מנהל מסחרי - הוא ... מנהל לעניינים מסחריים. תפקיד "מנהל מסחרי"

כל חברה צומחת מגיעה רגע שבו אתה פשוט צריך להרחיב את צוות ולהקצות מחדש אחריות. זה היה אז סגן מנהל החברה להופיע בנושאים שונים. אלה האנשים שאחראים רכש, ייצור, פרסום וקידום מכירות, כמו גם כספים. מנהל מסחרי - הוא כמעט האדם השני בחברה לאחר המנכ"ל. יש לו האחריות, החובות והזכויות שלו. מנהל מסחרי צריך ספציפית תכונות אישיות וכישורים עובדים. איזה סוג של אדם, מה בדיוק הוא עושה, ואיך לכתוב קורות חיים בחברה טובה?

מיהו המנהל המסחרי?

בתחום פיננסים הוא רחב למדי, כך שכל מבקש חייב להבין היטב את מהות המקצוע, האחריות והאחריות הנבחרות שלהם.

אז, מנהל מכירות - הוא מומחה מעורב ישירות בפעילות סחר שונה ותמיכה. במקרה זה, את רשימת החובות תלויה אך ורק על הפרטים של העסק וגודל. אבל ברור שאנחנו יכולים לומר שזה בגלל המנהל המסחרי של החברה מרוויח, שקבע את המהלך וקצב הפיתוח.

קצין כזה מפנה לא רכישות ומכירות בלבד של מוצרים, אלא גם את מחלקות השיווק והלוגיסטיקה. כמנהל מסחרי יוצר קשרים עם חברות גדולות ולקוחות מפתח אחראי למסקנה של עסקות משתלמות במיוחד.

באופן כללי, ניתן לומר כי זה הוא דמות מפתח המבנה של כל חברה. לכן המועמדים הזכאים מוטלים די גבוהים וקשים.

מניח מנהל מסחרי במבנה הארגוני של החברה

לעתים קרובות עמדה זו מבולבלת עם ראש מחלקת המכירות. אבל המנהל המסחרי יש מקום מוגדר בבירור בהיררכיה המנהלית. זוהי דרך שיתוף כזה של אחריות החברה פועלת כמו שעון.

העמדה של מנהל מסחרי השייך לרמה השנייה של ניהול. זהו הצעד הבא לאחר שהמנהל. במקביל, סגן שר האוצר מינה ופיטר ידי ראש החברה הכללית בלעדי.

במשך כל העבודה על המנהל המסחרי הוא וחשבון ודוחות ישירות למנהל. אלו הן בעיות של ניהול תפעולי, אחריות משמעתית, סחר וכסף מחזור ותכנון פיננסי. עם זאת, הוא אחראי באופן אישי על ביטחונם של האמצעים החומריים השונים ולחתום על הסכם עם ההנהגה.

אם מנהל הכספים הראשי הוא נעדר מן העבודה בשל מחלה, נסיעת עסקים או חופשה, אז במקומו צו נפרד של דירקטור שמונה על ידי עובד אחר של החברה. יש סגן מסחרי מנהל את אותן זכויות וחובות אשר הוא מקבל בזמן מסוים. הוא גם נושא אחריות והתחייבות.

מה עושה המנהל המסחרי?

כדי לבחור מקום כראוי בחברה, אתה צריך להבין בבירור מה המטרות והיעדים הם לפניכם. זה יאפשר ביתר יעיל להקצות הזמן והמאמץ שלהם. בנוסף, עובדה זו היא בעלת ערך עבור שני המבקש לבין המעסיק. אחרי הכל, מתאר את האחריות ומשימות יכולה להיות בקלות לחייב את תוצאות העובד. אפשר גם לפקח על האפקטיביות של פעילותה זמן.

