אסטרטגיה תחרותית - תכנית פעולה מקיפה

בתחילת המונח "אסטרטגיה" שימש רק בצבא. הוא התכוון מפקד האמנות, את היכולת לנהל מבצעים צבאיים, עיצוב, כמובן, כדי לכוון את התנועה של כוחות. כתוצאה מכך, בטווח יושם ראשי כמעט כל ארגון. המנהיג חייב להחזיק את האמנות.

המטרות צריכות לציין את כיוון התנועה, בכיוון של הארגון. ביום זה תלוי בתוצאה: אם הארגון יהיה להשיג את התוצאות כי זוהו. הברור הוא העובדה לאותה מטרה אפשר לנוע בדרכים שונות. המטרות שקבעו הארגון, לענות על השאלה: "מה ישאף ארגון". תכנית הפעולה מגיבה לשאלה: "מה אני צריך לעשות כדי לקבל להשיג את המטרות שיועדו?". האסטרטגיה גם מגיבה על השאלה הבאה: "באיזה אופן וכיצד לפעול כדי לקדם את הארגון בניסיון להשיג את היעדים שנקבעו לפניו?".

האסטרטגיה צריכה:

1. קישור העבר והעתיד.

2. ציין את הנתיב של התפתחות הארגון.

מהי האסטרטגיה?

זהו הכיוון הכללי, סט של כללים, עקרונות, מודרכים עם אשר הבטיח את ההישג של יתרון תחרותי, ובר קיימא. וגם יעדים נוספים המיועדים לארגון המבוסס על היכולות שהוא למעשה בעל. זהו גם יחסים חשובים שהוקמו עם אלמנטים סביבתיים.

ישנן אסטרטגיות רבות שיכולים להשיג יתרון תחרותי רווח, אך האסטרטגיות התחרותיות הבסיסיות הן:

1. מנהיגות בעלויות.
2. בידול.
3. התמקדות (ריכוז).
4. כניסה מוקדמת לתוך (חדשנות) בשוק.
5. סינרגיזם.

אסטרטגיה תחרותית "מנהיגות עלות" שואפת להשיג יתרון תחרותי בשל העובדה כי עלות המרכיבים החשובים של המוצר צריכה להיות נמוכה. לפיכך, העלות של סחורות ירד גם, בהשוואה למוצרים המתחרים. בקיצור, בעזרת בעלויות נמוכות כדי לקבל מקסימום רווח. אבל האסטרטגיה הזו היא מתאימה בנסיבות אלה, כאשר הביקוש למוצרים vysokoellastichny עלויות, כמו גם מדים. במקרה זה, הבדל תדמית המותג אינו חשוב לצרכנים. אבל החברה חייבת להיות גישה חומר גלם זול, עבודה, שימוש בציוד הטכנולוגיות הייחודיות ומתקדמות. כל הגורמים הללו מאפשרים להפחית עלויות. ההתמקדות העיקרית במקרה זה, יש לתת הפחתת עלויות, ואת האיכות, השירות כאן היא לא כל כך משמעותית.

בניגוד "מנהיגות העלות", שמטרתה שירות בשוק כולו באמצעות מוצר סטנדרטי, האסטרטגיה התחרותית של "בידול מוצר" מיועדת לייצור מוצרים מיוחדים (סחורות) לצרכנים שיש להם דרישות ספציפיות, מוכנים לשלם עבור ייחודו. במקרה זה, עולה העלות והמחיר, בהתאמה, מדי. אסטרטגיה זו הובילה מגוון המוצרים הקיימים בשוק. היא גם סיפקה את המוצרים ממותגים הם באיכות גבוהה.

סוגי הבידול הבאים - ארבעה מהם:

1. בידול המוצר (בסיס - את סל המוצרים של המפעל).
2. בידול שירות.
3. דיפרנציאציה של הצוות.
4. תמונת בידול.

עבור כל תעשיית המקורות מוזרים ייחודיים. אבל היישום של אסטרטגיה זו עלולה להיכשל במקרה שהמחיר המוגבר לא יכסה את העלויות הנוספות.

אסטרטגיה תחרותית "התמקדות" (או התמחות) - זוהי בחירה, במידה המוגבלת של היקף הפעילות העסקית שלה. טווח של לקוחות מסומנים בחדות.

"פוקוס" הוא שונה בתכלית מן האסטרטגיות הנ"ל. זה מבוסס על הבחירה של תחרותי צר בתוך שוק נישה בענף המאופיין לעסקים קטנים. הבחירה של אסטרטגיה זו בעיקר בשל היעדר משאבים כספיים, אבל סיבה חשובה יותר היא חסמי כניסה לענף.

אסטרטגיה תחרותית של מחדשים היא כדלקמן: החברה מציעה לשוק מוצר מקורי (שירות) כדי להשיג יתרון תחרותי בר-קיימא, הוא גדל במהירות, מקבל רווחי מונופול גבוהים. תכונות הן: רמה גבוהה של סיכון, הסיכון של חיקוי על ידי מתחרים, איכות יציבה. אסטרטגיה כזו גלומה עסקים גדולים וקטנים. אבל זה דורש מאוד כוח אדם מיומן גדולים משאבים כספיים.

אסטרטגיה תחרותית "סינרגיה" - שילוב של שתיים או יותר יחידות עסקיות תחת הדרכתו הכוללת. בפועל עסק, זה אומר כי (2 + 2)> 4. טרנספורמציה זו של כמות לתוך איכות חדשה. מציע את היעילות של מפעלים, תורם עלות-התועלת הגבוהה, אבל מפחית את היעילות וגמישות של ניהול.

הפיתוח של אסטרטגיה תחרותית - היא תהליך מתמשך, אדפטיבית ויצירתית שלוקח בחשבון את השינויים החיצוניים הסביבה הפנימית.

תכנית אסטרטגית - תכנית של פעילות חברתית-כלכלית של העסק (ארגון) וכל המחלקות, שמטרתה להשיג את המטרות הללו.