חישוב של נקודת שבר

למרות העובדה כי העסק מאורגן למטרות רווח, לעתים קרובות את הבלתי צפוי של השוק או היעדר ניהול יעיל לגרום הפסדים עבור החברה. מצב זה יכול להיקרא קטסטרופלי, במיוחד עבור אנשי עסקים מתחילים, כי הפסדים אומר הפסד של המשקיעים של הכסף שלו, וזה תמיד כואב. חוסר נכונות להיפרד מכספם האישי ומסביר את תשומת הלב שמנהלי הארגון מספקים בדרך כלל להפסדים. ניתן אפילו לומר כי מניעת כניסת החברה ל"איזור השלילי "היא העדיפות העיקרית במדיניות הסחורות שלה , והכלי העיקרי של מדיניות זו הוא חישוב נקודת הפריצה.

על אף החשיבות הגדולה שיש לנקודת הפריצה, בהחלטה ניהולית, חישוב החישוב הוא די פשוט. כל שעליך לעשות הוא לחלק את העלויות שלך לתוך אלה קבועים ומשתנים. כדי מסורתיים כוללים את כל העלויות שאינן קשורות עם עלייה או ירידה בהיקף המכירות שלך. מה זה יכול להיות? למעשה, הספקטרום של עלויות קבועות הוא די רחב. זהו שכר הדירה עבור השימוש במשרד, ואת המוסרי בלאי של ציוד ושכר למנהל, ואת העלויות הכרוכות בפירעון ההלוואה. אתה יכול לומר כי עלויות אלה "תלויים" על החברה, ואם זה לא מוכר, זה בהחלט לחשב את ההפסדים.

לעלויות המשתנה כל מה שקשור ישירות למכירות. זה, כמובן, את העלות של חומרי גלם וחומרים, כמו גם תשלום עמלה למוכרים ואת העלויות הכרוכות בהובלה של מוצרים מוגמרים. על פי כל הכללים של ההיגיון, עלויות כאלה ליחידת המוצר צריך להיות פחות ממחיר שלה. לכן, ככל שאתה מוכר יותר, את העלויות יהיה יותר, אבל הרווח יהיה יותר.

לאחר שתחלק את העלויות לקבוצות, תוכל לחשב ישירות את נקודת הפריצה. לשם כך, לחלק את כל העלויות הקבועות שלך על ידי הכנסה ממכירת יחידת מוצר אחת, בניכוי עלויות המשתנות של הייצור והמכירה שלה. לדוגמה, מוצר עולה 100 רובל, אבל חומרי גלם, שכר לסוכנים, וכו ' 60 רובלים. אז המכירה של כל יחידה של המוצר ישלם את 40 רובל של עלויות קבועות. נניח שהם שווים 4000 רובל. במקרה זה, אתה צריך לייצר ולמכור 100 יחידות הייצור, כך הרווח שלך שווה אפס. זוהי נקודת הפריצה.

חישוב הפריצה יכול להתבצע גם במונחים כספיים. אנחנו מכפילים את התוצאה שקיבלנו מוקדם יותר לפי המחיר וגילינו שעלינו לקבל 10,000 רובל בהכנסות כדי להגיע לנקודת הפריצה.

על אינדיקטורים שהתקבלו נוספת יש צורך להיות מונחה לתכנון של כרכים המכירות. כמובן, רצוי כי בתכניות שלך יש דמות עולה באופן משמעותי את נקודת לשבור אפילו. זה לא ערך מתוכנן, היא הרמה הנמוכה ביותר שמתחתיו לארגון אין זכות לרדת. אם אתה רוצה לחשב את הערך המתוכנן של המכירות, ולאחר מכן להוסיף את הרווח הצפוי בחישובים לעלויות קבועות. התוצאה תהיה המכירות הצפויות שלך.

חישוב של נקודת שבר, בין היתר, מאפשר לך לקבוע את היציבות הפיננסית של הקמפיין. אם עלויות קבועות הן חלק גדול מהעלויות, אז עסק כזה הוא מסוכן יותר, אבל באותו זמן הוא גם פוטנציאל רווחי יותר בעת הגדלת נפח המכירות. עם זאת, שים לב כי עסק עם נתח גבוה של עלויות קבועות חייב לשמור על המכירות ברמה הרבה יותר גדול מאשר נקודת הפסקה, אחרת התוצאות לא נעים לא ניתן להימנע.