מי היית ספורטאי, חוקר, או סטארט-אפים, בכל מה שלב בהיררכיה או המעמד החברתי, למצוא ספונסר מסוגל משמעותי לקרב אותך למטרה שלך, זה זמין לחלוטין לכולם. אין זה סוד כי שום דבר לא קורה בעולם קפיטליסטי מסיבה. כדי למצוא ספונסר, המלאך השומר שלו בעולם העסקים, אתה צריך משהו להציע לו בתמורה. עם זאת, תהליך זה הוא זמן רב, דורש החזר מיוחד על צורך השקעה, והחיפוש עצמו יש מספר החסרונות. עבור כל האנשים שמתחילים עסק, התשובה לשאלה איך למצוא ספונסרים, תהפוך בקרוב פחות מסתורית.
מערכת היחסים בין נותן החסות ואת הממומנים
בשלבים הראשונים זה נראה די פשוט, רק כדי לספק את שירותיהם לחברות תמורת טובת הנאה כלשהי, אבל זה רק במבט ראשון נראה כל כך טריוויאלי. בתמורה מקבל הון הזנק שתספק תקין הפטרון שלך כדי ליהנות מפירות החשיבה שלך, את ההזדמנויות המבטיחות ביותר, לדעתו, בצורה של פעילות. בנוסף, מקבל חוזה משתלם, משתמש ההון יצטרך למלא מספר התחייבויות נוספות. מטרת גישה זו היא סוג של סימביוזה - מועיל הדדית ודו-קיום על בסיס של קבלה של כל ישות שרוצה להכפיף את ההיפך, ולהיפך. לדוגמא, אתה מקבל מגוון רחב של מוצרים, התוכנות ההכרחיות, סוגים שונים של ביטוח, כנותן החסות עבור העסק שמצאת מחכה החזר, הדיבידנדים שלך, ריבית על השקעת כסף יש לך, אבל זה לא בא לידי ביטוי תמיד במונחים כספיים. ברוב המקרים, זה את הרעיונות שלך, כשרון, את הפרות של ההון האנושי שלך, שהוקמו על ידי שנים של חיים. בכל מקרה, תצטרך מבוסס על חברת שיווק ביקוש למכור חלק מעצמך, ואם אין לך מה להציע, קהל היעד נבחר באופן שגוי.
מידע על נותן החסות
הפגנה של היכולות שלהם בתחום מסוים תעזור לפתור את הבעיה של איך למצוא ספונסרים, כמו גם שותפים בפרויקט כמקור נוסף של רעיונות שיכולים להיות מותאם לעסק מודרני הפרויקט שלך. כדאי לזכור כי פטרונים תמיד לרדוף את המטרות שלהם, לא משנה מה אתה שואל על זה בתמורה. תורמים רוצים לדעת שקבוצה של אנשים שאליהם הם מספקים תמיכה שלהם, ישנם רעיונות משותפים, כיוון תנועה, ולכן, לדעת זה, אתה יכול להתאים את הקריטריונים לבחירה. בעולם המודרני שבו זמן הוא חשוב יותר כסף, כי גם את הערך של התמ"ג כפוף משך הזמן של שנה אחת, אשר מציין את החשיבות של פרמטר זה בכלכלה והעסקים. מודעות מוקדמת של מי לפנות, ולהם לא, לחסוך הרבה המשאב היקר הזה. רוב הגיוני להתחיל את החיפוש עם משקיעים מקומיים, אשר עשוי להפחית עלויות עסקה. אם החברה לא עבדה בעבר עם פרויקטים כמו שלך, אז את האפשרות של מימון מינימום. ואין צורך ללכת בדרך עקיפה, מנסה ליצור חיבור, אתה צריך להגדיר את החזון ברור של פטרון העתיד שלך.
