קטגוריה של סחורות ושירותים: תיאור, סיווג וסוגים

בראש ובראשונה לפני בהתחשב כיצד בקטגוריה של סחורות נקבעת לפי הצורך להבין את המונחים הבסיסיים. איכות המוצרים היא בהחלט כל זה ערך מסוים בשוק היום ניתן למכור. בהתאם לכך, בקטגוריית המוצר יכולה להיות שונה מאוד, ומוצרים בקרב שלנו עצום, וכל אחד מהם דורש גישה שיווקית ייחודית לחלוטין ושימוש בפתרונות פרסום מתאימים.

מה הבעיה?

עם חלוף הזמן הופך להיות יותר ויותר קשה להשיג היום בשוק כמה הצלחה, בגלל עשרות אלפי מוצרים שונים שמגיעים לשוק מדי שנה, רובן המכריע בסופו של דבר להיעלם לחלוטין, ומיישמים שלהם הם הפסדים ניכרים. במקרה זה, הם עשויים להיות אפילו באיכות גבוהה למדי, שנעשתה בהתאם להתפתחות יקרה ואחרי מחקר שוק ראשוני.

כמו כן, אי אפשר להיות סוג מסוים של מוצרים, אשר זוכה להצלחה בשווקים אחרים. בפרט, הוא נמצא לעיתים קרובות בשווקים המתעוררים, שבהם המכירות של מוצרים מוצלחים בעבר יכול ליפול למדי. בנוסף, אל לנו לשכוח כי בקטגוריה אחת של סחורות עשויה להיות שונה לחלוטין נמכר על ידי חברות שונות.

למה זה קורה?

בין המספר העצום של סיבות אפשריות של המכובד ביותר במקרה זה הוא רק אחד - המפרסמים והמשווקים המודרניים לא תמיד יכולים לבצע ניתוח מלא של המוצר שלה בצורה נכונה, ולא יכולים להרגיש את כל הדקויות שלה. ניסיון מעשי מראה שהשימוש יצירתי של הדקויות של כל מוצר בסופו של הדבר נותן את יתרונות implementor הענקים, ובאותה הדרך במקרה של הזנחה של כמה בפירוט רב, במקרה יכול להפוך כישלון מלא.

חוסר היכולת לבצע ניתוח יצירה בשל העובדה כי בספרות המודרנית הוא די קשה לקבוע הסיווג המדויק של המוצרים ולראות איזה מחיר הקטגוריות של מוצרים יש כמה קריטריונים. מסיבה זו שעסקים רבים מנסים להתמודד עם זה, מה הם ההבדלים העיקריים בין הקטגוריות השונות של מוצרים ואיך ללמד אותם להבין ולהשתמש בעבודתם.

איך היא החטיבה?

קטגוריות של מוצרי איכות - היא הדרך העיקרית חלוקת מותנה של אבות מזון. אבותינו ללא כל קושי יכולים לפרט את הקטגוריות העיקריות של שירותים ומוצרים של זמנם, אבל במציאות שלנו הוא כמעט משימה בלתי אפשרית, משום שאנשים מודרניים מקיפי מספר עצום של מוצרים בקטגוריות שונים, ואיתם הופכים יותר ויותר מדי שנה. ראוי לציין את העובדה שהם הופכים יותר ויותר כל שנה שחולפת. וזה גם להיות מובן כהלכה.

מקום מיוחד יוקצה לאותה קטגוריה של מוצרים נקבעת על ידי (המוצר), בטענת הכותרת של חדשני, כי במקור מוצר כזה אינו נקבע על ידי כל קבוצה מסוימת. במקרה זה, נציין רק את המגמות ואת המאפיינים המרכזיים של קטגוריות, אשר יכול לסבך את העבודה של המוכרים ומשווקים של היום.

commoditization

Word של הסחורות, אשר הגיע אלינו מן השפה האנגלית, פירושו מוצר נפוץ מסוימים שניתן לקנות כמעט בכל מקום. בפרט, זה כולל את הקטגוריות של מוצרים בחנות, כמו ירקות ופירות, כמו גם דברים רבים אחרים המשמשים מדי יום עד היום.

