תאוריית הצרכים

מדרג הצרכים מאסלו - ידוע כלכלן אמריקאי עכשווי, נעשה שימוש נרחב ברחבי העולם. על פי התאוריה שלו כל "תיאבון" אדם מתפתח בכיוון נמוך גבוהה. ראשית, הפרט חייב מלא לספק את הצרכים ברמה הנמוכה שלהם. רק אז הוא צריך להיות מסוגל ללכת גבוה.

מהי תיאוריה זו?

מדרג הצרכים של מאסלו - אחד הפופולריים ביותר התיאוריות של מוטיבציה. לדברי אותו, כל צרכי האדם ניתן להכניס איזשהו "פירמידה". הדבר נעשה כדלקמן. בתחתית, ממש בתחתית, "פירמידה", יש לנו את החשוב ביותר של צרכים אנושיים. בלי שביעות רצונם הופך קיום ביולוגי בלתי אפשרי כמעט של אנשים. ברמות גבוהות יותר, "פירמידה" הן דרישות המאפיינות את האדם כיצור חברתי כפרט.

צעדים

למרות תאוריית הצרכים נוצר בשנות ה -40, וכיום הוא עדיין מאוד רלוונטית. ידוע כלכלן אמריקאי, טען כי בני אדם הם כל כך הרבה צורכים שונים. אבל, כפי שהוא האמין שכל אחד מהם יכול להיות מחולק לחמש רמות. ביתר פירוט את הרעיון הזה פיתח מאסלו עכשווי, פסיכולוג מאוניברסיטת הרווארד, מוריי. שטח כולל תיאוריה זו הוא כדלקמן.

1. צרכים פיזיולוגיים. הם נחוצים להישרדות שלנו. אלה כוללים רעב, צמא, צורך במחסה ופנאי, הסקס.

2. בטיחות (הגנה מפני כאב, פחד, כעס) וביטחון בעתיד. זה צריך להיות מוגן מפני הסכנות של הצד הפיזי והנפשי של העולם סביבנו. אמון כי הצרכים הפיזיולוגיים שלנו בעתיד יהיה גם להיות מרוצים.

3. חברתי צריך - זה כולל תחושת שייכות למישהו או משהו, התחושה שאתם נוטלים אחרים. תחושה זו של חיבה, אינטראקציה ותמיכה חברתית. דרישות: אהבה, משפחה, חברים, תקשורת.

4. הצורך באישור. אלה כוללים הערכה עצמית, צורך היכולת, הישגים אישיים, הכרה של אחרים. כמו כן זו קריירה, יוקרה, הצלחה, צמיחה אישית.

5. צרכימים רוחניים: ידע, ביטוי עצמי, הגשמה עצמית, זהות עצמית.

אם תרצו, היררכית מאסלו ניתן להשלים עם הצרכים של חומרי ורוחני, רציונלים ולא רציונלית, מודע או לא מודע, עקיף וישיר, et al.

יחס באחוזים

הדרישות המוטלות על הרמה הראשונה - פיזיולוגיים: מזון, מנוחה, חום, נוחות, וכו ' הם מאופיינים לחלוטין לכולם. כאשר הם מרוצים לחלוטין, הפכו דרישות רלוונטיות נמצאות על הרמות הגבוהות יותר של הפירמידה. מבחינת אחוז זה הוא כדלקמן.

מדרג הצרכים של מאסלו אומר שאדם מרגיש את הצורך בביטחון ובסדר, אם לא פחות מ 85% לספק את הצרכים הפיסיולוגיים שלו. אנשים מתחילים רוצים ידידות, כבוד, אישור, הכרה ואהבה, אם הצורך שלהם בטיחות יהיה מרוצה 70%. רצינו הערכה עצמית, מה שמרמז חופש פעולה, כדי להשיג מעמד חברתי מסוים, לצרכים החברתיים שלנו צריך להינתן גם על ידי 70%.

סיפוק צורך ההערכה עצמית על ידי 60%, אנו מתחילים לרצות הגשמה עצמית, ביטוי עצמי, לממש את הפוטנציאל שלהם. היררכיה של צרכים מאסלו טוען כי רמה זו של הקשה ביותר להשיג וכדי להשביע את עצמך באופן מלא, להיות על זה. אפילו להגיע לרמת 40% של הגשמה עצמית, אנו מרגישים מאושרים, אבל היא מחפשת רק 1-4% מכלל האוכלוסייה בעולם.