רווח ממכירות. דרכים להגדיל

רווחים ממכירות, אשר היא סך ההכנסה בניכוי עלות הייצור, כמו גם הוצאות ההנהלה מסחרי, javjaletsja המדד החשוב ביותר המשקף את האפקטיביות של מדיניות השיווק, אשר חשוב במיוחד עבור ארגונים-מתווכים.

הרהורים על איך להגדיל מכירות רווח, היזם שוקל אפשרויות שונות, שחלקן יכול להיות מסוכן מאוד, וחלקם - מכריע. הפתרון השונה לבעיה, ככלל, סותרים זה את זה, ואתה צריך לעצור כמה התגלמות אחד. שגיאה בבחירה יכולה להיות כואבת למדי עבור הבעלים, ואף להוביל את החברה להפסדים. זו הסיבה שזה כל כך חשוב בהחלטה להתמקד לא אינטואיציה, אבל על חישובים מתמטיים לניתוח מעמיק של השוק.

ראשית עלינו לשקול את כל האפשרויות, מה שמאפשר להגדיל פוטנציאל רווח מכירות, אז להשוות אותם אחד עם השני, בהתחשב ברווחים המוערכים ולהגדיל את רמת הסיכון, ורק אז לשנות את הסחורות, המחיר או מדיניות אחרת של החברה.

הדרך הראשונה והקלה ביותר כדי להגדיל את הרווחים - היא להגדיל את מחירי המוצרים המוצעים על ידי החברה. למעשה, המחיר בהחלט צריך להעלות את הרמה לפני העלייה שלו לא תשפיע על ביקוש. גדר סף זה עשוי לאפשר סקרים בקרב לקוחות, או הניתוח של מדיניות התמחור של המתחרים, כמו גם להתנסות עם מחירים והנחות לקבוצות מסוימות של מוצרים של החברה. עם זאת, אם הביקוש לסחורות אפילו נופל בו זמנית עם עליית המחיר, זה לא אומר כי הרווח של היזם הוא גם מופחת. אתה צריך לקבוע כיצד להפחית את עוצמת הקול, לחשב הפסדים פוטנציאליים, ולהשוות אותו עם ההכנסה הנוספת נבעה מעליית המחיר.

אם הניתוח מראה כי כדי להשיג צמיחה רווחית, העלאת המחיר, זה לא, ייתכן שתוכל לעשות זאת על ידי צמצום היקף המכירות. יצירת מחסור מלאכותי במקרים מסוימים, לאפשר ללקוחות להילחם עבור הפריט שלך, אשר יגרום עליית מחירים מאוד טבעיים. עם זאת, באופן יעיל יותר הוא להגדיל את המכירות. אם עדיין יש קונים שמוכנים לקנות מוצרים במחיר הנוכחי, אז אתה צריך להפסיק את כל המאמצים כדי לענות על הביקוש הזה, המאפשר מובטח להגדיל את רווח המכירות שלך. אם המחיר היה צריך להפחית, את האפקטיביות של פתרון כזה מחושב בדומה לניתוח השפעת עליית המחירים.

עם זאת, התמחור הוא לא הגורם היחיד המשפיע על הרווח. אתה גם יכול לעבוד עם מגוון רחב של מוצרים. שימו לב אילו מוצרים למכור מיטב: טוב ויותר יקר או איכותי פחות זול. בהתאם הזה, יש צורך להתאים את מדיניות הסחורות. אם הקונים מוכנים לשלם עבור המותג, להגדיל את הרווח מהמכירות אפשרי על ידי הצבת מחיר גבוה עבור מוצרים ממותגים ייחודיים.

כדי להשיג שינוי חיוב הדינמיקה של הכנסה יכול גם, תיקון למדיניות השיווק. כמובן, כדי לקבוע את היעילות של מסע פרסום אינה קלה למדי, אבל אם יהיה לך בסיס סטטיסטי מספיק, אז אתה תהיה מסוגל לקבוע אילו מוצרים הם מועדפים, איזה סוג של פרסום לא להביא את האפקט הרצוי, וכו ' עבור עבודה מפורטת יותר בכיוון זה יכול לשכור מומחים.

ולבסוף, הדרך שעברה כדי להגדיל את הרווחים ממכירות הקשורות הירידה של חובות מס למדינה. אל תשכחו כי קביעת ההכנסה נטו כרוכה ניכוי מס הכנסת הברוטו שלך, כך וניהול מס הוא לא פחות חשוב ממחיר המצרך או המדיניות קיימת. במקרה זה, נסה להימנע מהשימוש בדרך בלתי חוקית או "אפורה" כדי להפחית את תשלומי מס, אשר יכול להיות כרוך בצרה גדולה, ואף העמדה לדין פלילי.