14 דרכי דיוור הביאו תגובת נפץ

לקוחות מחפשים להזיע?

אתה רוצה לקבל את הטלפון שלך מפסיק לצלצל והזמנות?

זה מצחיק, אבל אנשי עסקים רבים משקיעים סכומי עתק בפרסום.

בגלל שמישהו רץ להמונים את הרעיון כי יותר כסף "vbuhali" בפרסום, הלקוחות יותר זה יגרום (אני מאוד חושד שזו עבודה של מפרסמים מתקדמים).

במאמר זה נבחן כיצד להוציא כסף "פרסום" בחוכמה. בנוסף, מקבל מספר עצום של תגובות.

מאמר שהוקדש כולו באותיות תפוצה (זה נקרא גם דיוור ישיר). אנחנו מדברים על מכתבים רגילים במעטפה.

אם נשתמש מה שכתוב במאמר זה, אתה יכול ללכוד את השוק ולקבל המון הזמנות!

וכל זה יכול להפוך את האותיות כרגיל!

רק לנסות את זה.

אני בטוח כי בעזרת הטכניקות הקסומות שבו אנחנו עכשיו מדברים, אתה מקבל כל כך הרבה פידבק עדיין לא קבלת לפני.

קח מדריך מוכן לפעולה קדימה.

1. מכתב לא קל, אבל אז זה מכתב!

מגדיל מאוד את ההשפעה של האותיות, אם כל אות הוסיפה ערעור לבית הלקוח בשמו! "לכבוד מר סמית", "האם אתה מסכים עם זה, מר סמית?", "האם אתה גם חושב כך, מר סמית?"

אם אתה עצמך לא יכול להרשות לעצמי להוסיף את השם בכל הדוא"ל, פנה אל חברת הדואר, למשל Adular קבוצת יקטרינבורג. יש דרך מיוחדת כיצד להוסיף את השם של המכונה כל אות.

2. לחץ על כפתור, ומביאים לרתיחה.

דמיינו את זה.

אתה יושב במשרדי וחושב:

"איך הייתי למשוך יותר לקוחות? כבר ניסיתי הכל! והכסף כך נחוץ, זה פשוט נורא ...".

וזה פתאום אתה שומע ברדיו ריאיון עם איש עסקים כמה:

" ... ובכל זאת, הדרך הטובה ביותר כדי למשוך לקוחות, מכל שניסיתי - הוא דיוור מכתבים. ההזמנות הגדולות שקבלנו ממנה בדואר ... "

תוכלו מיד vstrepenotes ובוודאי יעניין.

זה מה שאני מכנה "לחץ על הכפתור המתאים."

אתה צריך למצוא מפתח לקוח, אשר אחראי על הרכישה. אם תלחץ על - הוא קונה.

אל תלחץ או ללחוץ על מספיק חזק - לא קונה את זה.

המטרה שלך - כדי למצוא את הכפתור.

איך ניתן למצוא אותו? ראשית, למצוא את הבעיה החמורה ביותר מפריע הלקוח שלך.

אז קצת "להחמיר" הבעיה, בצבעוניות לתאר זאת במכתבו.

זה עם כל שורה של אנשים ביתר שאת מבין שזה זמן לעשות משהו בנידון מייד לעשות!

ואז להציע פתרון בדמות המוצר או השירות שלך. זה פשוט!

אני בטוח שאתה עדיין נשאלת השאלה, איך אתה יודע מי שגומר? איך ניתן למצוא אותו "כפתור"?

ובכן, קודם כל, אפשר לערוך סקר בקרב הלקוחות הקיימים שלה: "מה הבעיה שהחלטת בעזרת המוצר או השירות שלנו?"

שנית, אתה יכול לטפס על הפורומים, שבו "מסתובבים" הלקוחות שלך ולכתוב בעיות משלהם. תראה, מה בעיות מתרחשים בתדירות גבוהה יותר. העיקר, לא חושב עבור הלקוח. אני לא חושב, רק לקרוא את מה שהם כותבים! ומה המילים שהם כותבים! השתמש במכתב של בעיות אלה המילים האלה!

רוצה היו הרבה שיחות - למצוא את הכפתורים הנכונים! זה הדבר העיקרי שיש לזכור. גם אם כל המאמרים אתה משתמש רק זה, המכתב שלך יהיה הצלחה מדהימה!

3. פגוש על בגדים או מעטפת הרישום המוסמכת.