תחילת המו"מ
ברגע שחברה נבחרה, או אם אתה כבר יודע איפה למצוא ספונסר, לנסות לנהל משא ומתן. עדיף להתחיל לפנות אל מנהל השיווק, ואם עמדה כזו בחברה אינה נוכחת, ואז לנסות ליצור קשר עם הראש עצמו.
פטרונים
כדאי לזכור כי, פטרונים לפעמים חברות הם מנהלי החסות, ויש מחלקות שלמות כדי לפתח מוצרים המקדמים את מוצרי החברה לשוק באמצעות פרסום. אם יש לך את ההזדמנות להופיע בטלוויזיה, מחלקות אלה יהיו מעוניינים זריקות החסות בך, ואתה מסכים לספק להם הפגנה פסיבית של מוצרים או שירותים של החברה המייצרת את שחקני כדורגל מפורסמים, המופיעים במסיבת עיתונאים עם פחיות אלומיניום שעד "קוקה -Cola "ואז על" פפסי".
מצגת פרופר - המפתח להצלחה
כאשר השלב היה ליצור קשר עם המשקיע מועבר, נותן החסות לפרויקט הפוטנציאל צריכה להיות מודעת המטרה העיקרית של הרעיונות שלך, תוכניות לעתיד, את הרעיון של היכולות שלך, כמו גם את היתרון של פטרון שיתקבלו בעתיד כתמיכת ההפעלה שלך. אבל יותר קצת מאוחר, ועכשיו אנחנו לספר לכם על ביצועי התהליך. המצגת צריכה לעקוב אחרי השלטון "10-20-30". זה אומר שאתה צריך להראות 10 מגלשות 30 הדפסה על מצגת 20 דקות, מתוכם רק 5 שהוקצו המצגת, ואת 15 הדקות הנותרות - על התשובות לשאלות. זכור כי הכנת נאום המצגת היא ביחס הפוך לזמן הגשת הרעיון שלך המשקיע. אתה תצטרך להדגים כיצד ניתן לשפר את כישורי הדיבור הציבורי שלך. נכון מצגת של הפרויקט בחצי מאפשרת מעבר של רעיונות חסות הסל.
הגשת תכנית הטיוטה
עכשיו צריך להיות במצגת. משיכת ספונסרים מתחיל עם מחקר של הפרויקט. בשלב זה, הכי הגיוני לספק תיאור של היכולות והכישורים שלך, כולל קורות חיים. אם כן, אתה יכול לספק הצלחות והתוכניות הקודמות שלך לעתיד עם בסרטון הדגמה אפשרי שיעזור לכם לחסוך בעצבים במשרד של בן זוג פוטנציאלי, כי תהיה אשר יהיה, אך ההתרגשות תהיה נוכחת. אז אנחנו צריכים להסביר את היתרונות כי החסות תקבלנה משיתוף הפעולה שלך איתו. תאר לעצמך שאתה - המייסד של אירוח וידאו גדול, אשר מגיע בכל יום, מיליוני משתמשים ברשת, כך שהחברה שממנה אתה מעוניין לקבל מימון, יסתובבו באתר שלך באמצעות פרסום המוצרים שלך, וקבל ממנה השולים שלהם. אז אתה יכול לדמיין את החלופות להשגת היתרונות שלך. זה עלול להיות ביטוח, במזומן, הוצאות נסיעה, משכורות וכן הלאה. אם הפרויקט שלך מהפאטרון בראש להבשיל תכונות נוספות של העסקה איתך, אז זה הקרקע לשיתוף פעולה פורה יותר. תארו לעצמכם קבוצת הכדורעף שלך הוא כל כך מוצלח שהוא הולך המונדיאל, מה חטא לא לנצל את המשקיע, אז הפרוייקט שלך יותר ימשוך צופים, כך גדל הסיכוי למימון הרעיון שלך.
