שיווק בנק

ארגון כל נקודת זכות מעוניין למשוך לקוחות נוספים, כך מרחיב שיווק בבנק. מומחים המעורבים בפעילות זו צריך לחקור היבטים שונים של יחסי השוק על מנת לבצע שינויים בזמן למדיניות של הבנק. יתר על כן, זה צריך להתחיל מן הרצונות והדרישות של קבוצת צרכנים.

למעשה, שיווק הבנק - קומפלקס של צעדים, כולל צעד אחר צעד תכנית פעולה, ניתוח תנאי שוק פיננסיים, יישום תכנית ספציפית והקידום הנוסף שלה. מאחר שהיעד העיקרי של כל בנק מסחרי והוא מפיק רווחים והמיצוי שלו, מומחה השיווק צריך ליצור תנאי העונים על האינטרסים של שני הצדדים: הבנק לבין הלקוח.

שיווק בנק כרוך הפונקציות הבאות:

• גיבוש של בסיס מידע.
• לימוד ובחירה של טכניקות ספציפיות ושיטות שיווק.
• פיתוח אמצעים לקידום שירותי בנקאות בשוק.
• ניצוח קמפיין פרסום איכותי.

שיווק של שירותי בנקאות מבוסס על הפיתוח של תוכניות ספציפיות כדי לקדם מוצר. הכנת אסטרטגיה כוללת צרכי מחקר שוק והזדמנויות של סוכנויות האשראי לספק את השירות הרצוי. כמובן, הערכה חזויה אתה צריך להשקיע על השאלה רווחית של הפרויקט הזה, אשר ייתן עילה לאשר את הכדאיות של יישומו.

הנפוצים ביותר הם נחשבים מושגים של מנהיגות, מוקד והבחנה. אם הבנק מתבסס על האסטרטגיה השיווקית של מנהיגות בהפחתת עלויות, אז כל הפעילויות הנוספות של הבנק מיועד להפחתת מקסימלית ברמת העלויות. ככלל, הוא מוחל במקרה של רמה גבוהה של תחרות, כי הוא כאשר מוסדות ההלוואות להציע את אותו סוג של שירותים בתנאים דומים. ואכן, בנסיבות כאלה, גדל משמעותי של דרישות מהלקוחות. לעתים קרובות, אסטרטגיה זו בשימוש על ידי בנקים גדולים ליישם טבע בקנה מידה גדולה של התוכניות.

כאשר האסטרטגיה שנקראת התמקדות או להתרכז, הבנק בוחר בפרט פלח שוק, שלפיו מוצר מסוים מפותח. ההנחה היא כי מומחה מפנה את כל תשומת הלב שלה על סיפוק התשוקות קבוצת צרכנים צר. ככלל, מוסדות אשראי עוסקים בחיפוש אחר קטע כזה הוא עדיין לא מעוניין בתחרות, כי אז להגדיל באופן משמעותי את סיכויי ההצלחה. דוגמא בולטת לכך היא הריכוז של פעילויות האסטרטגיה של הבנקים המיוחדים.

סוג שלישי של הגישה האסטרטגית של מוסד אשראי פעילות שיווקית מול לשעבר והוא מבוסס על מעורבות של מגוון רחב של קבוצות הלקוח. כלומר מומחה עוסק בפיתוח המוצר בנקאי עם אותם המאפיינים ותכונות ייחודיות, אשר יהיו אטרקטיבי לא פחות עבור כל הקטגוריות של צרכנים, כגון נהגת הסוג של הלוואות חדש.

במדינה שלנו, שיווק בבנק מתפתח והכנסה הדרגתית. עם זאת, ראוי לציין כי הפיתוח של כל תכנית לקידום שירותים דורשים השקעה משמעותית. לכן רבים המלווים מהסס להשתמש שיווק בבנק. מימון ציבורי יכול להקל על המצב, אבל כל עוד קרנות התקציב אינו מספיק. ראוי לציין, ואת המחסור בעובדים מקצועיים המתמחים בפעילויות השיווק. עם זאת, יש קידום, כי מערכת הבנקאית משפרת עם כל שנה שחולפת.