מנהל מכירות רכב. מה יותר חשוב: איכויות מקצועיות או אישיות?

מספר משרות המתרחשות על בסיס יומי לתפקיד "מנהל מכירות רכב" גדל בהתמדה, כלומר מומחים אלה מתבססים לכבוש אחד המקומות הראשונים בדירוג של עיסוקים בביקוש. אבל, למרבה הפלא, הביקוש למשרות כאלה אינו גבוה כמו שזה היה נראה, צריך להיות. בואו ננסה להבין את התופעה הזאת.

מה צריך לדעת ולהיות מסוגלים מנהל מכירות

אנשים רבים חושבים כי מנהל למכירת כלי רכב - מקצוע שאינו דורש מיומנויות מיוחדות וידע. האם זה נכון? בוא נראה, מה נדרש של מעסיקים את עצמם עובדים פוטנציאליים.

ניתוח עבודות שפורסמו על ידי חברות שונות, אנו יכולים לומר בודאות כי מנהל מכירות רכב צריך ידע מיוחד, מיומנויות וכישורים ספציפיים. ואם הידע ואת התכונות הטכניות של קווי מכונת מודל מוצגים לא כמו דרישות מחמירות, ביחס כישורים מקצועיים בתחום המכירות של המעסיק הוא תובעני מאוד חמור. כדי לקבל עבודה, המבקש חייב להיות נעים, להיות מסוגל לבנות דיאלוג, לנהל מצגת מוסמכת, לעבוד עם התנגדויות, כמו גם כדי לחשב את הנתונים עבור עסקות עתידיות לחזות את תוצאות מו"מ. הרבה, לא?

במקביל מעסיקים מוכנים להכשיר את עובדיהם הצד הטכני של דברים, מאמינים כי תכונות אישיות יותר אחראיות להצלחה במכירות, זה כמעט בלתי אפשרי לפתח.

מנהל מוצלח של מכירות רכב. מה האיכויות שהוא צריך להחזיק?

כמובן, אם המנהל על מכירות של מכוניות שמכיר את השוק וידע מעמיק של כל הניואנסים של הטובין שאותם הוא מוכר, הוא המשקל עובד בזהב, אבל רק אם הוא בעת ובעונה אחת יש את כל האיכויות של איש מקצוע מוצלח.

אם היינו 5 האיכויות העליונות כי צריך להיות מנהל מוצלח של מכירות רכב, אז ידע מקצועי היה לוקח רק אותו המקום הרביעי, אולי אפילו החמישית. המקום הראשון היה: המוטיבציה להצלחה, מיומנויות תקשורת, מיומנויות אנליטיות, גמישות.

לפיכך, בזכות התכונות האישיות ההכרחיות, אתה יכול בקלות ללמוד כיצד ליישם אותם בפועל, פתח שיטות משלהם של מכירות מוצלחות והביא אוטומטיזם.

איש מכירות רכב קורות חיים חייב בהכרח לכלול דוגמאות של עסקאות מוצלחות והישגים מקצועיים. במדור מיוחד של המסמך שיועבר, הן מקצועיות והן תכונות אישיות רלוונטיות לפרופיל הפעילות. אבל מועמדים צריכים ינסו להמתיק לחדש מלים מרשימים כי אין קשר אליו. יש לזכור כי כל שנכתב על ידי מנהל מנוסה יוכלו לאמת את המבקש מציע לבצע משימה מעשית, המאפשר לאמוד את הפוטנציאל שלה.