הדבר היחיד מקדיש תשומת לב מיוחדת הוא ההכנסות של החברה. המנהל המסחרי של החברה חייב כל הזמן לפקח על המצב ולנקוט צעדים מהירים עם ירידה במדד זה. לשם כך הוא רשאי לבקש מסמכים מסחריים כלשהם ממחלקות אחרות, כמו גם לתאם פעולות עם מנהלי המחלקות האחרים.

עובד הכרחי זו יכול להגיש את האינטרסים הכספיים של החברה ביחסיה עם המוסדות השונים ומשרדי ממשלה. במקרה זה, הוא הפנים של החברה ויש לו סמכויות מלאות לפתור בעיות.

אחריות עיקרית

מנהל מסחרי - הוא אדם העניק להם סמכות ואחריות עצומה. בהתאם לכך, הוא צריך לציית באופן מלא עם כל הדרישות של מנהל החברה, לפתח ולהרחיב את הקשרים המסחריים, כמו גם לדבוק בתוכנית העסקית הקיימת.

בהקשר זה, הוא הפקיד את האחריות זה:

• בקרה ותיאום של התפתחות תקני איכות ואחסון של מוצרים או שירותים, כמו גם הכמות שלהם. זה היה המנהל המסחרי קובע את העלות הסופית של הטובין, מבחר ונפח הייצור שלהם.
• לתאם את הפיתוח והיישום של אסטרטגיה שיווקית. מדריך זה יש השפעה ישירה על הבריאות הפיננסית העתידית של החברה.
• אחראי הדרכה לצוות הפיתוח, כדי לשלוט על העבודה של העובדים.
• מעקב אחר ההכנה בזמן של מסמכים חשבונאיים, כמו גם את הזמן כדי לספק המנהיגות שלהם. בנוסף, המנהל המסחרי של המשימה הוא המראה של כל ניירות הערך הכספיים.
• מעקב אחר יישום התכנית העסקית הכוללת את התקציב של החברה. ודא את התשלום במועד ומלא שכר.

בנוסף לדרישות אלה, לכל חברה יש את הזכות להיכנס האחריות שלו או שלה אל המנהל המסחרי. הכל תלוי בגודל של הפרטים של העסק ואת מבנה ההנהלה. בחברות רוסיות על שלמות של חובות יכולים להשפיע על המשאלות הספציפיות של המייסדים.

התכונות העיקריות כי צריכות איש מקצוע

מנהל מסחרי - במצב קשה מאוד, המחייב את העובד הוא לא רק מיומנויות עבודה רלוונטיות, אלא גם תכונות אישיות מסוימות. וזה לא מונע רק על ידי אוהב אישי והעדפות, אלא תכונה של הפוסט שנבחר.

בואו נתחיל עם איכויות ומיומנויות מקצועיות. רוב החברות להטיל על המבקש את הקריטריונים הבאים, אשר יציין על מנהל מסחרי קורות החיים שלך:

• יכולת עבודה וידע של שוק המסוים שבו פועלת החברה.
• היכולת לעצב ולשלוט ערוצי ההפצה הקיימים והצפויים.
• נווט מערך השיווק ליישם פרויקטי פרסום שונים ביעילות.
• היכולת לתקשר עם לקוחות VIP לחתום על חוזה למסקנת עסקות גדולות.
• בקיאות בשפה האנגלית כדי לתקשר ולעבוד עם מסמכים.

אם אנחנו מדברים על התכונות האישיות של המועמד, את הדרישות של המעסיק הן די סטנדרטיות. כמו עמדות רבות אחרות, המנהל המסחרי העתידי חייב להיות תכליתי ומתח, חברותי, כריזמטי. הוא חייב להיות מנהיג, לתקשר ביעילות עם צוות וכל קהל. כמו כן ובייחוד אהבו יעיל-סכסוך שאינו.

