סאמוול אווטיסיאן: הביוגרפיה צילום

כל יום על המדפים קיימים מאות מוצרים חדשים. מיליוני לקוחות, דבקות כמה עקרונות "שלהם", ולרכוש פריטים חדשים.

מהו הבסיס של הבחירה שלהם?

הקונה הוא לעתים קרובות שווה בחירה קשה. הם רואים חלון ראווה, שבו מספר רב של מוצרים דומים מיצרנים שונים. חלק מהצרכנים במחשב מחליט לרכוש, מישהו בהדרכת עלות. אבל רבים בביטחון לרכוש מוצר מסוים. למה הם עושים את הבחירה הזו? מה מודרך? צרכים ללמוד מותג מסוים ולעשות בחירה.

אחת ראה המודע או שמע משכנים, יש חברים אחרים משוב או לדעת קצת מידע על המותג. זה לא משנה. אבל זה מצביע על כך לצרכנים מודעים למה שהם רואים. הם לשים לב הסימנים הגלויים, לזיהוי של חברה מסוימת.

מי עובד להיות מוצר לזיהוי? התברר שבאמת ראוי? מצאתי קונה? משווקים זה. מקצוע שמסוגלים לא רק להעריך את השוק, אלא גם לפתור את הבעיה של לקוחות פוטנציאליים. מומחים שיכולים לזהות לענות על הצרכים של הלקוחות. אחד מהם - סאמוול אווטיסיאן.

מי הוא?

סאמוול - אחד המובילים רוסי מומחים בשיווק brendmeykerov. מקצוענים, הוא ידוע כחלוץ של ניהול מותג. הוא היה בטוח כי המותג - זה לא אריזה יפה, או שם. מותג - זה רעיון, מילה, התגלות, ברית.

הוא סבור כי העקרונות שנקבעו קוטלר, הפסיק לעבוד. יש לו עסק, מוצר, לא על ערכים ורעיונות. שיווק מודרני - זה לא סט של כלים שיווקיים, ודמויות אמנות מרה.

הצרכן לא רוכש את הסחורה למטרות תועלתניות, וקונה סימנים - עניבות מותג מסוימות, שעונים, נעליים לשאת אותו יותר מידע מאשר דיבור או טקסט.

סאמוול אווטיסיאן הוכח כנכון בפועל. כמעט כל הידוע סימני מסחר, יצירת בהם השתתף - "Tinkoff", "האן", "המלך-האב", "דריה", "Tekhnoshok", "חלום של הפילגש", "Tekiza", "בפיקאדור".

איך הכל התחיל?

נולד ב 1960 ב טביליסי. החלטתי להיות היסטוריון ונרשם באוניברסיטת לנינגרד בפקולטה להיסטוריה. לאחר התום היו רק שתי דרכים להמשיך את הקריירה שלהם: עבודה או צד מדעי.

סאמוול אווטיסיאן המשיך את לימודיו בבית הספר בוגר, ולאחר מכן עבד במשך שבע שנים כחוקר הספרייה הציבורית. עשר שנים היה חבר המפלגה הקומוניסטית וכתב סדרת מאמרים על ההיסטוריה הפוליטית של רוסיה. כך הביוגרפיה המדעית שלו.

סאמוול אווטיסיאן השתכנע שהמדע - הייעוד שלו. אבל לא משנה כמה מרתקים עבודה, הרבה כסף זה לא עובד. הוא נאלץ לפרנס את משפחתו (מ סאמוול חמישה ילדים). לעזוב את המדע היה קשה. אבל חוסר הכסף גבה את מחירו. והוא לקח סיכון. בעיתון ראיתי פרסומת על העבודה - החברה אולג Tinkoff זקוקה שיווק מנהל.