מה אתה חושב, מה המשימה העיקרית של המעטפה?

לא, לא כדי להרשים בעיצוב ססגוני.

לא, לא פגע הלוגו שלך וזהות ארגונית.

המטרות העיקריות של רק שתי.

1. כדי מזכיר דיווח במכתב לראש, ולא פח האשפה הקרובה.
2. כדי הראש פתחתי את המכתב והתחלתי לקרוא מה יש בפנים.

זה חשוב! נוסף מהמעטפה לא צריך כלום!

וכדי להשיג משימות אלה מספיק מעטפה לבנה בלי תמונות או לוגו. אבל עם שם הלקוח שלך אל היעד.

אתה יכול להמשיך להדגיש את החשיבות של המכתב ואת המעטפה להוסיף כחלחל הדפסה "חשוב" או "דחוף". הטריק הוא פשוט, אבל זה עובד.

מזכיר מיד מביא מכתב לראש, רק למקרה. פתאום באמת משהו חשוב.

באותו זמן, כמו מעטפות Motley העליזות לגרום לו רק הכעיסה אנחה, והלוגו המפואר שלך שבו אתה מרגיש פשוט אלוהי מודל של סגנון, שהיא נתפסת כדואר זבל מעצבן.

4. מי יקבל את ההודעה?

הנה כאן להקדיש תשומת לב מיוחדת. מאוד, מאוד בזהירות כדי לברר מי בדיוק הוא שלך לקוח פוטנציאלי.

קח רשימה של הלקוחות הקיימים שלך ולראות מה האנשים האלה.

אם עדיין אין לקוחות קיימים, אתה צריך להיות בטוח כדי לבצע מטה-מחקר מיני, אשר מעוניינים במוצר שלך. אם אפילו קצת משתבש, אז אתה לא תעבוד ולא משנה עד כמה כתיבה טובה.

לצלצל לאנשים 50-100 ולשאול אם הם קנו סחורות כגון אי פעם כפי שאתה הולך והאם לעשות זאת בעתיד.

5. אחת משפט במכתב אחד.

הנה בכלל זה מגוחך. ראית פעם איך חסכן עסקים החליט להפוך את ההכרזה "של שולחן שבדי"? כלומר כל נערם על צלחת אחת.

ההצעה שלו נראית בערך כך: "קנה מאיתנו מצלמות, טלפונים, מכשירי ניווט, ואם אתה לא צריך את זה, אז באים אלינו כדי לתקן טלוויזיות. ובכל זאת אנו להתקין צנרת ולספק פיצות בבית. "

אני, כמובן, קצת מוגזם.

אבל זה מאוד חשוב!

אל תשברו את הכלל הזה - אות אחת - משפט אחד!

אל תעשה את ויניגרט.

אל תעשו הכל קצת.

עדיף מאוד באיכות טובה למכור מוצר או שירות אחד. אלא אם כן כמובן אתה רוצה לקבל משוב כלשהו.

6. זה קל לקריאה - זה קל לקנות!

זה פשוט. אין מילים מסובכות. אין משפטים מסובכים.

אין רמזים עדינים. הכל צריך להיות פשוט ומובן אפילו לכיתת תלמידים 3.

הברכה קשה לקרוא את הטקסט, לנסות להפריד בין החללים.

הטקסט צריך לקרוא עצמה, ללא כל מאמץ וללא מתח.

גם אם סביב רועש והרבה הסחות דעת.

7. למיטב בסגנון מקורי וייחודי.

נסה לבצע מעניין ומעורר הערצה.

לדוגמא, עשינו מכתב בצורת מגילה עתיקה, פפירוס.

עוד עושה מאוד "simpatishnye" מכתב תחת התסריט, עם התאים של tetradic וזוג כתמים מלאכותיים. במקביל נייר באיכות גבוהה מאוד. זה היה חמוד מאוד.

עוד עושה מכתב עם הערעור התמונה והשם שלי: "שלום, איוון! שמי זינאידה Gavrik של חברות Adular קבוצה ... "וכן הלאה.

אגב, האותיות שהם פופולריים קליטים עם מקוריות בסגנון שלהם, לשמור ולהראות לאחרים.

וגם, כמובן, לנסות לכתוב משהו מעניין.

מה אתה רוצה לקרוא.

לדוגמה, בקצרה לכתוב "את סיפורו של מנהיג" מי היה מתמודד עם בעיה נורא (ראו פסקה. 2), ארוכה חיפשו ולבסוף מצאו אותו בדמות המוצר או השירות שלך.

