כראוי קהל היעד שנבחר - הוא המפתח להצלחת העסק שלך

קהל יעד - זו היא קבוצה של אנשים שעבורם הם טובין או שירותים אלו או אחרים. אם ברצונכם לקבל את העסק שלך היה ממש רווחי, אתה צריך להיות ברור לגבי הדיוקן של אסיה המרכזית שלו, לדעת איזה סוג של אנשים, איך הם חיים ומה שאכפת להם.

בידיעה כי הוא קהל היעד - זה משהו שיעזור לך:

• פועל ישירות על "הכואב" במונחים של הלקוחות הפוטנציאליים שלהם, העלאת שאלות חשובות להציע את הפתרון הטוב ביותר לבעיות שהם מתמודדים;
• בניהול מסע פרסום יעיל באמת, באמצעות הערוצים האמינים ביותר;
• לחסוך כסף על קידום, לא מתייחס לכל האנשים ברצף, אבל רק לאלה החלים על CA שלך;
• לקבל יתרון עצום על פני המתחרים שלהם;
• להגדיל את הרווחים.

כל קהל היעד - זה משהו שדורש מחקר קפדני. המומחים מסתמכים על מספר קריטריונים שונים, מביאה לידי ביטוי מגדרי חשבון, גיל, הרכב המשפחה ומצב משפחתי של לקוחות פוטנציאליים, השכלתם, מקום מגורים, רמת הכנסה המקצוע. קבל את הנתונים שאתה יכול להציע לאנשים שכבר פונים אליכם, למלא שאלון פשוט.

כמו כן, חשוב לקחת בחשבון כי קהל היעד - זה לא תמיד האנשים המובילים בדרך זו של חיים ויש להם אינטרסים משותפים. עבור כל מוצר שאתה יכול לעשות לפחות כמה דיוקנאות של אנשים הוא עשוי להתעניין. לדוגמא, הכשרה על חיפוש נושא העבודה מרחוק, עשויה להיות מעוניינת, ואמהות צעירות שנמצאות בחופשת לידה, ואיש עייף לבלות ימים ארוכים במשרד הצפוף ושואף לתת חופש ליצירתיות שלך, ואת פנסיונרים שרוצה לקחת משהו בעצמו זמן פנוי.

כמובן, הבחירה של קהל היעד צריך להיות מבוסס לא רק על מידע רשמי. חשוב להקים דיוקן פסיכולוגי של הצרכן. כדי לעשות זאת, אתה צריך לענות על מספר שאלות על זה. לדוגמא, מה הוא יכול להיות תחביב, תחביבים? איך התקשורת מעדיפה? כדי לשאוף? מה פחדים? האם זה שמרן מטבעה היא לא מפחדת לנסות משהו חדש? איך אתם מבלים בידור בזמנך הפנוי ומה הוא הכי אוהב? ככל הקריטריונים הללו, תוכלו לקחת בחשבון, כך קל יותר יהיה למצוא לקוחות "שלהם" ולהציע לו משהו שממנו הוא פשוט לא יכול לסרב.

כדי להבין כיצד לקבוע את קהל היעד, דוגמאות תעזורנה טוב. לדוגמא, אם אתה מפרסם המגזין של הכוכבים מלכתחילה מעוניין הנערות הצעירות המוצר שלך, אשר תוכל לקרוא על מידע אליליהם. אבל עם פרסום מתכונים כבר מתעניייינים בנשים מבוגרות, בעיקר - עקרות בית שיש להם הרבה זמן לבשל, וכדי לרצות הצהריים הטעימים ביתו.

התאם את מוצריהם לצרכים של CA שלך ולפתח המתאים תוכנית השיווק, אתה תהיה מסוגל להגיע לגבהים חדשים בעסק!