קריירה בשיווק

בחודש אפריל 1995, אווטיסיאן הגיע לראיון. בעודו נזכר, זה נמשך ארבעים דקות. סאמוול החלה לעבוד בתור מנהל השיווק של "Petrosib" - חנויות "Myuzikshok" רשת "Tekhnoshok". בין השנים 10 Tinkoff אווטיסיאן שנערך שלושה פרויקטים - "Tekhnoshok" "דריה" ואת בירה מהחבית "T".

"Tekhnoshok"

סאמוול אווטיסיאן - שיווק מהפכן עם השאיפות האציליות. האישיות היצירתית, הוא הצליח לנצל את "הרגע" וליישם רעיון חדשני בפרויקט הראשון שלו - "Tekhnoshok".

בשנת 1996, התקיים הקמפיין. פיטר נתלה "פרסום חוצה" - על הרקע של שעון העיר הפנורמה והסלוגן מבטיח "אושר - שהוא עכשיו". האנשים לא מבינים מה זה. שילדס היו כאלף.

סאמוול ולצוותו את הרעיון "סופית" קטן, והוסיף מגינים אלה שלו - על שעון רקע העיר שבה מטבעות יגלשו סטריאו וטלוויזיות. ציין את הכתובת של חנויות והסלוגן. "מחר - זה שלנו" העיר מיד שמועות כי החברה השקיעה סכומי עתק על פרסום. למעשה, הם פשוט משתמשים בטעות התייחסו לפרסום.

בקיץ 1997 סאמוול אווטיסיאן עזב "Tekhnoshok". בלית לחינוך מיוחד, הוא ביסס את עצמו בתור מפרסמים ומשווקים מוכשרים. ובפברואר 2000, Tinkoff קרא לו, הציע לעשות כופתאות "דריה." כחודשיים סאמוול הבין כי זו הכנה טרום המכירה.

"דריה"

הצוות היה משימה - כדי למקם "דריה" במוצר בישול קל. הם עשו את זה. הרעיון של אחת המניות היה לשפר את המצב הדמוגרפי. זה התרחש רק בסנט פטרסבורג, כך שלא ידוע היטב.

הרעיון היה שכל דריה, יליד 2002, שילמה החברה סכום כולל העולה על המדינה פעמיים. סאמוול אווטיסיאן (בתמונה למעלה) תולה יותר ממאתיים פוסטרים במרפאות ובבתי החולים ליולדות של העיר. בשנת 800 דאש נולד בסנט פטרסבורג. לשם השוואה, בשנת 2001 היו רק 45. בשלב זה לא הסתיים.

אלה שבאו למתן, הובילו לסיור במפעל. אחת התעשיות הראשונות שעומדות בסטנדרטים מערביים של ניקיון - נירוסטה, ריצוף פולימר, כפפות, שמלות ומסכות.

על מבקרים, אשר ייצגו את "דריה" ממוקמת במרתף כמה, זה עשה רושם רב. הם הופכים "שגרירים של רצון טוב", אומרים על זה לחברים שלהם.

לאחר מכירת "דריה" הגיע הזמן להחליט - לצאת או להיכנס לפרויקט בירה. Tinkoff אז החל לבנות מבשלות בירה ב Pushkino.

באר "T"

משווק יעיל חייבים לעקוב אחר המגמות, כדי להבין את ההתנהגות של אנשים ובעלי טכנולוגיה מודרנית. ככל שהשוק גדל בתרבות הצריכה מוחלפת צרכים פיזיולוגיים וערכים רוחניים חברתיים. זהו סוג של זהה ההיררכיה של מאסלו, אבל הפוך. וזה עובד, סאמוול בטוח.

דוגמא מושלמת לכך - מותג הבירה "T", הרעיון הבסיסי אשר - התקשורת והיכרות. היא מיועדת לקהל הסטודנטים. ערך הליבה שלהם - הוא תקשורת. לא נותר אלא לעזור להם - כדי להתגבר על מחסומי תקשורת ומכלולים. כדי לתת מושג על הנימה של אירוניה - להיות נועז יותר, מתקשר, ללכת "T". ליבת הפרויקט הייתה יצירת אתר היכרויות.