מה חברות להשתמש בפוסט הזה

עכשיו בשוק העבודה ניתן למצוא מספר גדול למדי של משרות פנויות על המיקום של מנהל מסחרי. המוזרות שלהם היא כי מודעות אלו ניתנות לתלות במשך זמן רב. ישנן כמה סיבות: ראשית, המעסיק הוא די קשה בחירה זהירה של מועמדים, ושנית, הנקלטים החדשים לא יקפידו לשמור על הנפח הכולל של חובות רשמיים קצב עבודה.

גישה למציאת מממן ואת דרישות ידע ומיומנויות שונות מאוד מחברות מערביות מקומיות. זה צריך לקחת בחשבון את המנטליות ואת ההיסטוריה של התפתחות עסקית ברוסיה ומחוצה לה.

בחברות מקומית כמנהל מסחרי נובעת ההתרחבות של החברה או התאמת מבנה הנהלה בשל חוסר יעילות של פעילותה. לכן, דרישות למועמדים מטושטשות מאוד. הנה, מנהל מכירות - מאומן אוניברסלי ואנשי מקצוע מנוסים מסוגל להתמודד במהירות עם בעיות שהצטברו במשך השנים.

חברות מערביות לבין הדרישות הפונקציונליות למועמדים ארוכים הוגדרו בבירור. לכן, המבקש הוא הרבה יותר קל לנווט, על מה בדיוק הוא אחראי, מה הם המשימות העיקריות שלו ואחריות. בנוסף, הוא מתמקד הוא המקצוענות, ולא אהדה סובייקטיבי.

שכר דרישות בסיסיות עבור המועמד

על מה אפשר לצפות מנהל מסחרי בעתיד כפיצוי על עבודתם קשה? אחרי הכל, תיאור תפקיד המנהל מסחרי מספק מגוון רחב למדי של אחריות אחריות גדולה.

ראוי לציין כי השכר יהיה תלוי בגודל של החברה ואף מיקומו. לדוגמה, השכר הגבוה ביותר מנהל מסחרי ציין במוסקבה או בסנט פטרסבורג. הנה העובד יכול לצפות הכנסה חודשית של 80,000 רובל. עם התקדמותו נסיעה מהבירה, נמוך יהיה הגמול.

בנוסף, כדי להגדיל את המשכורות להטיל דרישות גבוהות: ניסיון בתפקידים המתאימים של 3 שנים, המעבר של קורסים השונים וכשרת מכירות, ניסיון תכנון פיננסי וניהול מו"מ אפקטיבי. כמו כן מברך על הנוכחות של MBA ואת הידע של אנגלית.

הגיל הממוצע של המנהל המסחרי העתידי הוא כ -40 שנים. לרוב הוא גברים עם השכלה פרופיל גבוה. בנוסף, כל מועמד חייב להיות אזכור טוב מעבודות קודמות.

כמו כן, מעביד יכול להציג את הדרישות הספציפיות של המבקש. לדוגמא, נכס זה הוא על ידי כביש, הסכמה לביצוע מטלות מחוץ לשעות עבודה, בנוכחות תעודות מסוימות t. ד

הפיכת מנהל מסחרי בעבודה

בעיה זו נפתרת בכל חברה בהתאם האיוש ואת החקיקה הקיימת. מועמד טרום מוסכם עם בעלי החברה. אם אתה לא יכול למצוא חבר צוות מקצועי בצד, בעיקר עבור החשב הכללי מינה לתפקיד. לאיש הזה את כל הידע והכישורים הדרושים לתפקיד זה. במקרה זה, ערך מתאים של ההעברה בחוברת העבודה.

כתב מינוי חתם באופן אישי על ידי המנהל המסחרי של מנהל מנכ"ל או צמח. באותו אופן, ולפטר עובדים עם עמדה זו.

בשל העובדה שהאדם אימץ לאחרונה יש אחריות גדולה, זה רצוי להסיק חוזה ההעסקה. בחודש זה, כמו בתיאור התפקיד מציין את הזכויות והחובות של המנהל המסחרי בעתיד. זה גם רושם נקודה על הפרטיות ועל אי גילוי של אחריות ותנאי סיום מוקדם של החוזה הקיים.

