברור שיש לנו הרבה כסף לא עושה כסף על קו המכירות הראשון, כי היה צריך לסובב את הלקוח ב משפך המכירות, רחוק יותר ויותר.

במסגרת ייעוץ שאני הכי אוהב, אתה בוודאי יודע שיטה זו רבים מאמנים, יועצים, מאמנים, מאז תחילת כתיבת ספר, אז עשה סמינר זול מותנה, מכרת מערכת או הכשרה, האימון נמכר עבודה פרטנית.

הנה סדרת מוצרי היועץ הכפוף הנורמלי, המאמן, המאמן. דוגמאות אופייניות יותר את הספר הוא - כיתת אמן בחינם או סמינר באינטרנט, את הקלסר יכול להיות שום.

בסופרמרקטים אתה יכול לראות את הלחם והחלב הם זולים יותר מאשר בכל חנות, כמו גם יש כל מיני אירועים, המוצר של היום, נחות, כרטיסי נאמנות, וכו ' כל זה מכוון משהו היה להדק את האיש לבוא בתדירות גבוהה יותר כדי לקנות מהם.

מוכר Top ששם מרווח מינימאלי, או על ערך משלה, ועל לקוחות עיכובי פריט כזה יש היום, ויש משהו אחר בדיסקאונט ואיש יוצא מהחנות עם חבורה של שקיות, שמחה ומאושרת שקנה בדיסקאונט.

אין לי מושג מה הוא העסק שלך, אבל דבר אחד בטוח - שתארתי כל האסטרטגיות לעבוד בכל עסק, אתה פשוט צריך להפעיל chuchut חומר אפור בראש שלך ולחשוב על איך זה יכול לשמש את העסק שלך.

כאשר יש לך קו המוצרים בהם תוכלו לבלות לקוח, אתה עושה את זה קבוע ונאמן. כפי שאמרתי שאתה צריך לעשות 2-3 מכירות רווחיות עבור הלקוח, ולאחר מכן צריך למכור backend.

בואו המסכם מה לעשות:

• אסוף את בסיס הלקוחות
• לבנות מגוון של מוצרים ושירותים
• להנהיג מערכת של מכירות צעד רבות

להנהיג מערכת של אמצעי לעבוד עם הבסיס ועם לקוחות חדשים שנוספו על הטכנולוגיה המתוארת לעיל, לגרום ללקוחות פוטנציאליים יותר כדי לפתות אותם למכור רווחי עבורם למכור פעמים נוספות יתרון עבורם, אך כמובן מבלי לאבד כסף. ואז למכור אותם backend ולבנות מדרגות חדשות עדיין גבוה, וכן הלאה עד לכוכבים.

אנשים רבים שואלים ואיך הם יקנו בחזרה בסוף? Backend צריך להיות אטרקטיבי טבעי אל CA, כך הפרי האסור, עליך ליצור מכתב מכירות בכיתה בשבילו, לנפח את המחיר על ידי ההכללה בה מרווח אתה רוצה, בדיוק מעל נאות עבור קהל היעד שלך.

הסוף חזרה חייב להיות בספרייה ולתת להם תקווה לעתיד טוב יותר, או סופר מספק, אם אתה לא יודע מה לעשות backend לחשוב מה היה הכי כמו הלקוחות שלך לנושא הנישה שלך. מצא דרך לתת להם ...

וכשאתה לאסוף כמה מהלקוחות שלהם במכירות, אתה יכול להתחיל לקדם את backend, אבל זה כבר סיפור אחר. אתה עושה כל כך כפי שהוא יהיה, ומשם כבר להתאים ולשפר את הצעתה. כזו היא האסטרטגיה המסובכת כדי להגדיל את המכירות, זה יעזור לך במקרים מסוימים, לא רק כדי להכפיל את מכירות, אלא גם להעלות אותם מספר פעמים.

אני חושב שזה מספיק, אם אתם חשים עתה כי בראש שלך יותר שאלות מאשר תשובות, כי איך אתה יכול לקבל סמינר בחינם "הכפלת הרווחים בעסק קטן ובינוני", שבו ניתחתי בהרחבה על ידי אסטרטגיה, לקחת אותו כאן - www .smysly.com