מוצרים תחליפיים: הגדרה, מאפיינים, דוגמאות

בוודאי, אתה אף פעם לא חשבתי אפילו על מוצרים מה תחליף. בינתיים, אנחנו, כמו הלקוחות שלהם, ממלאים תפקיד חשוב בשינוי ביקוש בשוק והיצע. מה זה?

לפיכך, מוצרים תחליפיים - אלה הם מוצרים שיכולים להחליף מוצרים הרגיל שלנו אם זה עולה גדל פתאום או ירד הצעה דרמטית. לדוגמא, אם בשר יקר יותר, אז נחליף אותו עם בשר חזיר. אם מיץ זול בקרטונים, הסודה נקנות פחות הרבה. אם פתאום את הקפה יהיה נדיר מדי, ואנחנו, מה אתה יכול לעשות, נתנו לנו לשתות תה. לפיכך, עבור מאפיין תחליף הם מחירי ישירה יחסים עבור מצרך אחד, ושינויים בקשר עם דרישתה אחרת עם מאפייני צרכן הומוגנית.

איך הם מוצרים תחליפיים עם גמישות ביקוש?

על פי החוק הבסיסי של המשק, הביקוש למוצר מסוים (שירות) עומד ביחס הפוך לשינוי הערך שלו. כמה גדול הוא הקשר הזה? הכל תלוי פרמטר כגון "גמישות הביקוש". אז, אם אפילו שינוי קטן במחיר של סחורות לעורר שינויים מהותיים בביקוש זה, אז הם אומרים כי מוצר זה יש ביקוש אלסטי. אם המחיר של הסחורה השתנה, אבל זה בא לידי ביטוי בקושי במספר המכירות, ולכן, הביקוש כזה מוצר "קשיח".

אז איזה סוג של מוצרים עם ביקוש אלסטי? לדוגמה, לקחת את התפוחים. תארו לעצמכם כי פתאום, מסיבה כלשהי, המחיר של פירות אלה גדל. כמובן, אוהדים אפלים ימשיכו לקנות אותם, וכמה הם עולים. עם זאת, מסה גדולה של צרכנים פשוט לעבור את תשומת לבם פרי האגס או קיווי, למשל, מוצרים תחליפיים כלומר או מוצרים תחליפיים. אבל ביקוש נעליים, תרופות, דלק, נורות , וכו ' אלסטי לא יהיה כי, כמו זה או לא, וכדי להחליף אותם אין לנו מה.

לפעמים, בשל נסיבות חריגות לדרוש אותו מוחלף עם עלייה במחירי סחורות וזה רק גדל. אז, במאה שעברה באירלנד לאחר הקציר עני של תפוחי אדמה גדל המחיר של יבול השורש הזה. ומאחר שהוא המוצר העיקרי אהוב בתזונה של אנשים המקומיים, תחליף ראוי לה, באופן עקרוני, לא היה, והעם לא להפחיד מחיר גבוה. הם פשוט מתחילים להקצות כספים פחות מתקציבה לקנות מזון יקר יותר (פרות, ירקות, בשר), וכתוצאה מכך גידול בביקוש תפוח אדמה.

מוצרים תחליפיים ללא הרף ליצור איום על המוצר, למעשה להחליף אותו עם משהו שהוא תמיד אפשרי. מנהלים ומשווקים בהחלט צריכים לשים לב עקב בעיה זו. אז, אם המפעל, למשל, מחליטה להעלות את המחיר של קופסת שוקולדים, אין זה בטוח כי הוא ישיג צמיחה בהכנסות זו. מהלך כזה לעורר ירידה בביקוש צמיחת ממתקי מכירות הוא הרבה יותר זול קרמל ומרשמלו. אבל לא את העובדה כי סך ההכנסות ממפעל העלייה הזו. יש לך הכל בזהירות לחשב ולנתח.

כל חברה רוצה לדרוש עבור מה שהיא מייצרת, יש גמישות מינימלית, כי תחת תנאי כזה נוצרת הזדמנות מעת לעת להעלות מחירים מבלי לחשוש כי הקונים ימצאו תחליף בדמות מוצרים יקרים יותר. אחד האמצעים שניתן להשיג את הרצוי - הוא לקיים פעילות "חינוך" ביחס לקונה כתוצאה בו תוכנס אליו מוצרים של החברה, המותג שלה. גבוהה איכות מוצרים, העמידות שלהם, אמינות, אחריות סביבתית, שיפור מתמיד של טכנולוגיה, והכי חשוב, את הנוכחות של מאפיינים ייחודיים מסוימים מאפשרים להרוויח פופולריות ואמון של לקוחות.