כדי לפרסם סרטונים שונים המשמשים. אבל לא כולם מקבלים מוצלח. אבל הראשון, עם היאכטה, יצר סערה. הרעיון שייך אולג Kompasovu: גבר שוכב על היאכטה, בצידי הילדה - שחור ולבן. "כאשר כולם יכולים לראות חלומות צבעוניים, הוא רואה בשחור לבן."

סאמוול אווטיסיאן הראשון הרעיון אינו מקובל, אך מעודן וביצע אותה. ירי סרט הם הלכו פורטוגל. זה נמצא אישה שחורה, בלונדינית הביאה. שכרנו מסוק לכסף קטן עשיתי דו"ח.

חדשן רעיונות יכולים משמעותי שמורות בתקציב. השיווק "T" מתוכנן של 7.5 מיליון $, והמטרה הושגה 5. זמן קצר לאחר שהחברה נמכרה חברת הבלגית תמורת 60 מיליון $.

משווק טוב - ב איש העסקים המקלחים סאמוול והשאיר לצוף בחופשיות.

"Archidea"

בחודש ינואר 2006, סאמוול ס ייסד משרד משלו. חברה קטנה מורכבת שבעה אנשים. זה עוסק אך ורק בפיתוח של רעיונות, ואת העיצוב ויצירה של פרסום - זה העסק של הלקוח.

פרויקטים קשורים שונות מגזרי - מזון, אלקטרוניקה, ועוד. החברה הנה עד עשרה פרויקטים בשנה. המחזור הממוצע של החברה שלו "Archidea" - כ -3 מיליון $ בשנה.

בין הלקוחות של החברות ידועות החברה - "Atlant-M", "Technosila", "רן-TV", "אלדורדו", ואחרים.

הוראה

בשנת 1999 סאמוול Sergeevich אווטיסיאן בוגר ביה"ס לכלכלה בשטוקהולם. בשנת 2004 הוא למד קורסי INSEAD בתכנית MBA. עלות ההכשרה הוא 20 000 יורו. לדבריו סאמוול הרבה להשתמש אימונים זה ללא הועיל.

מוסדות כגון MBA שוחרר משעמם כמו אופקים מנהלים. עבור חברות גדולות, מומחים כאלה שימושיים ליצור הפעלה ללא בעיות. אבל הם לא יוכלו לתרום לצמיחה וההתפתחות שלה כדי ליצור מנהיגים בהירים.

סאמוול הלך לשם בשביל כיף - לראות מה היא מערכת חינוך זרה. היו אצלו סטודנטים מ -18 מדינות. זה היה מעניין כדי לתקשר עם עמיתים, לקבל חברים חדשים.

אווטיסיאן סאמוול - מורה מבריק. חוקר לשעבר, הוא יודע איך לבנות שיעורים אומנותיים ומשעשעים. זה מוביל הספר הגבוה לכלכלה של מספר מודולים של תוכנית MBA. הוא מלמד ומחזיק את הכיסא באוניברסיטת מוסקבה. הוא מרצה בבית הספר לעיצוב הבריטי, כמו גם בבית הספר שטוקהולם לכלכלה Skolkovo.

שיעורים והרצאות מאסטר סאמוול פופולריים. אגב, המחיר לכל חלק סמינר בן יום אחד - 7 מיליון רובל. שמו ידוע גם ברוסיה וגם בחו"ל.

משווק עם ניסיון של למעלה מעשרים שנה, סאמוול לא יכול לחלוק את הידע שלהם עם עמיתים. "סוף שיווק עצלן" - אוסף של ראיונות ומאמרים כתב סאמוול אווטיסיאן.

ספרים על מיתוג, מתן מרבי של מידע שימושי - דבר נדיר. באותו האוסף סאמוול ס חלק את ההיסטוריה של המותג, מחקרים במקרה המקוריים ומחבר פילוסופית מיתוג.