קריירה ב- IT פנדה: צריכה צעירה ובעלי מוטיבציה

קריירה ב- IT צעירים ובעלי מוטיבציה הצורך: פנדה

שוק טכנולוגיית המידע צובר תאוצה במהירות. יחד עם הגידול הזה והצורך מומחים בעלי ידע בתחום. מתכנתים, מעצבי אינטרנט, מעצבי אינטרנט - כמה העבודה הפופולרית ביותר פורטלים למצוא עבודה.

יחד עם עבודה זו בתחום ה- IT זה אהיה יותר מבטיח ובתפקידים אחרים. מוצרי ה- IT רווחיים למכור, אז הכל הופך להיות יותר מבטיחים לבנות כוח מכירות קריירה שלהם נמצא-חברות ה- IT.

קחו דוגמה אחת של קריירה כה, שנבנה בשנות ה פנדה ה- IT של החברה.

מקסים פיליפוב, ראש המכירות של החברה פנדה IT ב יקטרינבורג ו צ'ליאבינסק

- הצטרפתי לחברה בחודש פברואר 2011 כמנהל מכירות. קשה בשלב הראשון היה ללמוד כיצד לתקשר עם לקוחות, ללמוד למכור. הייתה לך בשפה פשוטה לספר ללקוחות על איך ליצור אתר אינטרנט, את ההיבטים הטכניים של פיתוח. הייתי צריך ללמוד מיומנויות דיבור בפני קהל, משום במהלך המשא ומתן היחיד שבו השיחה לא יציגה, יש צורך לחשוב מהי הדרך הטובה ביותר להגדיר תקשורת עם האדם הזה כדי להתאים אליו.

המכירה הראשונה, המינימום, עברתי ארבעה שבועות אחרי שהגעתי. המורכבות של השיחה הייתה היום הראשון בלבד, אבל אחרי שתיים או שלוש שיחות עבר עצבנות. התוכנית שלי הייתה 40 שיחות ביום, כל יום זה היה אפשרי. אני זוכר החודש הראשון שלי, אז זה לא היה השכר, ואת מראש הזעיר הראשון קיבלתי ארבעה שבועות. אגב, כאשר הילדים מגיעים, הם צריכים רק משכורת.

יישום התכנית - זה כנראה האתגר הגדול ביותר שאני מנהל. התכנית לשים - וזה צריך לבצע את כל הדרכים האפשריות, אם כי לא תמיד מוצלח. אבל תמיד רציתי לבצע אותו, אני מקבל בונוסים. רכב לא היה שם, הייתי צריך ללכת לפגישה באוטובוס. אני מנסה לייעל את הזמן להתעדכן ולקרוא לקוחות מפתח, וכדי להחזיק אחד או שני מפגשים. שישה חודשים לאחר מכן, קניתי מכונית, זה הפך הרבה יותר קל ומהיר לבצע את כל זה מתוכנן.

שנה לאחר מכן, באפריל 2012, נהייתי ראש מחלקת המכירות, התחיל לערוך ראיונות עם המועמדים והכשרה בטכניקות המכירות שלהם. ואז אנחנו מתחילים קושי אחר - אינטראקציה עם הצוות. זה יכול להיות מפותח לאין שיעור, ולאחר מכן לא היה לי ניסיון בניהול המחלקה. התחלתי לנהל פגישות תכנון, זה היה קשה לארגן ביעילות לעבוד החבר'ה. כאשר מחלקה גדולה, זו האמת הקשה. היה רגע שבו הבנתי שאני לא יכול לשלוט על הילדים, הכל פשוט יצא מכלל שליטה, היה הירידה במכירות. ואז לאט, לאט, בעזרת הבמאי שלנו התחלתי לפתח את זה. בסתיו של 2011, החברה פתחה סניף צ'ליאבינסק, ובהדרגה הפכתי ראש המחלקת ושם.

קשה לבצע בחירות כאשר מולך שווה 25, ו אליהם יש צורך לפעול, כדי לארגן את כל שלבי הראיון.

קושי נוסף היה לי בקשר עם המעבר ממכירות להנהלה. אני באמת רוצה ללכת לפגישות, כדי לתקשר עם לקוחות, לדבר איתם בטלפון, כדי להשיג תוצאות, להציב מטרות, למכור. אני באמת בעיטות מחוץ למצב עבודה כאשר דבר אין לי זמן, אני אוהב את זה מאוד. בראש המשטר משימות אחרות לא כזה. זה לא היה קל לעבור מכירות אישיות ליכולת להניע אחרים כדי למכור.

ברגעים שבהם הצלחתי להתגבר על קשיים אלה, אני באמת הרגשתי מגניב.

עכשיו אני מתמקד בעובדה ללמד את הילדים, אני לא מוכר. במהלך עבודתי פיתחתי כמה שבבי שאני יכול לחלוק. זה הוציא טריקים כי נולדו הראש בתהליך, והתחלנו להשתמש, ואני יודע מניסיון כי הם עובדים.

מקסים אומר כי הבחירה של החברה להיות קשה. מנהל טוב, אנחנו מוכנים לשלם היטב. לחברה מערכת של תוכניות התמריצים. מה איכויות אתה צריך לעבוד במכירות? לא כל כך חשוב איפה האדם למד, הוא קבל השכלה תיכונית ומעלה מיוחדת הוא הרבה יותר חשוב שאנשים באמת רצו לגדול במכירות, למכור אותו היה מעניינת. עוד איכות מוחלטת, אנו מסתכלים, היא אדם מוכוון מטרה. אם אין לך איכות, כי כישלון 10-20 - וכל האנשים יעזבו את המקצוע.

לא בהכרח כי המועמד בעל ניסיון אתה צריך לדעת איך לנתח את זה, עבד על הטעויות.

בקשר עם התפתחות השוק של שירותים באינטרנט, החברה מגדילה את מספר העמדות במכירות, אנו זקוקים לעובדים חדשים. אנו מסתמכים על אנשים צעירים בעלי מוטיבציה שמוכנים למכור, המציע מערכת מסועפת של קריירה הכשרה במכירות. כמעסיק IT פנדה - אחד הטובים, אני ממליץ לעבוד כאן!