איך למכור מוצר: יסודות השיווק

כל מוצר חייב להיות קונה. איך למכור את הסחורה לקונה, לא הופיע רק, אלא גם להגדיל?

בעולם העסקים של היום אתה צריך להיות וירטואוז אמיתי תחרות נוקשה ולפעמים אכזרית כדי לצאת מנצח. פוליטית קלסית "סחורות-כסף-סחורה" כלכלת נוסחא פתיונות כדי המרכיב השני שלו של "כסף". איך למכור מוצר, יש מספיק כסף לא רק כדי לכסות את העלויות של ייצור המוצר, אלא גם להרוויח כדי להמשיך את הפיתוח המוצלח של ייצור בעתיד?

מכירות פרודוקטיבי - המפתח להצלחה עבור כל חברה. אפילו world- מותגים מפורסמים במשך זמן רב למימוש המוצר הטוב ביותר שלהם בעולם הוא למצוא חן בעיני המחירים ללקוח, לא יכולים לעשות בלי שירותי מנהל מוסמכים. היה זה הוא אשר מחזיק את כל הסודות של שיווק צריך לדעת איך למכור מוצר.

המלצות לשיווק

כדי להציע מוצרים, ללמוד אותו היטב. מעשירים את המידע על זה (כפי שפעל מה באזור משמש, מה הן האפשרויות וכיצד שונים זה מזה, וכו '), הטיעונים יותר עבור הקונה להגן המוצר שלהם תמצאו.

1. אתה חייב לדעת ולהבין את הפסיכולוגיה של קונה פוטנציאלי. מי הוא: סטודנט או רוחני, צעיר או זקן, זכר או נקבה. קביעת האופי של הקונה הפוטנציאלי, דע באיזו שפה לדבר אליו איך לבנות אסטרטגית היחסים "קונה -. המוכר"
2. קח למשל את המרכיב הרגשי של הלקוח שלו. תנו לו את ההזדמנות להרגיש הבעלים טרם רכש המדגם. להדגים את המוצר בפעולה, לאפשר לו לגעת, להרגיש, ריח. האם כל מה שהלקוח איבד את הרצון להתרחק ממך ללא רכישה.
3. לא מזכיר את הניואנסים השליליים של המוצר, כדי לא לקלקל את החיובי.
4. לדעת איך למכור מוצר, אך לא בעלות על כללי אתיקה כראוי, הצלחה מלאה אינה מושגת. לפתות את הקונים ברשת מקסמו. החיוך הידידותי שלך, מראה אטרקטיבי, הכבוד - זה מוצרים נוספים של פרסום. אבל זה יהיה מסוגל לשמור על מרחק ולא לאפשר שום היכרות, כרות.

תכונות סיטונאיות

ענף המסחר הקמעוני שונה את ההזדמנות רק הסיטונאי, לא לעבוד עם כל מכירה הלקוח מחתיכה נפרדת. ישנם כמה כללים פשוטים של איך למכור את המוצר בכמויות גדולות. הנה העבודה מיועדת בעתיד, הקשורים בחיפוש מתמיד עבור הלקוח. הערך של הלקוח קובע את היקף כמויות גדולות או קטנות האספקה. משלוח, מחיר, עיתוי - הפיתוי עבור הלקוח טיעון כבד משקל לטובת ההספק.

1. נסה אצל לקוחות "לפתות" ראשונים יוכלו ליהנות ממחירים נמוכים עבור המפלגה שספקו ציונים נמוכים עבור לוגיסטיקה.
2. רבב לציית לתנאי החוזה.
3. אספקה במועד הקבועה של הסחורות - מפתח יחסים לטווח ארוך.
4. סיטונאות - הוא מכירת כשווה.

סוגים מודרניים של סחר

בשנים האחרונות, הוא יותר ויותר מונהגים שירות "למכור מוצרים באינטרנט." ההצלחה של הניתוח הזה יהיה תלוי במידה רבה על שלמות המידע שיש לך על עצמך כספקית עבור לקוחותיה באתרים. חשוב שלך לקוח פוטנציאלי יש לו הזדמנות, במידת הצורך, כדי ליצור איתך קשר בהקדם האפשרי. מכירות פומביות שנערכו על האינטרנט, מאפשרות למכור את הסחורה במחיר הגבוה ביותר האפשרי. חשיפת המוצרים שלהם עד למכירה, אתה מקבל את ההזדמנות כדי לבצע את הערך ולהתאים אותו. שיש מוצר ספציפי, למכור אותו טוב יותר על ידי השתתפות בפורומים.

זכור, את הידע שלך עמוק יותר של איך למכור מוצר כמו שצריך, כך גדלו הערובה להצלחה.