"דואר זבל" - פרסום או לא? ניסיון אישי

ראשית, שאשלח את עצמי "זבל" לא אוהב. ותמיד תהית - מי צריך לשלוח דואר אלקטרוני לא רצוי עם מודעות מעצבנות? מי זאת בהתמדה מיליוני מעצבן של בעלי תיבת הדואר לצפות כי ספאמרים - האם יש להם מישהו לקנות משהו?

אבל אין פלא שהם אומרים - לא לשפוט בעצמו על אנשים אחרים. אם האדם שאתה זורק את כל אימיילים עם פרסום, אם הקולגה שלך עושה זאת, ואת אשתו toscha, זה לא אומר כך עושה את זה. "בנושא," במיוחד אם המכתב במקרה הפרסום. ובכן, נניח שאתה יושב ליד המחשב, ובמקביל לחשוב מה היה צריך לקנות בית לסקי ... או הבוס שלך התמיהה לקנות כמה חדשים בתנור לייצור. ואז אתה על הדואר אלקטרוני נופל הצעה "Superskidki על המגלשיים" או באותה "תנורים לחינם." האם ההצעה הזו בלי היסוס לך לזרוק לפח? כמעט. תראה אפילו "באלכסון". יתכן כי זו "spamnoe" יציע די הגיוני ...

עד לאחרונה עסקתי בפרסום רק בעירו. הנה, סט של כלים לקידום תקן וישירים - עיתונים, רדיו, טלביזיה מקומית, "פרסום חוצה" ... ובכן, יותר, אולי, חוברות, חסות, חד פעמי "לא סטנדרטי" שונה. כל ניסיתי, הכל ברור. אבל אז לקחתי חברת פרסום בכל שנת רוסיה. אני לא צריך לדעת על הציוד שלנו בכל סבתא בתוך Zyuzyukino כפר, אך ברצוני לספק כלי מכלל מפעלי התעשייה, המעבדות והמוסכים היו יודע על ההצעה שלנו. מה יש דרך ליידע ערוצים? אתה מסכים כי בניגוד העבודה מקומית באותה העיר הרבה ערוצים פחות זמינים. עיתונות פדרלית ובמיוחד טלביזיה אינה מתאימים בגלל העלות מעבר להישג היד של חיים, עבודה בשיעור זעומה בכל אזור בנפרד - במשך זמן רב, ובסופו של דבר יקר מדי.

ואז הייתה מחשבה לשלוח הצעות מסחריות לכל דואר אלקטרוני ללקוחות פוטנציאליים.

ראשית לשים בטלפון כמה מנהלים. מומחה חפש באתרי פרופיל האינטרנט, שיחות טלפון, לברר את השם והשם אחראי ציוד, טלפון שהוקלט דואר אלקטרוני לשליחת הצעות מסחריות. התוצאה מדכאת - כך ידני יכול לשלוח עד 50 מיילים ליום. חברה-לצרכנים ברוסיה - אלף.

ואז הייתי צריך לחשוב על אוטומציה בתהליך. למרות שאני, שוב, ראיתי רעיון הזבל malonravstvennoy של חשיבת רציונלית החליט - אנחנו לא נשלח לתיבות דואר אישיים. אמנם האינטרנט יש חבורה של משפטים כגון "למכור את הבסיס של אנשי העסקים במוסקבה", הלכנו בדרך ישרה - לקחנו את הדואר אלקטרוני מהציבור - האתרים נושאים. זה הגיוני להניח כי אם התיקון האוטומטי לפרסם באינטרנט את info@firma.ru סוג הכתובת - הוא מוכן לשקול את כל ההצעות שמגיעות לכתובת זו. בכל "מרחב פרטי" בבעלותנו מציעה זיכוי לא מתאימה.

אז הטכנולוגיה. ראשית לאסוף את כתובות דואר אלקטרוני בסיס. לשם כך, יש שפע של תוכנות, השתמשתי מחלץ כתובת דוא"ל בייג'ינג אקספרס. התכנית יכולה "לעורר" על כל הפניה לאתר של "המדריך של מפעלי תעשייה של רוסיה" בכל-נושא משנה (למשל, "מעבדה כימית"). התוכנית עצמה תאסוף קובץ טקסט כל השילובים, בדומה כתובת דואר אלקטרוני (כנראה המכיל "כלב"). קטלוג סוג בדו מז'ור Equiptorg, אתה יכול "לקרוע" על מאות אלפי קשרים בפועל. עבור ארגונים באמצעות רכיב מנוע התפוצה ג'ומלה, אשר עשוי האתרים שלנו, מרכיב הנקרא תפוצה ACY. שהאתר לא נחסם על ידי שהמארח, להגדיר בהגדרות של מספר מכתבים שנשלחו - 8 חתיכות עבור 30 שניות.

לפיכך, הצלחנו לשלוח כ 6000 הצעות מסחריות על בסיס יומי. כמובן, את היעילות של הפצה כזו היא נמוכה מאוד - הנמענים כדי לפתוח ולקרוא מכתבים רק 2% (אם כי, אם את האיכות ואת בסיס נושאיות, שהגיע 10%). על מנת לדעת מהו האחוז, פשוט ללכת תפוצת סטטיסטיקות ACY.

זה היה נראה - היעילות נמוכה, אבל המספרים הם גדולים. אחד מששת מיליוני מכתבים שנשלחו החוצה (שליחת הארגון דורש שעה של עבודה לכל מומחה ביום) נקרע על 120. ואז - הסטטיסטיקה קלאסית. מבין אלו שפתחו - 10% הלכו האתר, אחד מאותם שיצאו - 10% עשו הזמנה. סה"כ יש לנו הסדר עם 1-2 תפוצה יומית. קצת, אבל לא מספיק, בהתחשב אפס עלויות הפרסום.

אגב, במכתב המכירה, אנחנו צריכים לעשות קישור "לא רוצים לקבל הצעות כאלה." ביטול מנוי תמיד היה 1-2 כל יום (מ חוזר 6000).

מסקנה - סכסוכי ספאם ספאם. אם אתה לוקח את הכתובה ממקורות ציבוריים, בזהירות לסדר את ההצעה, להפוך ידיעון נושאיות (כלומר, חברות שאינן לפחות באופן תיאורטי, הם הלקוחות שלך), אז דיוור המוני כזה יש את הזכות לחיים. חכה תועלת כלכלית הרבה ממנו אינו הכרחי, אך כדי להשתמש ככלי של הצטיידות בסיס לקוחות - הכי אותו.

העיקר - בסוף המכתב תמיד לתת הזדמנות לסרב.