רוצה לדעת איך לעשות הצעות מסחריות?

האחרונה שנים כל השאלה מופיעה ביותר "איך לכתוב הצעות עסקיות, על מנת לסכם את העסקה בהצלחה." הוא בא עם מניע נסתר, בגלל איך נסח היטב מסמך תלוי לרווחת העסק. ישנם כמה טיפים פשוטים כדי לעקוב כי ניתן להשיג את האפקט הרצוי.

מה היא הצעה?

הצעה מסחרית (CP) - למכירת כלי, אשר מבטא את כוונת השולח להתקשר בחוזה עם הנמען. שזה הצעד הראשון היכרויות לקוח פוטנציאלי עם החברה. זה יכול להיות מתואר על ידי השירותים או מוצרים, אבל ההבדל העיקרי מרשימת המחיר הידנית - מה שגרם ללקוח לנצל נכס זה.

איך לכתוב הצעות עסקיות? תכונות ומבנה

למעשה, זה סוג של טקסט כפופה לאותם עקרונות כמו הטקסטים המכירה: תמציתיות, יושרה, יכולת ומוטיבציה לפעול. KP יכול להיות מופנה אל אחד או קבוצה של ישויות משפטיות.

המידע החשוב ביותר צריך להיות בתחילת המסמך. מטרתה - לעניין את הקורא לקרוא עד הסוף. הנקודה היא כי כבר בדקות הראשונות של אדם מחליט יש צורך בכך או לא. כדי ליצור עניין, יש צורך לכתוב לשירות מסוים ולהפיק מהן תועלת.

KP מורכב המבנה הבא:

• מגעי חברת סמל (אדם הצעות);
• כובע (לשלוח תאריך, מספר וסוג המסמך);
• הצעות לנושאים (סחורות שירות או שירותים ואת הארגון שאתה מייצג);
• הם (כותרת ברורה בתיאור המוצרים המוצעים, מה התועלת שתביא ללקוח, מפרטים, היתרונות של רכישת ממך, מחירים);
• לבסוף (מידע על שירות באיכות גבוהה, ובהמשך, בקשות שנשלחו סיכויי הצלחה);
• חתימה של הנמען כדי להמשיך את הקשר (שם של איש קשר, מיקום, טלפון, כתובת דואר אלקטרוני).

עקרונות בנייה של ההצעה המסחרית

אם אתה רוצה לדעת איך לעשות את הצעת מוסמכות, זוכר את הכללים הבאים:

1. המדריך צריך להיחשב בלקסיקון של קהל היעד (עבור רואה חשבון - קיומם של תנאי חשבונאות, עבור מתכנת - מחשב), אבל להיות זהיר, מילים מדעיות לא צריך להיות מסורבלת, לא מקובל להשתמש בהם לעתים קרובות מדי בטקסט.
2. המדריך צריך להיות כמו שצריך לבנות הצעות ולספק מידע, כך שהקורא יכול לתפוס אותו בקלות. אין להשתמש בביטוי נפוץ, אלא מציין עובדה. לדוגמא, במקום הביטוי "המחשב הנייד" את Asus "- הטוב ביותר עד כה" עדיף לכתוב "המחברת" את Asus "- מספר 1 בדירוג של". מגזין עולם PC "
3. השלב השלישי של ציור את CP - הודעת קוראת השיחה ללקוח בחברה. במקרה זה, אתה יכול לכתוב: "אם יש לך שאלות, להתקשר אלינו."

שגיאות נפוצות

יזמים צעירים שרוצים להבין איך לעשות הצעות, כדי ליצור את המסמך מדובר לעתים קרובות לעשות את הטעויות הבאות:

• זה לא ייצוג מדויק של המוצר או השירות (שנמכר, ולמה אתה צריך את זה);
• שירות לקוחות מוטל על כל החברות, ולא ספציפי, שהוא צריך;
• לא נמכר על היתרונות של המוצר ותכונותיו, כלומר אין צורך לתאר את הסחורה בלי דוגמא ספציפית של השימוש בו.

איך לכתוב הצעות עסקיות. רישום

KP הוא הטקסט קריא בפורמט אופטימלי (גופן Arial או Times New Roman) על פורמט גיליון A4. אם המסמך נשלח בצורה אלקטרונית, זה אפילו פחות סיכוי להישאר לא נזרק לפח. במקרה זה, השורות הראשונות שלו בעוד כמה שניות להחליט על גורלו.

עכשיו שאתה יודע את האלגוריתם, ליצור הצעה. דוגמה או מדגם של מסמך זה ניתן למצוא בפרסומים מיוחדים. לפעולה יעילה יותר צריכים להיעשות כדי פירמות מקצועיות לעשות CP ו תעזורנה לך להרחיב את העסק שלך.