אגב, יש לנו שירות חינם - אנחנו עוזרים להפוך טקסט טוב ולבחור את העיצוב. אז בבקשה, לעזור.

8. מכתבים נוספים - הזמנות תלולות!

העיקרון הוא מאוד פשוט בלתי שביר.

ככל מיילים שאתה שולח, יותר מהר שהם משלמים עבור עצמם.

הבאנו לסטטיסטיקה, כי במשך מספר טוב של תגובות עדיפות לשלוח אימיילים 1000 ועוד. ואז התגובה שאתה באמת להרשים!

9. ביקורות של לקוחות ספציפיים. סקירה נכונה יכולה למכור את עצמה.

להוסיף באופן 3-4 לביקורות של הלקוחות שלך. עדיף אם זה יהיה כתוב בדיוק מי כתב בסקירה זו. לא רק "הכל היה נהדר! LO "אבל פרטים וזכירה והן החתימה. כמובן, הקפד לשאול אישור מהאדם שאת הסקירה שתפרסם.

רצוי כי ההחזרה נכתבה, מה הבעיה החליט לעזור לך. ביקורות כאלו להגביר את היעילות של כתיבה על ידי 90% !!! לא פחות!

10. כל תחום הדוא"ל שלך!

מהלך טוב מאוד. אם הלקוחות שלך - ישויות משפטיות, לנסות לכתוב בכל תחום של מכתב העסק שלך עם "כפתורים" שלך. לדוגמה, "שלום, אירינה. אתה חייב להיות הרבה עבודה, כי בעסקי התיירות היא עכשיו העונה ... "

11. הוספת תככים קטנים.

אין צורך, אבל תמיד מוערך. אנשים אוהבים סודות, תעלומות ותככים. העיקר הוא לא להגזים בזה. אתה יכול, למשל, לשים אחר, קטן יותר בתוך המעטפה, ולכתוב על זה "לפני שאתה פותח את המעטפה, לוודא שיש לך כמה" או "האם אתה בטוח שאתה עומד בראשו של החברה? ישה, אחד על בדיקת בטיחות. " אגב, את המעטפה הלבנה הסגורה עצמו מסומנת "חשובה" - זה מסקרן ולוודא שזה לא לזרוק!

12. 3 השקה. דינה Kennedi המערכת.

דן קנדי - הוא שיווק מאוד טוב וקידום של המאסטר. הוא פיתח מערכת מכירות מעולה, ללא הפסד. זה עם מכתב נייר.

השורה התחתונה היא זו:

אתה שולח 3 מיילים עם מרווח של 2 שבועות. מכתב אחד ממשיך יותר.

לדוגמא, במכתב הראשון, אתה כותב כתובת מעניין הראש עם סוג של ערעור. במכתב השני אתה מתייחס למכתב הראשון, וגם לכתוב משהו מעניין. ואז האות השלישית, המתייחסת לשני הראשונים.

המערכת היא מאוד טובה. לקוחות רבים להבשיל אחרי אותיות ה -2 וה -3. מערכת 3 נגיעות תמיד עובדות win-win! ואתה מקבל תגובה טובה מאוד!

וכדי לעשות כראוי המיילים האלה, אתה יכול לפנות אלינו - אנחנו יכולים לעזור!

13. תנו מדריך לפעולה!

תן רמזו ללקוח מה לעשות הלאה, "התקשר אלינו עכשיו בטלפון 000-00-00!", "לך ל- www האינטרנט שלנו ... ולמלא את טופס הבקשה", "התקשר עכשיו ואנחנו נפעיל קופון ההנחה שלך" ו הלאה.

14. כיצד להחיל את כל התשובות נכונות?  

פשוט מאוד. העתק מאמר זה ב- Word, הדפסה ונמחק מה כבר נעשה. ברגע לחצות את כל הפריטים - אתה בחור גדול! מכתבים ניתן לשלוח!

עכשיו אתה דובר כגון כלי קידום מדהימים כמו דיוור ישיר דיוור ישיר!

השתמש בו בצורה נכונה ואתה לא יהיה תחרות!

אבל חוץ מזה, זה מאוד חשוב לדעת ועוד.

ישנן כמה טעויות קטלניות באמת שאי אפשר להימנע בעת הכנת מכתבי תפוצה!

טעויות אלו, אנו בפירוט ועם הומור raznesom במיטב המחלצות במאמר הבא.