שכר על ידי המוטיבציה של העובדים גדל פיסת-פרוגרסיבית

התרבות שלנו נקראת "תרבות צריכה", ואם מצד אחד, יש קונה, מאידך גיסא - המוכר. במצב שבו שוק הסחורות והשירותים הוא צפוף, כפי שאנו רואים היום, עבור בעל העסק את השאלה הבסיסית הנשאלת היא לא "איך לעשות" ו "איך למכור". כמובן, זה עוזר גימיק פרסום ושיווק שונה, אך הרבה תלוי במוטיבצית זכותו של המוכר.

העבר הסובייטי

לאחר מוכרים מקבלים משכורת קבועה, וכל מסודר. אבל זה סוג של חישוב יעיל רק במצב שבו השוק יש כמה חסר, וקונים ואין לנו ברירה. עכשיו בכל מקום אנו רואים בחנויות, המדפים מתוכם מלאים סחורות, וחברות רבות במתן כל, אפילו השירותים האקזוטיים ביותר, כך שהמוכר צריך להיות משכיל ופעיל, כך שהקונה לא ילך לשכנים. כמובן, יש צורך והכשרה של כוח אדם, ועל הקמת המוניטין החיובי של המעסיק, אלא מלכתחילה היא המוטיבציה. לכן, כדי להחליף שיעור קבוע המועצות הגיעו שכר עבודה קבלנית, שבו הצוות מקבל ככל באמת הרוויח.

כאחוז מהמכירות

לפיכך, את הפיתוח של הכלכלה דורש גישות חדשות לחישוב שכר. הבה נראה מה הוא שכר פיסת-פרוגרסיבית. עבודת קבלנית - תשלום מתכוון תלוי "העסקה", כלומר, מן היקף מכירות או ייצור. Progressive - נפח ההכנסות הגבוה, ככל התשלום עבור כל יחידה. בואו נסתכל על דוגמא.

שכר Piece:

לדוגמא, מוכר בגדים מקבל 10% מהכנסות. ואז:

- מכירות של 300 אלף רובל .. = 30 אלף. השכר.

- מכירות של 500 אלף רובל .. = 50 אלף. השכר.

חתיכה-פרוגרסיבית שכר: אחוז השכר עולה עם צמיחה בהכנסות. לדוגמה, עבור tysyach 100 נוספים הוסיפו 5% עבור העולה על 200 tysyach - 6%, וכו '.:.

- מכירות של 300 אלף רובל .. = 30 אלף. השכר.

- מכירות של 500 אלף רובל .. = 62 אלף. לשפשף.

לסבך את המשימה

ישנם גם יותר מסובכים (ומעניין) טופס פיסה-פרוגרסיבית של גמול. הגידול באחוזים מחושב לא רק על הכנסות נוספות, אלא גם על ראשוני. כלומר: לקחת את כל אותו שיעור של 10% ו קצבה של 2, 3, 4%, וכן הלאה עבור כל 100 עוקבות נוספות אלף, אך עלייה זו צריכה להתנהל על כל הסכום ..:

- מכירות של 300 אלף רובל .. = 30 אלף. שכר (10%).

- מכירות של 400 אלף רובל .. = 48 אלף. שכר (12% של סכום כולל).

- מכירות של 500 אלף רובל .. = משכורת 65K (13% של הסכום הכולל) .;

כמובן, מפעל גדול כדי לחשב את עלויות העבודה-פרוגרסיבית חתיכה לא יהיה קל, וזו הסיבה העיקרית מדוע תוכנית כזו משמשת בעיקר מכירות של סחורות ושירותים. ממש מתחת אנו רואים נוסחה שיכולה לשמש מפעל ייצור.