מה ואיך לשאול
עוזר נוסף איך למצוא ספונסר עבור העסקים יגובש כראוי שאלות, אז אנחנו צריכים לדעת מה לשאול. לעולם אל תשתמש בטקטיקות של "פגע במצחו של השור." נסה להשתמש בגישה גמישה באמצעות נתונים אמיתיים. במקרה זה, הביטוי "ערמומי כמו שועל" יכול להיות מאוד שימושי. היה לצפות מן פטרון של מיליון דולרים טיפשיים, במיוחד כשזה לא ידוע אם ההצעה שלך היא לצרכים שלך. לכן, בזהירות ללמוד את ההיסטוריה של החסות של החברה, לדעת מה לבקש בתמורה. עדיף לשאול מה החברה לא שווה כלום, וזה תלוי ההתמחות של הארגון.
האפשרות לאבד מימון
אל תשכח שאתה יכול למצוא ספונסרים לאבד אותם. כל הפטרונים שונים. לכל אחד יש את המטרות והציפיות שלהם כי תצטרך להצדיק. אתה צריך להיות איתו כמה אינטרסים משותפים בעסק המשותף. בהתאם לכך, אתה צריך להתאים את מעשיהם ללא הרף, אם משקיע באמת זקוק לך. אם אתה - אנשים המפורסם והמשפיעים ביותר, על סמכותך מחזיק יחסים עם נותני חסות, משום שהיא מאפשרת להם לקבל הכנסה נוספת, אבל ברגע המוניטין שלך ילך לאבדון, אז NVP מן שלך עם משקיעי שיתוף יהיה קרוב לאפס, זה יכול להרוס הקשר שלך איתם. זכור, לאחר העסקה, אתה ההתגלמות של החברה שלהם, כך שאתה צריך מתאים לאופן שבו הושקעו הכספים. כדאי גם לזכור כי אם הפרויקט שלך, אשר היה במקור חברתי בטבע, פתאום נכנס פרויקט מסחרי, ואז התמונה מתאימה השקפות החברה, ומזועזע. אין צורך לוותר על החברה של הצעות להשתתף מבצעים שונים, זה מועיל עבור שניכם.
שגיאות חסות יחסים ובחסות
ובכן, אם שיתוף הפעולה בינך לבין החסות שלך הוא מועיל לשני צדדים. עם זאת, כדי למצוא ספונסר לשוויון הזה הפך למציאות, זה מאוד קשה. ברוב המקרים, הרוב המכריע של הטבות צד אחד יהיה שונה באופן משמעותי. כרגע, אין דרך להעריך את האפקטיביות במדויק את הפרויקט עבור שני הצדדים, כך שקשה לחשב עלויות והטבות. קח למשל את הסיבות המסוימות של השקעה שאינה. ראשית, כאשר בהכנת תוכנית עסקית היא לא כל הדרישות כבר נחשב לפטרון של אמנות, אשר עלול לגרום להפסקת שיתוף הפעולה. שנית, אם במהלך המצגת נראה כי אתה שוקל צורות שונות של מימון, הוא אמר כי אתה לא יודע מה אתה רוצה. שלישית, חייב להיות מקושר פעולותיך עם כל הנושאים של פעילויות הפרויקט שלך. ויש הרבה דוגמאות אחרות, כך שזה מספיק כדי להיות אדם אחראי.
ממצאים
לסיכום, ראוי להיזכר כי החסות - זה לא פרסומת, כפי שהוא - רק בענף הרכב. לכרות הסכם, תוכל לקדם את המותג של החברה. שים לב לאופן שבו לעסוק בדיאלוג כראוי עם השותף העתידי, איך לנהל משא ומתן, ואל תשכחו את המקום בשלב זה של המצגת ניתנת. אם אתה מבקש משהו מן פטרון, אז תן לזה להיות משהו שבה הוא יכול לומר בקלות שלום, וכדי לעשות את זה אתה צריך מראש ידע טוב. תמיד מחפש דרך למצוא פשרה ולהצדיק שהוקצו לך ציפיות. אם אתה בצעת את העצות הניתנות כאן, השאלה איך למצוא ספונסרים, הוא הופך להיות פחות ודאית.