רשימת הקטגוריות האלה כל הזמן יותר ויותר גדל על ידי אותו "commoditization". תופעה זו היא בשל העובדה כי באמצעות ייצור ללא פגמים, כמו גם שורה של הישגים מודרניים אחרים, הרוב השולט של קטגוריות של איכות סחורה, התייצב במידה כזו כי הקונים כמעט לא משנה מי עדיף לקנות מוצר מסוים.

לדוגמה

כדוגמה, אתה יכול להשתמש קטגוריה נפרדת של מוצרים - מחשבים. אם לפני הרבה מייד יכל להבחין מחשב מתשלום "אנונימי" מותג מסוים ידוע, כך הראשון נתן כ 20-40% לעומת האפשרות האחרונה, אבל היום הרבה אנשים מעדיפים פשוט לקנות מחשב עם המאפיינים המתאימים מתאימים לצרכי צרכן . כנ"ל לגבי פקס, טלפונים ואפילו מגוון של קטגוריות אחרות.

מה לעשות במצב כזה?

במקרה קטגוריה מסוימת של סחורה הייתה kommoditizirovana, תצטרך להגדיר או אפילו ליצור עוד יותר נקודות מכירה עדינות, ולנסות להיות יותר עדיף בשל תנאי אספקה ותשלום, שירות, מחיר, התקנה קלה, אחריות וגורמים אחרים הקשורים. במקרה זה, אתה מקבל יתרון בולט עבור לקוחות רבים, כפי שהיא מציעה תנאים אופטימליים רכישת הגרעין למוצר שלהם.

האם זה שווה לבזבז כסף על פרסום של מוצרים כאלה?

מוצרים של קטגוריה מסוימת ניתן לפרסם באמצעות הבנאליות מוחלט, אבל זה עדיין לחלוטין כולם יגיד, "תן לי שלוש כיכרות," ללא קשר כל מותג מסוים נדון.

במקביל, אם אתם עושים במוצר הרגיל שלך של כמה התפתחויות חיוביות, קיימים במציאות, כלומר, לגרום לו להתבלט בקטגוריה שלה, במקרה זה ניתן יהיה באמת להרהר על השימוש בפרסום, אשר יסביר למשתמשים רגילים בסיסיים היתרונות הם יכולים לנבוע שינויים בשימוש. ראוי לציין כי הרוב המכריע של המקרים, אם המוצרים שלך שייכים לקטגוריה, נתון "commoditization" שינויים כאלה התפתחו מספיק נראה לעי על החבילה.

הצעות צמיחה

ברוב הקטגוריות היום סמן את הצמיחה המהירה של חברות מתחרות. בהקשר זה, בנוסף commoditization, זה מאוד מסבך את בחירות הרכש, קמעונאים ומשווקים הופכים יותר ויותר קשה לעסוק קידום יעיל של מוצר משלה.

דינמי

קטגוריות של מוצרים ושירותים שונים דינמיקה. חלקם כבר מקיימים במשך כמה עשורים, או אפילו מאה שנים, כך שאף אחד אפילו מחכה להם בכל שינויים עיקריים. במקביל, בקטגוריות ההייטק של היום של המקום הוא מאוד, שינויים מהירים מאוד.

במקרה של המפרסמים הראשון הוא קטן מספיק, אתה יכול לדבר כמה וכפי מידע בסיסי ידוע, ובמקרה השני הוא לעתים קרובות כדי להבטיח מכירות אפקטיביות תצטרכנה להסביר די הרבה ראיות לצרכנים שאינם בקיאים בתחום זה.

רך

ארגון קטגוריות מוצר מספק גם רך ונוקש מסוימים. במקרה זה, המונח "הרך" הפירוש מעצמו כי הקונה יכול לסרב לרכוש מוצרים מקבוצה זו במקרה השוק שלה הוא לא כל מותג מועדף. לכן, אם אין קוקה קולה, זה יכול לקחת הרבה פפסי או כל משקה אחר, ובהעדר של כמה מרצדס החליטו לא לחכות כמה חודשים, את המכונית הנכונה, אלא פשוט לרכוש מכונית אחרת.