למה זה נחוץ

לכאורה רגילה פיסה-גם עובדת טוב. אז למה לשלם פיסה-פרוגרסיבית עדיפה? כמובן, את המוטיבציה! אם המעסיק משלם על שיעור קבוע, הוא סיכון כי העובד לא במיוחד לנסות: הוא יודע שהוא יקבל את אותה כמות בכל מקרה. כאשר שכר פיסה-שיעור פשוט כבר אין מוטיבציה, אבל תצפיות רבות של האנשים באזורים שונים הראו כי עובדים רבים עצמם הציבו הרף עצמו ( "ובכן, עבור 30 אלף. צברתי פחית ולהירגע"). אבל לשלם פיסה-פרוגרסיבית כל זמן מוטיבציה לעבוד יותר ויותר, כי לשים אותו המאמץ, אתה יכול לקבל עוד 50 ו -60 אלף. במיוחד אם אתה משתמש באפשרות כאשר שיעור הולך וגדל מוחל לכל ההכנסות (או דור), ולא רק לסכום העולה על הנורמה. במקרה זה, את ההרגשה, מבלי לבצע ייצור נוסף, אם עובד מאבד חלק ממשכורתו, אשר יכול לקבל.

חסרונות

למרות העובדה כי הפיסה-פרוגרסיבית מערכת התגמול עבדה היטב, הוא משמש בתדירות נמוכה יותר. הסיבה העיקרית לכך היא חוסר הנכונות של מנהיגים רבים כדי לשנות משהו. הזן את המערכת החדשה באמת לא כל כך קלה, בשביל זה אנחנו צריכים לעשות סדרה של פעולות:

1. צור ניטור העסק לוודא כי התחנה בפיתוח היא חוסר מוטיבציה בקרב העובדים.
2. חישוב מכפילים כך שהם מוחשיים מספיק עבור העובדים בו זמני אינו עולה על הספיקות המותרות למעסיק.
3. הסבר לעובדי מערכת התשלומים החדש להראות מטרה ובברכתו.
4. ודא כי החשבונאות יודעת איך לחשב את הפיסה-שכר פרוגרסיבית.

שתי הנקודות הראשונות הן מאוד חשובות, כמו ייתכנו מצב שבו הבעיות אינן טמונות חוסר המוטיבציה וחוסר המקצועיות של מוכרים או חסרונות של מוצרים / שירותים. בנוסף, לפעמים זה קל יותר ויותר שימושי לשכור עובד נוסף, ולא להעלות הכל משכורת. צוות חדש קרוב עצם הופכת מוטיבציה טובה, כי זה מגביר את תחרות (מלבד ישנם חשדות כי יהיו פיטורים).

תחומי יישום

מעל שבדקנו דוגמאות של שכר פיסה-שיעור פרוגרסיבי בלבד במכירות. אין זה מקרה כי, כמו בשאר המגזרים של סוג חישוב הכלכלה כזה להשתמש יותר מסובך מכמה סיבות:

1. עלייה משמעותית בתשלומים אם היום מנהלי מכירות תכיפות למלא חישובים ראשוניים, ומחלקות נוטות להיות בעלי מספר קטן יחסית, אז ההפקה של חשבונאות לחשב משכורות לחלוטין עבור מספר גדול של עובדים.
2. היקף הייצור תלוי ביכולות של הציוד, חומרי גלם, זמן אספקה הדרוש כדי לייצר יחידת התפוקה.
3. הסיכון של עלייה של נישואים.
4. הסיכון כי העובד יהיה דוכן עקב התמוטטות או מסיבות אחרות שאינן בשליטתה ולא יהיה מסוגל לפתח בשיעור גבוה יותר.
5. כאשר צמיחת הייצור לגדול עלויות משתנות.

אף על פי כן, חתיכת-פרוגרסיבי בשכר, והוא משמש מפעלי ייצור וכ בחקלאות, אם כי לעתים קרובות לא ממש בצורה כפי במכירות, וכבר אינה נפוצה.

