FMCG - מה זה? שוק FMCG וסודות השיווק שלה

שמתם לב לעצמם, כמו ניצבים בשורה ארוכה בסופרמרקט, בטעות מושכת את הזרוע למיקום של מגש הקופה של חטיפי שוקולד או מסטיק, נשלחים בבטחה בעגלת הקניות שלך? באותו רגע, בלי לשים לב, אתה מובלים תכסיס שיווקים ובכך לזרז את מחזור כספים בתחום FMCG. "מה זה?" - אתה שואל. מוצרים שכולנו מתמודדים על בסיס קבוע, אשר צריך כל הזמן. תשובות מפורטות לשאלות על מוצרים אלה יסייעו במאמר זה.

כיצד לזהות מוצרים FMCG?

עם קיצור באנגלית מתורגם כמו "מוצרים צריכים" (מהר mooving מוצרים צריכים). במילים פשוטות, זה מה שאנחנו קונים הוא כל הזמן ומאוד קרובות בשל צריכת מהירה. הם מאופיינים שלוש תכונות עיקריות:

• עלות נמוכה;
• יישום מהיר;
• להשתמש לפרק זמן קצר.

כל המוצרים המכוסים על ידי פרמטרים אלה הקשורים FMCG. מה הם המוצרים האלה? המוצרים הראשונים עם חיי מדף מוגבלים (חלב, מוצרי מאפה) ויאכלו במהירות (סיגריות, משקאות, שוקולד, אלכוהול). בנוסף, בקבוצה זו כוללת את כל כימיקלים ביתיים (אבקות, משחת שיניים, סבון) ומוצרי קוסמטיקה, נייר וכלי פלסטיק, כל מיני סוללות, נורות וכן הלאה.

במיוחד בשוק FMCG

לעומת זאת, בני קיימא, FMCG הם הרבה יותר זול, ולכן כדי להרוויח, חברות בתחום זה יש לשמור על תחלופה גבוהה כל הזמן. תדירות מוצרים צריך רכישה בשפל מספיק לעלות להם - הבסיס מקבל רווח טוב.

בשנות ה FMCG, כמו בשום תחום אחר יש את הגבוהה ביותר ואת התחרות העזה על מקום תחת השמש. זו הסיבה שאנחנו לא יכולים לטעות בבחירת הזכות אסטרטגיה שיווקית, תמחור מדיניות, אתה צריך לשמור כל הזמן מעודכן, מחפש מוצרים חדשים כדי להביא לשוק.

סופרמרקט - המקום הטוב ביותר עבור FMCG

הפופולרי ביותר במימוש מוצרים כאלה זכו בכל רשתות השיווק FMCG האהוב עליך היום, פשוט לשים, סופרמרקטים. אלו הן חנויות שירות עצמי הצליחו למכור את המוצרים שלהם ביעילות הביקוש היומי בשל הרכיבים הבאים:

• מגוון רחב של מוצרים;
• העלות הנמוכה יחסית של ייצור;
• כל קטגוריות המוצרים העיקריות הם תמיד זמינות (עדכון רציף).

בנוסף, מיקום ותכנון טוב של מוצרים על כל השטח של הסופרמרקט (גם מחשבה החוצה אסטרטגית שיווקית) מקדמת פעילות צרכנית גבוהה. זה בתוך רשת המסחר ביתר קל ליישם את העיקרון של דחף קונה. אתה תוהה מדוע ראווה עם שוקולדים, סוכריות ומסטיקים תמיד ממוקם ליד הקופה, ועל המדפים לחם בדרך כלל נמצאים במעמקי החנות (ללכת עד להם, יש לא רצוני ללכת בעבר ומוצרים אחרים)? כל זה אינו מקרי, אלא תכסיס שיווקי, הוא מאוד פופולרי FMCG. מה נותן? ההזדמנות להגדיל את המכירות ולהרוויח במחירי המוצר נמוכים.

פרטים על מדיניות השיווק ב-כדור FMCG

עד מאפיין תכונות של השיווק בתחום זה כוללים:

• עלייה רציפה מחזור (כאשר כל פריט יחיד הוא זול, התשואות הגבוהות יכולות להביא רק כמות משמעותית של מכירות);
• החלק החשוב ביותר של העבודה - העבודה עם התודעה של הצרכן (חשוב לקרוא קונים יציבים ולעתים קרובות רצון מחוסר הכרה לרכוש מוצר, ליצור צורך זה);
• שני דברים חשובים - מקום פריסת המוצר (מדפים בסופרמרקט) ונאמנות לקוחות (צריכים להיות מסוגל למשוך את תשומת לבם, כדי לרכוש את אמונם).

לכן, כדי לשרוד במגוון רחב של מוצרי צריכה יומית ואת רמת תחרות הגבוהה בתחום זה, ויש לי הרבה מה לעבוד באופן רציף, כל זמן בחיפוש אחר מוצרים חדשים ליישם סודות שיווק חדשים, לשמור על רמת מחירים סבירה להגדיל את המחזור.

מציאות בשוק FMCG

באמריקה ובמערב אירופה FMCG בשוק קיים כבר הרבה מאוד זמן והוא גם לקראת רוסיה במונחים של פיתוח וארגון. FMCG קטגוריה ברוסיה הפך פחות או יותר נוצרו בעידן הפוסט-סובייטי. במקרה זה, אחת מהחברות הראשונות שהתחילו לכבוש את השוק הרוסי של מוצרים צריכים מהר, הפך החברה "מאדים". עם זאת, הוא כעת עמדה מובילה בתחום זה. כולם יודעים את הסורגים "סניקרס" ו "באונטי" שוקולד "דאב" וממתקים "Skitls". גם חיות המחמד שלנו לצרוך את המוצרים שלהם, זולל את המזון "Whiskas" או "אילן". קנו קבוצות ומותגים שונות, אנחנו אפילו לא חושבים כי למעשה רבים מהם - הם רק היבטים שונים של כל אחד. מספר מוצרים שונים שנמכרים תחת מותגים שונים, אנו יכולים לומר כי רובם שייכים לאותו המותגים הגדולים ( "נסטלה", "Wimm-Bill-Dann", "קוקה-קולה"). הדבר מצביע על כך בשוק שרר כמעט מונופול, כאשר כמה מן החברות הגדולות מחזיקים המניות הבסיסיות שלה. יש חברות קטנות בתנאים אלה זמנים קשים, אבל כמה מהם למצוא את הנישה שלהם ויש בבטחה בשוק FMCG היום. מה זה אם לא אסטרטגיה שיווקית מוצלחת שעוזר לנצח (או לנצח) את ליבם של הצרכנים?