חשיבות

יש צורך להבין את הסיבה כראוי מדוע אנשים מודרניים לשלם הרבה זמן בבחירת מזונות מסוימים, בעוד שאחרים לקנות כמעט בלי לחשוב. הנה הנקודה היא כי המוצרים הם בעלי חשיבות שונה לבני אדם, ואנו הרוב הגדול של המקרים זה נקבע על ידי הערך של קטגוריה מסוימת של סחורה.

בחירה באמת מוצרים חשובים, אנשים רבים מוכנים לעבד כמות גדולה של מכירת מידע, ואת זה צריך להילקח בחשבון כראוי בבניית קמפיין פרסומים.

מוצרים

בהתאם למחקר מודרני רב על השוק היום ישנם יותר ממיליון מוצרים שונים, וכן בסופרמרקטים מודרניים ניתן לראות בו זמנית עד 40,000 מוצרים, שלכל אחד מהם יש יתרונות, מאפיינים משלה וחסרונות.

המטרה העיקרית של שיווק - זה טוב לדעת ולהבין את הלקוחות ולכן הוא צריך את המוצרים או השירותים אפשר היה להתקרב ככל האפשר וכתוצאה מכך החלה למכור את עצמם. לכן יש צורך להבין את עצמם בצורה נכונה למכור לא יכול כל מוצר, וזה קורה רק במקרה, פשוט על ידי הסתכלות על המוצר, אפשר להבין הכל על המוצר, או לפחות הרבה.

אם אתה עם מוצרים לזיהוי כולם פשוט למדי, עם פחות ברור, המצב סבוך יותר. לכן יש צורך להבין בצורה נכונה, כי יש מידה שונה של בררות אי המוצר, וכן כדוגמה, אותו מחשב, אשר הוא די פשוט ללמוד במראה, אבל זה יהיה בלתי אפשרי לקבוע בגלל מאפייניו.

הופעת מספר רב של מוצרים יכול אפילו לומר דבר על המטרה העיקרית של טובין כאמור, או לדבר על זה רק במעורפל. לכן, ברוב מקרי מכשירים אלקטרוניים מודרניים יתרון מייצגים תיבות תקן ממוצעות.

שירותים

בממוצע, כמעט 70% מהתמ"ג במדינות מפותחות היום זה מסופק על ידי מגזר השירותים והמגזר יש שיעורי צמיחה גבוהים מאוד, מאוד. עם מגוון עצום של שירותים זה די קשה לקבוע עם כל תכונות משותפות, והם נחלקים לאלה שאינם דורשים המעורבות הישירה של הלקוח בתהליך של יישום, כמו גם אלה שלא יכולים להיעשות ללא ההשתתפות של הלקוח. בקרב האחרונים ניתן להבחין רפואי, ייעוץ, פרסום ושירותי חינוך ביישום אשר הספק חייב להיות מסוגל להתמודד כראוי עם אנשים.

שירותים שונים סחורות גם בשל העובדה כי במקרה הצורך הם יכולים להיות פשוט מספיק כדי לשנות, כך יש משווקים מרחב יצירתי יותר.

מוצרים ושירותים

בתהליך commoditization של הקטגוריות השונות של קרב השיווק עבור בונוסים נוספים כתוצאה בהדרגה מתחילה לזוע לכיוון שירותים. לפיכך, חנויות מודרניות יכולות להתחרות לא רק על העלות של המוצרים מוצעים, אלא גם שירותים שונים, מספקות מהירות רכישה גדולה, זמינות ומחיר של העברת סחורות שנרכשו, חניה ועוד.

לקוחות מנוסים יכולים אפילו יותר מנדרש קצת עבור הסחורה במקרה באותו הזמן זה יספק שירותים הקשורים באיכות גבוהה במחיר סביר בהשוואה למתחרים. לכן יש צורך להבין כראוי כי יצרני מודרני וספקים של סוגים שונים של ציוד קרוב להרוויח יותר דווקא על ידי השירות המוצע.