סוגים של חישוב

שכר על ידי פיסת-פרוגרסיבי יכול לקחת כמה צורות, אשר משמשים כדי לפשט את החישובים, או להפחית את הסיכון:

1. בונוס: דור הכנסות נוסף או שעובד מקבל פרמיה, שסכומה גבוה, כך גדלתי העודפת של הנורמה. שיטה זו היא קלה יותר, שכן סכום הפרמיות נקבע בבירור במסמכי מראש ואינו דורש חישובים נוספים.
2. זמן מבוסס פיסה-שיעור: חל בענפים אלה שבם סיכון גבוה של השבתה. הנה השכר מחולק לשלושה חלקים: + הפיסה-פרוגרסיבית העיקרית (בהנחת סטנדרטים עולים) + תשלום חד לתקופות כאשר העובד לא הצליח לבצע את תפקידו בשל סיבות שאינן התלוי בו.
3. עקיף: נהדר לעובדי שכר של המחלקות הבת (למשל, חטיבת תיקון) או ידנית. התשלומים שלהם יהיו תלויים ישירות על הסכום יוענק הייצור העיקרי. לפיכך, מתקנות תהיינה מעוניינים לפגוע כמה שפחות.
4. One-off: נהג צוותי ביצוע בעבודות מזדמנות: בנייה או קציר. אם העבודה הושלמה לפני מועד מתוכנן או מעבר לסכום, המעסיק מנפיק פרמיה על צוות כולו, ולאחר מכן בפרס מופץ בקרב העובדים על פי תרומתו של כל אחד מהם.

החישוב המדויק

מכיוון בכל מקרה ניתן ליישם עקרונות שונים, אשר מחושב לפי השכר פיסת-פרוגרסיבי, בנוסחת החישוב הוא זהה בכל פעם הוא משלהם. בהפקות גדולות, שבו הצגנו צעד כזה, כמו שעות תקן, מרבים להשתמש בנוסחה הבאה:

PO (הכולל) = CP (SD) + (CP (x SD) (PF - מו) x R) / Pf שם:

- PO (הכל) - המשכורת האחרונה;

- PO (SD) - תשלום לפי הציטוט העיקרי לגיבוש כולו;

- PF - ייצור בפועל;

- lib - הייצור נורמטיבי;

- K - גורם פרוגרסיבי.

אישור המסמכים

באופן כללי, השכר-פרוגרסיבית החתיכה מספק לתשלום, את הצמיחה של אשר תלוי העודף של הנורמות המקובלות של יעילות, אבל הנורמה, כצורה של חישוב יכולה להיות שונה. לכן, כל עסק כדי להפוך את ההחלטה שלהם על תשלומי צבירה כדי להגדיל את שיעורים, בונוסים אחרים. אם החלטת להכניס שכר פיסה-שיעור פרוגרסיבי, אז אתה צריך:

1. לפתח מערכת שלמה של נורמות.
2. תאר בפירוט את מערכת הטעינה ב לתקנות על השכר והסכמי העבודה עם העובדים.
3. כדי ליצור סביבת עבודה שבה עובדים לא יעמדו שום סרק עוול בכפם.
4. כדי להקים מערכת בקרת איכות עובדת, כך במרדף האחר המספר לא להגדיל את אחוז המומים או המוכרים לא התחיל להשתמש בשיטות בלתי הולמות של מכירות.

מוחזקים או מנוהל

חתיכה-פרוגרסיבית תשלום המוכר על ידי כלכלנים מודרניים, אחת המערכות הטובות ביותר, שכן, מחד גיסא, היא מאפשרת חלוקה שוויונית יותר של קרן שכר, ומצד שני - היא מוטיבציה פשוטה אך יעילה מאוד.

כמובן, טופס החישוב הזה יש חסרונות: קושי חשבונאי, את הסיכון של התנהגות אגרסיבית של העובדים או הפסד של איכות, כמו גם גידול בעלויות העבודה, אבל הגישה הנכונה כל זה משתלם. אפשרות טובה תהיה להשתמש בשתי מערכות בו זמנית: תשלום פיסה-שיעור פרוגרסיבי, יחד עם פרמיות עבור מוצרים איכותיים וטיפול ואדיב של לקוחות. עבור ארגונים גדולים עשויים חישוב עקיף, כאשר השכר הוא יחידות עזר תלויה בעיקר יעניינו מהפיתוח של המחלקות הגדולות, זה עוזר להיפטר הבעיות עם אספקה או תיקון ארוך.

העיקר - לזכור כי רווחי המיזם תלויים בפרמטרים רבים. ולפני שאתה נכנסת תשלום הפיסה-פרוגרסיבי, לוודא כי כל הבעיות האחרות נפתרות בבית העסק.