דיבור - הוא מנוע המכירות

בכל עסק, הנוסחא הבאה תקפה: "תקשורת יותר -> לקוחות רבים יותר -> יותר כסף." אנשי עסקים רבים, לדעת איך התקשורת, עם יתרון עצום עבור עצמם באמצעות הכלי הזה כדי למשוך כסף במלואו. אבל רק מדבר הוא לא מספיק - אתה צריך להיות בעל הבנה של הפסיכולוגיה האנושית. תראה מקרוב ללקוחות, ללמוד אותם, כדי לחזות את התנהגותם. ותמיד לזכור כי, אולי, מה אתה אומר להם ככל חצי שעה, הם כנראה לא מעוניינים, ואתה למרות כל המאמצים שלך, פשוט לאבד זמן יקר.

כראוי נבנה תקשורת - המפתח להצלחה. אבל באיזו תדירות אנשי עסקים להתעלם המפתח הזה מבלי לשפר את כישוריהם. רוברט קיוסאקי באחד מספריו ציינו באופן מושלם על זלזול כזה עסק עצמי פיתוח בתחום זה: "אנשים עניים לא יודעים כיצד לתקשר." שים לב שעבור רוברט עסקים שאינם יכולים לתקשר, - איש עני (כלומר, איש עסקים כושל).

דיבור - הוא סוס, שבלעדיו העסק לאחר פרק זמן מסוים בהכרח יתחיל להתפורר. בלי תקשורת עסקית מוסמכת קשה מאוד:

• להחזיק בעמדה ראויה בשוק;
• למצוא שפה משותפת עם מתחרים;
• להסתדר עם אחרים, הקשורים ישירות בעסק בדרך כלשהי.

מה שמרגש עסקי טירון?

בראש של יזם מתחיל בתחילת השינויים הקרובים קרובות קורה משהו בלתי נתפס. "כדי למשוך כמה שיותר כסף" - מחשבה כזאת רודפת אותו, נותן אין יום או לילה השאר. שאין לי זמן לצבור ניסיון, הוא משתוקק לפרוץ זכייה ושומן גדולה. וזה טעות הענקית הראשונה שלו, אשר ברוב המקרים יורדת מן השמים על האדמה הקשה.

מה השגיאה?

לפני שאתה לומד איך לגייס הון, יש צורך להבין כי היכולת הזו בנויה מחלקיקים קטנים של ידע בנושאים אחרים. באופן מילולי, אתה צריך לנקוט בצעדים קטנים, ולא לקפוץ כמו קנגרו - אחרת אתה תשיג מעט. והנאום - הוא אחד שלבים רבים, אבל חזק מאוד.

זה יצטרך לעבור מתחיל ולא מנוסה עדיין יזמים? ספציפית תשובה שתתאים לכולם, כפי שאתה יודע, לא קיים. להלן רשימה, אשר מפרטת את כל הכיוונים בם איש העסקים צריכים להיות מפותחים ברמה גבוהה על מנת להשיג רמה גבוהה, באמצעות דיבור. דוגמאות:

• שיווק;
• מכירות;
• פרסום;
• מו"מ;
• דיבור בפני קהל ;
• לגיוס כספים.

שים לב שכל הנקודות הללו דורשים מיומנויות תקשורת, ובכך המאשרים שוב את העובדה כי הנאום - אותו הוא מרכיב חשוב של עסק. רוברט קיוסאקי אומר בעניין זה: "זה [תקשורת] אמנות שווה לו לחדד מדי שנה, מה אני עושה, השתתפות בסמינרים."

כיצד לפתח מיומנויות דיבור?

אם אתה לא בעלים של עסק גדול, אבל רק לשאוף למטרה זו, לנסות את מזלך שיווק רשתי. בנאום שיווק - זה מיומנות, המגובים על ידי ניסיון בלבד, כך מקבל עבודה בחברה כזו, לא לרדוף עבור משכורת גבוהה. שם תוכלו ללמוד הכל על היכולות שלהם בתקשורת, כמו גם במכירות. נכון לעכשיו ישנם ארגונים רבים, שיווק הכשרת העובדים החדשים שלהם. ברוב המקרים, ארגונים אלה מוכנים להציע תכנית מכירות מעוצבות היטב ולכן בתקשורת.

איש העסקים הזה - דובר מקצועי, הפנט את הקהל בקלות, לא משנה כמה זוגות רבים של עיניים מלהביט בו והקשיב בעניין (גם אם זה יהיה עשרות אלף). פחד - המכשול העיקרי בדרך הקשה הזה, ואיך להתגבר על זה, מעטים יודעים, ואם הם עושים, הם אפילו לא מנסים. לאחר שהתגבר על מחלה זו, כדי לשכנע את העם לצאת ולקנות זו או המוצר היא פשוטה מאוד. הדבר העיקרי שיש לזכור: הקונה כי הוא צמא, ולעתים קרובות הוא עושה את זה בלי להבין. וכל שנותר הוא רק כדי לדחוף אותו לבצע רווחי בשבילך לפעול.