מה עושה סוכן מכירות? סוכן - זה ...

"כולם מוכרת משהו" - חביב מהאמריקאים אומרים. זו אינה עוסקת בהכרח בפעילות מסחרית. סוכן נוסע עלול לגרום למועמדים מגייס למוסדות להשכלה גבוהים, עובדי בתי חולים או מוזיאונים, אוסף תרומות למען הצרכים של מוסדות אלה, ועדה, מזמין אנשי הכנסייה, סוכני מכירות של חברות תרופות, בקרו רופאים מבתי חולים שונים על מנת לפרסם את המגמות המסתמנות, יועצים לחברות קוסמטיקה מציעות .. לסביבת קוסמטיקה ידידותית, וכו 'ברגע כלשהו של אנשים אלה נקראים: מגענים, סוכני שיווק או מכירות, יועצים, מהנדסי מכירות, אך לעתים קרובות יותר זה - סוכן נוסע.

סוכן - זה ...

יותר מדי היום מתייחסים בזלזול לסוכני מכירות, בהתחשב אותם שקרנים ורמאים, המציע באיכות נמוכה או סחורה ללא דורש. המסחר - מקצוע עתיק מאוד, לפני כמה אלפי שנים, היה כבר למקצוע סוכן נוסע. יצוין כי בזמן שהוא לא לגרום רגשות חיוביים של החברה, ואנשים כאלה לא זוכים להערכה גבוהה. ברומא העתיקה, את המילה "סוחר" הייתה עיצור עם המילה "רמאי" ואת הפטרון של נציגי מקצוע מסובך מפוקפק זה נחשב מרקורי - אלוהים של ערמומיות.

סוכן - מתווך מכירות תאגידי רוכל כמתווך בין המשרד לבין הלקוח, המוכר של סחורות הקונה. בדרך כלל, זה רק מציע שיחות מוצר על מעלותיו, מעוניינים לרכוש אותו. סוכן, מוכרת בעיקר במילים, מראה קטלוגים בלבד או דגימות המוצר. ברוב המקרים, שכר הסוכן נוסע תלוי בכמות או כמות מוצרים שנמכרו. חברות מסוימות לקבוע שיעור קבוע, אשר העובד יקבל בכל מקרה, כמו גם באמצעות מערכת של תמריצים - בונוסים, פרמיות.

הדימוי הטיפוסי של סוכן

אנשים רבים לא מבינים מה שאיש מכירות, ולמה אנחנו צריכים את זה. בסביבה מסחרית יצרה סטריאוטיפים רבים, לא תואם את המציאות. לשמע המילה "מכירות" פעם קיים קשר עם הגיבור של "מוזיקאי" משחק הרולד היל - עליזה, שובבה, לוויה פופ על שכמו תמיד מעשן סיגר. נוסף המראה מצער של סוכן מסחרי טיפוסי מוצג המחזה "מותו של סוכן", הצופה אשר וילי Lowman מופיע מאוד אומלל.

לקוחות לשקול את מקצוע האנשים חברותיים, עליזים, עם טוב gab, חצופות וטרחניות. למעשה, סוכן נוסע - אדם שיודע להציג את המוצר היטב. אבל באותו הזמן זה לא הכרחי כדי שהוא יהיה יהיר ומייגע, המציעים מוצרים באגרסיביות. יועצים רבים מתביישים מאוד, לא יודע איך לדבר יפה, אבל בכל זאת שיחדו כנות, רצון לעזור, מצגת מוצלחת, וכן הלאה. ד

האיכות העיקרית של מוכר טוב

כל חברה מוצלחת רוצה שתהיה לו צוות של סוכני שיווק טובים שמסוגלים להתברר לקוחות וביעילות לפרסם את הסחורה. עבור קבוצה של מועמדים לשמש כדי ליצור קשר עם סטודנטים של אוניברסיטות כלכליות, פרסומות, משרדים ותעסוקה. זה ואחריו מבחר מייגע של המועמדים, כי מיד לזהות את האיכות הרצויה יכול להיות די בעייתי.

אם אדם מרגיש בטוח ב תקשורת פתוחה, אנרגטי, תוקפני, זה לא למדוד המקצועיות שלו. ממה כבר סוכן נוסע, ואת האופי העצמאי שלו. לכן, אדיבים, אנשים צנועים גם יכולים לעסוק באופן מושלם במכירות. בעיקרון, הבחירה של המועמד להסתכל יכולתה לחדור לרגשות הלקוח, להבין מה הוא צריך. כמו כן, היועץ צריך מסיר לפעול בנושא.

שני סוגים של סוכן

סוכן - הוא לא רק מוכר טוב, אבל גם פסיכולוג נהדר. במקרים מסוימים, הוא משתמש בגישה אגרסיבית ופגע לחץ הקונה אינטנסיבי. היא מופעלת כאשר הרכב נמכר. יועץ מגזים היתרונות של ייצור, מציג את כל היתרונות של הרכישה. במקרים מסוימים, כגון מכירת מוצרי קוסמטיקה, מכירות משמשות עוזר. הוא חושף את הצרכים הנסתרים של הצרכן, זה נותן הצעות טובות. גישה זו מוערכת מאוד קונים רבים, שאינו אוהבים אסרטיביות יותר מדי.

סוכן מסחרי מתאים לקונים פוטנציאליים

במהירות לזהות לקוחות פוטנציאליים ולעבוד איתם - זה מה המקצוע הזה כרוך. סוכן צריך ליצור בסיס הלקוחות שלהם חברות, שעליו הוא עובד. כדי למצוא לקוחות, בעיקר, להשתמש בשיטות פליטה:

1. מאסטר מקורות המידע השונים, איסוף בסיס לקוחות בנקאים, סוחרים, ספקים, אנשי מכירות שאינן תחרותיות.
2. בשלב לקוחות קבועים לבקש את שמות החברים שיכלו להיות קונים פוטנציאליים.
3. בואו לתוך הארגון, אשר מורכב לקוחות פוטנציאליים.
4. למד בעיתונות ומקורות אחרים של נתונים.
5. בקר ארגונים שונים בטענת מוצריהם.