עם זאת, בכל מקרה, מחלקת כוח אדם הוא הערך המתאים בחוברת שהקדשת מזמנך ואת מספר ההזמנות.

תיאור תפקיד עבור מנהל מסחרי

המבנה של החברה עבור כל עובד הכין מדריך מיוחד, אשר מפרט את כל ההיבטים של פעילות וניואנסים של עמדתו.

תיאור תפקיד מנהלת מסחרית מכילה את הפריטים הבאים:

1. הוראות כלליות. הנה, ככלל, הם פיענחו את הגדרות בסיסיות ומונחים, דרישות עבור איכויות מקצועיות ואישיות ואת הכללים הבסיסיים של העבודה בבית העסק.
2. אחריות לעובד. בשלב זה, ברור מאיית את כל נקודות תחת אחריותו של המנהל המסחרי.
3. זכויות. סעיף זה מזהה הזדמנויות וסמכות לעובד.
4. אחריות. נקודה זו חשובה במיוחד, משום הוא מספק מידע על חובות של המנהל המסחרי של החברה והחוק.

כמו כן במסמך זה ניתן לציין את תנאי העבודה לטענות העובדים ופריטים אחרים על פי שיקול דעתו של הנהלת החברה. לקבלת תיאור התפקיד של העובד אי קיום יכול להיות מפוטר.

איך ועל מה הפרמטרים הנאמדים מנהל עבודה מסחרי?

עכשיו כל חברה אחד המדדים העיקריים של פעילות העובד הוא האפקטיבי שלה, כלומר. E. מה טוב הוא הביא ומה יתרונות התברר. או שזה יכול להיות הערך הסופי של רווחים שנצברו על ידי החברה במהלך תקופת האדם. זהו אינדיקטור חשוב מאוד, לא. כדי. או אז הוא יכול להשפיע באופן ישיר על גובה משכורת ו ההמלצות.

הפעילות של מנהלי העסקים ביותר שנבדקו על פי הקריטריונים הבאים:

1. ביצועים מדויקים של הגדרת התפקיד שלך. כאן, כדי למדוד את התאימות של כל סעיף בחוזה.
2. רמה גבוהה של משמעת והכפפה. מנהל הסוגיות מסחריות צריך להיות מאורגן מאוד אחראי, כי הוא. כדי. זהו ובהווה בעתיד ולרווחת של החברה.
3. ביצועים של התוכנית העסקית של החברה הקיימת. העבודה של החברה, יחד עם אינדיקטורים פיננסיים בזהירות ובדייקנות מחושבת. אם פריט כלשהו לא ביצע בזמן, זה יכול להיות די השפעה שלילית על העתיד שלה.

האם סיכום ראוי ומשמעותי

המעסיק לא יכול להיות מודע של תכונות אישיות ייחודית, מיומנויות, ניסיון וניואנסים אחרים של האישיות של העובד בעתיד. לכן, כל מבקש חייב להיות מסוגל להכין קורות החיים שלך כמו שצריך. אחרי הכל, זה תלוי אם זה ייקח צוות.

אם כן, לסיכום, מסחרי מנהל יפרט:

1. נתונים אישיים (תאריך לידה, מקום מגורים או להישאר, וכן הלאה. ד).
2. החינוך (אוניברסיטאות וכל הקורסים).
3. ניסיון בעבודה (שם החברה, עמדה ואחריות).
4. איכויות מקצועיות וכישורים (פסקתי צריך לספק יתרון תחרותי).
5. מידע נוסף (ידע של התוכניות ושפות).

בנוסף, ישנם כמה טיפים על איך למלא סיכום:

1. מידע נוסף ספציפי ואישי בתיאור ההישגים המקצועיים.
2. עדיף לציין את היקף הפעילות של החברות בהן עבדתם בעבר.
3. תראה את קורות החיים שלך דרך העיניים של המעסיק.